三、 有效的找准你要找的人。
拨打陌生拜访**后，成功的第一步就是要找对人。因此，**营销员拨出陌生**的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。如何找到关键人呢，经常在**营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能，这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我**时很急，没听清……”如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。
一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。
如何判断这个人就是你要找的关键人？有决定权，有归口事务管辖权。如何判断呢？
一般建议直接问，当然要有技巧性。比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与？
”这样他们会直接告诉你了。
四、 有效的利用**联络。
要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。
一、细致了解要打**的客户的背景和你的说辞；二、确定要找的对口人；三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。比如：如果前台小姐挡路怎么办？
如果客户说没时间、不感兴趣怎么办？你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。四、与客户**交谈时一定要把握住两点，一定要明确，这样才能有的放矢：
(1)表示充分地了解并能满足客户需求；(2)要向客户提出面谈请求；五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。一般不选择在饭前和刚上班的时间点。
此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊？”而应该说：
“您看这周二或周四哪天您方便？”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。
五、 拜访前的准备工作。
要知道你见客户代表着公司形象，故拜访之前整理自己的着装，做到给人看上去很专业很干净；再者准备好自己的卡片，公司资料；最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。
此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么？仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介？还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置？
等等。最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。
六、 面谈时如何与客户有效沟通。
个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。
这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。
一)、 学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。
所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众；让客户出任一名导师和讲演者的角色。一般不要与客户争辩。
二)、 立即引起他的注意：1、别出心裁的影像**名片；2、请教客户的意见；3、迅速提出客户能获得哪些重大利益；4、告诉潜在客户一些有用的信息；5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。
三)、 立即获得他的好感：1、简练、直观的表达；2、肢体语言；3、微笑；4、问候；5、注意客户的情绪(察言观色);6、记住客户的名字和称谓；7、让您的客户有优越感。
七、 选择有力的销售工具。
销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。而沟通则必须借助一些工具。
很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。
所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动**终端基础上的短片。在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。
八、 科学的管理你的客户。
如何估计与客户做成生意的可能性？首先我们需要分析客户的基本情况。事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判**，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。
基于客户综合情况的分析，一般按abc三类进行划分。a级，最近可能达成交易的目的；b级，不久的将来可能达成交易目的；c级，可能性不大的客户。也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络，因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。
然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。与客户保持长久的联络。当你的a类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举。
英语学习经验总结
小议英语学习经验。对于英语的学习，相信大家已经不再陌生。学习它是一方面，而学好它又是另外一方面。相信大家多年来的学习，已经对其有自己的一套学习方法。而笔者就个人的一些学习英语方法方面进行了一些粗略的总结，虽然不一定适合每一个人，但希望可以起到一个抛砖引玉的作用，对读者自己的方法上能够有所启发。想学好...
工作经验总结
刘志娟。说起我的教学经验，刘校长曾用 烤土豆 来形容。但 土豆 怎么烤？把 土豆 烘熟既要靠技术，又要靠火候。我 烤土豆 的诀窍简而言之就是耐心的教育 细心的工作 虚心的学习。一 耐心的教育。学生的性格，学生的习惯，学生的家庭情况千差万别，各不相同。在教育教学过程中每一位老师都会遇到不同的 调皮学生...
PCBLAYOUT设计经验总结
包括ddr clk 基本走线要求。部分不可过其它线，via不超过两个。2.不可跨切割，零件两pad间不能穿线。正面不可过线，反面尽量不过线。用最小间距平行走线。且同层。5clk与高速信号线 1394,usb等 间距要大于基本走线要求。必须绕在一起，视情况包不要跨切割。2hsync vsync必须绕在...
过柱子的经验总结
单一溶剂的极性大小顺序为 石油醚 小 环己烷 四氯化碳 三氯乙烯 苯 甲苯 二氯甲烷 氯仿 乙醚 乙酸乙酯 乙酸甲酯 丙酮 正丙醇 甲醇 吡啶 乙酸 大 混合溶剂的极性顺序 苯 氯仿 1 1 环己烷 乙酸乙酯 8 2 氯仿 丙酮 95 5 苯 丙酮 9 1 苯 乙酸乙酯 8 2 氯仿 乙醚 9 1 ...
教师教育教学经验总结
三 重德育教育引导学生全面发展平时在教学中，不但注重学生的知识教学与能力的培养，还特别注重学生的德育教育，从学生一进校门，我就开始培养学生热爱党 热爱祖国 热爱人民 热爱母校 守纪律 勤奋学习，和同学团结友爱的好习惯。教育学生互相帮助 互相爱护。通过实践对学生进行德育教育。如 有一次学校开展运动会，...
投行实习经验总结
4 interpersonal skills 人际交往技巧能力 打交道的往往是人，就是people business，那么interpersonal skills的重要性是不言而喻的。这些表现在一个人是否有亲和力。是否有足够的耐心 patience 与人交流，是否有善于和他人沟通的技巧 commun...
小学英语教学经验总结
我们都知道小学阶段是小学生跨入英语王国的第一步，他们可能会感到新奇有趣，爱英语可能会超过语文 数学等其他科目。为此，教师要探求正确的方法，因势利导，激发学生的求知欲，正确引导，不能使孩子们失去学习英语的兴趣，要尽可能的开展愉快教学，有属于自己的方法和技巧。俗话说，兴趣是最好的老师 一节课，学生爱不爱...
电源开关管经验总结
电源开关管注意事项经验总结。开关电源中的开关管从导通到截止，其实是一个非常复杂的过程，但我们在进行工作原理分析的时候，我们就把它看成是一个理想的开关，其工作时只有两种状态，接通或断开。但实际上开关管的导通和关断都是一个很复杂的过程，它除了通或断之外，还有一个在高频时不能忽视的问题，就是开关管导通时，...