一、 目的。
1, 使顾客了解公司的产品和服务信息,从中能找到满足他们需求的特点信息。
2, 帮助客户解答产品的相关问题,解除其疑惑。
3, 与客户互动,全方位了解客户信息及需求。
二、 适用范围。
各加盟**商,工程甲方,乙方。
三、 职责。
1, 网络推广部:
1),网络平台及**拜访寻找潜在客户;
2),及时解答网络客户**咨询以及**咨询;
3),搜集整理行业信息,市场动态,竞争对手信息;
4),完成公司及产品的宣传及推广;
2,销售部:
1),完成与客服对接工作;
2),对客户进行跟进,建立良好关系;
3),成功销售。
四、 定义。
以互联网为**,以新的方式、方法和理念实施营销活动。推广企业的产品或服务,以此寻求更多的销售机会。向潜在用户提供产品技术指标、产品性能、式样、**、使用方法、功能、特色等全面有用的信息。
五、 实操。
1、 **接听流程。
1,客户主动**过来:
您好,欢迎咨询武汉沃尔浦科技****,我是您的客服,非常高兴为您服务,请问有什么可以帮助到您吗?
2,了解客户需求,发现关键点:
1)根据买家需要,为其提供相关信息;
2)亲情式沟通,充分了解买家实际需求,接近关系套近乎;
3,推荐方案,引起兴趣:
1)要做到认真分析买家所需的产品类别,而不是简单的其询问的商品;
2)根据顾客类型做分类服务;
4,消除异议,提升购买欲望:
1)提供商品信息,详细解答问题,解除其疑惑;
2)了解买家情况后,从专业角度去帮客户做分析解释;
5,结束访谈,争取面议:
搜集买家个人相关信息,进一步接近关系。
6,持续跟进,建立良好关系:
1)由相关销售员跟进联系;
2)客服适当回访,和买家建立长久关系。
2、 网络qq或平台客户接待流程。
1, 客户通过网络qq或平台留言:
了解客户的需求及****;
2,主动联系客户:
您好,这里是武汉沃尔浦科技****,我是您的客服,非常高兴为您服务,之前看见您有给我们留言,请问有什么可以帮助到您吗?
3,了解客户需求,发现关键点:
1)根据买家需要,为其提供相关信息;
2)亲情式沟通,充分了解买家实际需求,接近关系套近乎;
4,推荐方案,引起兴趣:
1)要做到认真分析买家所需的产品类别,而不是简单的其询问的商品;
2)根据顾客类型做分类服务;
5,消除异议,提升购买欲望:
1)提供商品信息,详细解答问题,解除其疑惑;
2)了解买家情况后,从专业角度去帮客户做分析解释;
6,结束访谈,争取面议:
搜集买家个人相关信息,进一步接近关系。
7,持续跟进,建立良好关系:
1)由相关销售员跟进联系;
2)客服适当回访,和买家建立长久关系。
3、 标准问答。
详细请见保温技术回答手册。
4、 客户后续跟进流程。
1,如达成初步交易意向,由相关销售员跟进联系,客服适当联系回访。
2,如没达成初步交易意向,客户适时回访,建立良好关系。
六、 相关支持文件。
保温产品**表;
涂料产品**表;
涂料产品手册;
干粉产品手册;
保温技术回答手册;
七、 相关**。
****咨询统计表;
**排名搜索统计表;
行业信息搜索表;
网络来访客户情况一览表;
来访客户接待流程
为了加强来访客户接待管理,规范客户业务接待流程,特制定此项标准 主要流程 接待申请 确定接待级别 联系接待单位 安排接待人员 机场 车站 接车 安排住宿 厂区参观 领导接见 洽谈合作事项 处理 确定合作事项 领导会谈 餐饮安排 机场 车站 送车 回访。1 接待申请 业务 市场部员工在了解客户即将到访...
影楼门市客户接待流程
3 拍照当天。核对所订套系,收款,填制 作业流程表 然后将客人与 作业流程表 一并交与化妆师。在这一天,要负责顾客的各种服务要求,包括喝水,物品的存放 就餐时间的用餐问题等。在整。个过程中间,如果你不是特别忙,应当在适当的机会去造型设计部 影棚看望客人,对其进行赞扬和鼓励。迎来送往自然是你不可避免的...
客户接待流程及管理规定
一 客户来访的一般目的。1 了解我公司基本运作情况。2 了解我公司生产体系。3 了解我公司质量控制体系。4 了解我公司研发体系。5 进行有关的商务洽谈。6 双方公司进行基本的人际沟通。2 准备工作。1 了解客户 客户的资信状况 近期公司运作情况 分析客户公司的经营项目及产品销售情况 客户的市场情况 ...