如何约看房。
一、 约看房会存在的问题：
1、 客户约不出来看房：（原因：a、不喜欢你所介绍的房子；b、业务员介绍的方法不对；c、客户已看中了别的房子；d客户要求过高，根本没有适合他的房子；e中介套盘。）
2、 约不到业主看房：（原因：a、业主真的没空；b、业主不想卖了；c、看房多了、怕了、烦了；d、已有人下订金了；e、假盘源。）
3、 找不到房子给客户：（原因：a、不了解客户的需求，射盘不准；b、目前没有合适的房子给客户；c、不会引导客户往别的区域或别的价位考虑。）
二、解决方法：
1、介绍方法不对：（原因：a、介绍语气没有激情，没有感染力；b、只顾介绍房子的通风采光如何的好，没有发掘其他优点；c、楼盘字典不熟，介绍生硬；d、没有了解客户需求乱套盘。）
解决方法：a、介绍时必须充满激情，声音比平时说话提高30-50%；
b、介绍房子可以通过生活在那边可以得到什么样的生活享受，是其他地方不可比拟的；
c、投资的话可以通过房子的回报率及升值空间去谈；
d、充分了解房子的具体情况如：管理费、停车费、居住人群、购物、学校等；
e、充分了解客户需求（可通过一两次配房得出），再进行配房，免得乱套引起客户反感。
2、客户已看中了别的房子：（原因：a、别的中介公司带去看中了，但此**我司是没有的；b、此**我司也有，但我们没有介绍给他；c、朋友介绍的房子或者是朋友的房子。）
解决方法：a、阐明我们公司的实力：惠州最大拥有20多家分行，拥有完善的售后服务部，安全可靠。
b、跟客户拉关系套近乎，作感情投资，取得客户的信任。
c、跟客户说我们跟业主关系如何好，说其他中介他都不是很相信，引导他过我们公司来成交。
d、跟他分析跟朋友交易很多话都不方便说，付款方式也不清楚，风险更大，还是通过一个有实力的中介公司去办理这样的事好点，几十万都出了也不在乎几千块，最重要的是保障！
3、业主烦了：（原因：a、**太多了、烦了、怕了，我们面对的是一个业主，而业主面对的是几百个业务员；b、业务员射盘不准，有心没心都带去看；c、看房后没反馈，尽打雷不下雨；d、业务员放业主飞机。
）解决方法：a、做好业主的解释工作，**多证明我们有在帮他做工作，推房子；
b、将我们的工作尽量做细：有约——有看——有反馈；
c、可以向他拿钥匙，这样**也就不会那么多了，也没那么烦人。
d、反复阐明自己的客户真的很喜欢，已经看过外面环境了，价钱也不是问题，主要还是要看房才能决定，毕竟是几十万的东西；
e、如已约好业主，但客房临时有事不能去赴约，而业主却已在等的情况下，我们也必须赶去赴约，告诉业主客户临时有空不能来。这样会让业主觉得你很负责任，而不会埋怨你没约到客户来看房，从而更加信任你。
4、业主不想卖：（原因：a、**多了、烦了、怕了；b、业务员射盘不准，业主对中介公司失去信心了；c、家里人意见不统一；d、之前急钱用，现在不急了。）
解决方法：a、做好业主的解释工作，**多证明我们有在帮他做工作，推房子；
b、可以向他拿钥匙，这样**也就不会那么多了，也没那么烦人。
c、分析市场**，可从国家宏观调控去说如：要出台稳定房价的政策，税率会提高，到时房价可能会跌；d、也可从新出楼盘去分析，因为现在人的心理都追求一种舒适度，要花园小区，像没小区的都面临淘汰了，到时就更难出手。现在抛出去拿资金做别的投资更划算。
5、业主说已下订金了：（原因：a、别的中介订了；b、朋友订了；c、骗你说订了）
解决方法：a、用价钱去吸引业主；
b、阐明我们公司的实力：惠州最大拥有20多家分行，拥有完善的售后服务部，安全可靠。
c、充分了解对方客户的动态：付款方式、可出的价钱、是**人，职业；
d、说明你客户的优势如：可以一次性付款不用那么复杂的手继，如是是作按揭也可以说：银行直接将尾款直接划到您的户头，不用担心心到不尾款。
e、朋友之间的话更不好说，犹其是金钱的问题，所以让我们来处理就好多了，你也可以一百个放心。
f、如果骗你说卖了的话，你就要了解他的实际情况，跟业主动脉聊天，作感情投资取得业主的信任之后，要了解这方面就不难了。
三、年前年后约看房难：（原因：a、年前事情比较多，工作比较忙；b、临近过年了，很多外地的客户都准备回家过年或已回了，没有心谈此事；）
解决方法：1、多跟业务员进行非正式的沟通，调整业务员心态，举我们以前成交的例子，灌输年前开单也是必然的思想给他。
2、让他们多看房，约不到客户出去的情况下也要自己出去拜访别的有钥匙的房子，或跟同事出去看房，让他们帮起来！
3、每天坚持开晚会，分析案例、讨论解决疑难问题。
看房团方案
住朋购友看铺团方案。1 活动组织机构。住朋购友 广西房地产信息网 广西房产街 众品网 住朋购友 房产dm 二 活动方式 1 活动前期将在住朋购友 广西房地产信息网 广西房产街 众品网等对项目进行大量的全屏广告 通栏广告 论坛广告 qq营销 合作广告等渠道，针对看铺项目进行全方位推广，召集意向购买商铺...
中介看房协议
看房协议。编号。甲方 委托方身份证号。乙方 受委托方地址。乙方提供房产如下。一 乙方提供上述房产供甲方 包括甲方的 人 亲属及朋友 选择，同时提供相关房地产咨询等中介服务。通过乙方提供中介咨询服务后，甲方 包括甲方的 人 亲属及朋友 与上述房产的产权人或产权人的 人签订合同即视为为乙方完成中介 咨询...
中源二手房看房协议书
甲方 拟买房人身份证号。联系地址 乙方 方经纪执业人员。联系地址 甲乙双方本着平等 自愿和互信的原则，就甲方要求乙方为其提供现场看房服务，以便于甲方最终决定是否购买所查看的房地产，达成如下协议 一 甲方承诺 甲方从乙方提供的房地产信息中了解到本协议第二条的房地产基本信息，并要求乙方为其提供现场看房服...