约见接待客户话术及流程

发布 2019-06-26 15:26:37 阅读 7519

约见客户流程与术语规范。

二、目的:归纳、梳理每次接见客户的过程中使用的话术及动作,使整体流程标准化,规范化,提高工作效率,同时提升公司整体形象。

三、整体工作流程。

一)客户联络。

具体话术及流程如下:

客户通过推广等渠道**联系我司代运营业务负责人,负责人对客户的问题进行初步的疑问解答,并引发客户进一步沟通的兴趣,提议来司面谈,同时通过发送邀请函邮件与客户确认面谈时间及地点等事项。(邀请函内容见附件1)

二)来访前会议室的准备(协助人员——前台工作人员)

1、会议室申请:会议室的使用需提前24小时发出申请。

2、前台协助准备事项:

1)确认会议室无人使用;

2)会议室门保持打开状态,调好空调温度;

3)启动投影灯设备,根据实际需要**公司纪录片等;

4)座位安排,接待担当者座位于入口右侧,方便第一时间介绍进入会议室的人员,同时负责会议门的开关。

5)会议桌物品摆放,如所需会议资料、笔记本、笔、产品、公司介绍、纸巾、茶水(上级及客户)等。

三)会议前资料准备。

1、准备好会议需用到的《信天邮跨境电商代运营服务ppt》(内容见附件2),提前拷贝至。

会议室电脑上,u盘放置于会议桌上备份。

2、整齐摆放《信天邮跨境电商代运营服务手册》于会议桌。(内容见附件3)

3、准备其他客户会用到的资料,a4纸,笔及饮用水。

四)会面期间。

具体流程及话术如下:

1、接待客户:接待人邀请客户于休息室休息片刻,加之适当的寒暄。合理安排时间段,可带领客户走一圈,介绍公司大致情况。

2、会谈环节:会谈环节以上级与客户的交谈为主,接待人需随身携带笔记本,根据判断登记信息。

3、会议室的会谈结束后,可委托前台工作人员负责清理会议现场。如会议室仍需使用,需告知前台工作人员,以免会议室信息或物品丢失。

五) 密室洽谈,促成业务。

具体流程及话术如下:

六)送别客户的事项安排。

1、送别时,根据客户需要安排车辆。如有候机大巴专线,则安排将客户送至目的地等候。

2、客户离开后,以商务邮件的形式发送一份客户感谢函。(内容见附件4)

附件1:合作会面邀请函。

附件2:信天邮跨境电商代运营服务ppt

附件3:信天邮跨境电商代运营服务手册

附件4:会面应邀感谢函。

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