策划经理绩效考核表

齐齐哈尔鑫地房地产开发讷河阳光水岸项目。

销售、企划人员岗位编制及薪酬。

根据领导指示人员结构框架已简报形式如下；企划考核标准按照经理举例；

营销由销售及企划2部门组成，并由营销副总直接管理业务工作。按照四线城镇项目操作经验而言，再销售能力提升后，往往导致销售缓慢的原因均处在企划环节上，无论是到访量，活动组织能力及销售渠道开通和维护上，都无法满足客户蓄水要求而导致。无论**公司或直营销售部门均在四线城镇尤为明显。

原因**公司考虑成分而简化推广，直营部门同等问题上和人员限制也出现该现象。所以销售和企划并称为营销，再此基础上进行系统的销售和策划工作。

企划对于房地产项目并非一人之功即能完成，推广和渠道建设中的繁杂工作，需要的是能确定保落实能应变能见效。所以本项目在企划编岗，考虑部门运营成本的基础上安排。

销售部】销售人员岗位暂定分别为；

销售：人员4到10人根据人员流动与实际销售需要增减人员；

销售主管与内业：岗位1人，根据销售情况日后设置专职内业人员；

案场经理：1人，考虑现有人员实际情况，可暂时空缺3级岗位，第一给予销售人员职业上升前景，第二可根据实际需求与人员情况另行添补，暂由副总直接管理销售案场工作具体工作（日常销售工作安排、销售任务布置、销售统计分析、人员管理及案场管理）。

企划部】企划人员岗设置分别为；

平面及**设计：1人，负责宣传推广所需的dm单页，陈设氛围包装，线上推。

广、活动包装所需的设计工作；

文案编辑网推：1人，负责所有文字编纂工作及线上推广；

策划执行渠道：1人，负责所有相关落地执行工作；调研工作及辅助渠道开通；

企划经理：1人，负责部门运营管理、广告对接落实监管、形象策划品牌管理、客户分析整理，工作任务进度监管，外联，渠道拓展及维护，市场情况监控及推广建议和方案制定，宣传品制定，活动制定，辅助销售政策制定等具体工作；

绩效考核。营销副总：销售人员组建于培训，销售渠道的拓展，宣传推广制定与完成，均已销售量作为基础，在2016年第一季度完成销售量平均每月百分之20至30的增长核准发放提成为销售总额3‰、超额完成销售任务由公司设计提成。

销售部】销售绩效既以有考核标准，暂执行项目已有考核标准，根据实际工作发生作出微量调整；

企划部】企划经理：以宣传推广，活动完成度，费效比等作为考核标准，以季度形式辅助完成销售任务结算绩效工资万分之5.

企划部其他岗位，按照市场环境及目前销售情况，可在2016年第一季度后，公司做出相应工资或岗位调整安排。在初步工作进行推进过程中，建议公司暂时按照企划部编岗投入工作。

绩效考核表。

企划经理。