1. 首先要克服自已对**拜访的恐惧或排斥及心理障碍，勇敢的跨出第一步一切就会好转。心理的建设并不是人人都能做的，除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力-事在人为销售管理系统。
2. 切记**拜访时，对方看不见您的表情及态度，但可从您的声音做为第一印象的判断。所以，保持愉快心情才能有悦耳的音调，同时也可使对方减低排斥感，如此便能做到亲和力的第一步-将心比心。
3. 适当的问候语能拉近彼此的距离感，使对方认为我们是朋友，而非只是**拜访员。通常在**拜访时应注意下列几点免费销售管理系统：
a. 在一周的开始，通常每一公司都会很忙，且上班族最不喜欢的也是这一天，所以不要太早做**拜访，才不会花许多时间却得不到理想的成绩。
b. 依不同行业调整**拜访时间。
c. 在**拜访时应对此行业有初步的认知；何时忙，何时可**拜访。
d. 若已知对方职称时，应直接称呼对方职称，会使对方有被重视感。
e. 访问结束时，应表达感谢之意，并说声“对不起，耽误您不少时间”。
4. 如何开口说第一句话。常会遇到的状况分述如下：
a. 总机不愿转接：先说声谢谢并挂掉**，等整个拜访计划过一次以后，再重新打，有可能当时总机正在忙或心情不好。
b. 对方表示已有专人负责，故不愿转接：婉转询问对方状况，并研判是否另找时间再度**拜访。
c. 对方表示无专人负责：将对方基本资料询问完整，以利日后再度**拜访。
d. 专人不在：请对方告知负责人之全名及职称，通常何时会在。
e. 拨不通或无人接：应透过查询台 (如114) 查询对方**是否有误或故障。
f. 不愿多谈即将**挂掉：另找时间**拜访，并检讨自己的表达方式或是时机不对。
5. 顺利通过第一关后应可顺利完成访谈，因为，成功的第一步已踏出，接下来是该如何完成一份完整的客户资料卡。
a. 应保持客户资料卡书写之工整，以免增加自己无谓的困扰。
b. 将访谈重点摘录出来。
6. 填完客户资料卡后应加注**拜访日期及**拜访人员姓名。
7. 询问对方主要销售或制造产品内容及行业别。
8. 若有可能则进一步询问对方公司状况、产品的需求及对其他配合厂商的印象。
9. **拜访的大约流程：收到**拜访资料先约略整理→准备好工具及调适心情→开始**拜访→每拜访完一家客户即填写一张客户资料卡。
如何做好拜访前准备工作
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如何做好开题
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首先，你应该找出哪些是更好的有利于公司成功的关键采购目标。先于大处着眼，再落到细节。在决定有利于公司成功的几个关键目标之前，可以考虑以下一些因素 供货商品质，交货及时率，下单到交货的周期，成交 批量折扣，能满足需求的服务，以及其它反应供货商表现的方面等。然后，决定几个对企业成功来说很重要的关键目标。...
如何做好广告营销
缺乏延续性 这里涉及到另一个话题 存在感。广告延续的重要性在于，可以让消费者获得足够的信息量，使得广告的印象得到不断的加深。试想，已经家喻户晓并成为一种文化标签的 今年过节不收礼，收礼只收脑白金 的广告，当初只是在很小范围内昙花一现，它的知名度会有现在这样的火爆，消费的范围会达到现在的规模么？广告想...
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如何做好一个项目评估。在一个项目评估中，你需要考虑的一些领域在项目开始前保持隐藏状态。下面我们来说明如何在项目启动前揭示它们。大多数人都知道他们必须在项目评估中揭示所有实施性的工作。问题是，一些领域一开始就处于隐藏状态，只有在你启动项目时才开始看到它们的影响。这些领域包括 项目会议 工作计划中应包括...
如何做好品牌策划
如何做品牌策划其实主要就是对 品质形象 形象 通路形象 广告形象 形象 顾客形象 和 企业形象 这七个方面来做的！做好这些方面就可以做好品牌策划，不过要做好每一步都是至关重要的！1 如何建立品质形象品质形象是品牌营销策划形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起 良好品...
如何做好企业培训
第一讲真正的培训需求 上 为什么要改变观念。1 观念营运重于业务营运。企业要想做好培训工作，首先必须要了解培训目的。培训到底是为企业解决什么问题？通常来讲，企业的目的是通过培训最终使得员工的能力得到提高，从而达到促进企业生产效率的提升，并更好的为客户服务这个宗旨。2 观念 思想 决定态度，态度决定行...
如何做好顶层设计
高建华原创 2013 04 27 简单来说，顶层设计就是按照 以终为始 的原则，通过系统的分析把经营管理目标设定好，把用户心目中理想的完整产品描述清楚，把实现目标的关键要素和主要挑战罗列出来，从而根据目标去配置资源，倒排时间表，形成一个通俗易懂的剧本，然后让各个职能的管理者按照 剧本 上的分工扮演好...