时光飞逝，转眼间2013年马上就要挥手而去，在这一年里我深刻的体会到了策划人的艰辛和快乐。新年将即，针对本职工作的特殊性质及特点，结合自身素质和能力，对下一年度工作进行展望和规划．
一、2013年工作总结。
1：活动总结。
1）方案制定。
根据企业现状，结合市场的实际情况，在领导指导和同事的共同努力之下，13年的营销策划工作取得了一点小小的效果。2013年4月5日正式开业期间，在公司领导确立的公司宣传方案“百公斤现货，一克也是批发价”得到全市人很多关注及效益提升，为公司取得了开业4天销售突破500万的销售佳绩；在圣诞及元旦期间，公司领导也为此次活动给予很大力度支持，也算是在年终为公司的营业状况给予大家很大的信心。通过13年一年的营销策划运作，基本上确立了公司***定位、方案确立、预算评估、活动预估营销策划过程。
2）活动评估策划工作，由于个人能力及工作经验等原因，无法有效地进行活动评估，在13年实践及店面营业状况，也会渐渐也是趋于准确性，即根据活动起始时间，通过对照往年、前期等，形成有效的同比和环比数据，结合毛利情况对此次营销活动进行系列评估，当然，由于某些客观原因，13年的活动收益评估还停留在简单的个人根据营业状况的对比评估，这样缺乏准确性。
3）成本概念导入。在领导的直接介入和领导下，我们在13年的营销策划中，把控制成本作为优先考虑的策划宗旨。尤其是国庆及一些**活动，我们都是根据去年的销售总额、往期活动数据等，进行细致、稳妥地测算，保证了**活动不会出现由于测算不到位而造成的亏损。
我们在今后的策划工作中将继续严格的贯彻。
4）实用营销。13年的策划活动往往更多的停留在理念的范畴中，某些活动只是根据及其他企业做过的一些活动方案去修改，缺乏自主性及创意性的一些营销方案。13年整体的营销策划过程中，由于个人的经验不足及掌控大局的方面经验确实，领导也是给予很大的帮助及指导，避免了因为掌控不好而给公司形象带来的负面影响及活动力度的掌握不好的情况给公司带来的损失。
2、思想意识方面的总结。
回首2012年走上策划工作岗位，已经接近2年的时间了，2年走过的岁月都是在一步步探索，一点点回味，在上级领导和同事们的亲切关怀和帮助下，自己感觉到较之于以往有了一些的进步和提高。
1）主动意识。
由于个人性格以及其他因素的影响，以往的工作中，会出现主动配合意识不足的问题。个性方面过分的偏执于自己的想法，甚至是自负，从而引起了对自己定位不太准确，面对一些活动方案的确立，产生一些的畏缩心态，对于活动方案上个人思考方向局限，活动内容过于平淡。但是2013年我个人在这些方面有了一定的进步，主要也是因为在领导的平时指导及安排一些学习机会给予了很大帮助可以让我有所提升。
在主动意识方面，2012年较之于以往有了一定的进步，但是距离标准和公司的目标能力还有一定的距离。我也一定会在已经到来的2014年里多看多学。让自己多掌握活动策划方面的经验。
2）协调意识。
作为一名策划工作者，协调意识也是比较重要，2013年主要协调**关系、广告业务合作伙伴关系。通过公司老板给予的平台认识**关系，与新闻界的相关人员交朋友，达成更多的共识，在规避我店负面报道、争取有效支持方面起到了良好的作用。
三、2014年的个人想法和建议。
1、营销策划工作实用化、规范化、可操作化、14年珠宝市场竞争将越来越激烈，营销策划工作作为一项投入性较为明显而受益性不是太明显的活动，应当更加注意实用、规范、可执行、可操作性机制。
1）在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案（如重大节日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部门有时间做好充分的准备和修改工作；
2）为确保活动的有效性，在活动实施中，为进一步了解活动本身对我店的实际效果和影响，不定时地对我店进行观察分析，并及时发现问题与相关部门和领导沟通、解决；
3）执行的力量远远大于策划。3分策划7分执行，这是业内衡量策划与执行的统一标准。为此我们在研究制定策划方案或者执行方案的时候，一定要加大重视力度。
例如，2013年多次活动中，营业人员对活动的不清晰，导致进店顾客不能很好的了解到活动的优惠政策及相对应的一些互动，这是对于活动效果大打折扣。所以，2013年在抓好策划工作本身的同时，加大执行力度的监督也是很重要的，活动总结中除了对活动效果进行评估之外，对活动执行也要进行评估，形成完整的评估链条，由营业部人员负责对每次活动的成效的报告，根据每次活动效果来得出数据及分析，并将相关数据形成文字性的内容通报全公司。
4）市场调研是对每次活动策划起着举足轻重的工作。在策划工作开展之前，先期对市场的调查，对竞争对手的揣测，对自身实力的综合评估是必要的也是必须的。通过13年运作的实际状况，发现很多问题，对于整个市场及竞争对手的了解极为重要，通过市场调研可以更准确的做出一系列的活动方案。
为避免14年的工作**现类似情况，一定要研究市场、掌握充分的市场数据，用数据作为策划的先导性工作，这既是对工作的负责，更是策划的正确和科学回归。2014年应当抓好市场调查数据的整理和测算工作。
2、深入研究会员制度，通过活动激活会员的效益含量，提高会员积分的应用频次，从而有效提升会员的满意度。
1）开展特约商户的谈判工作。
根据制定的会员制度，与其相关商户联营工作也是属于一个很重要的工作之一。共性的一个特点。2012年3月总部对会员系统进行了升级，并发放了新的会员卡，制定了详细的折扣优惠办法，但是，实事求是地讲，由于各品牌厂家的**政策，会员积分卡在我店享受不到会员待遇。
为此，特约商户作为一个有效的补充和提升，增加顾客对会员积分卡的使用频率，从而客观的增加会员积分卡的功能，提升会员的优越感。根据其他兄弟门店的特约商户情况，我店2013年应当加大对此项工作的开展力度，尽快的加强会员积分卡在本地的增值服务；
2）会员活动。
会员是提高门店销售的重要人群，会员活动直接影响着会员消费的次数，2013年企业对会员活动较少及针对会员活动更是缺失。2014年将多举行了会员赠送礼品、会员返利、会员积分抵现活动等，并在年底为一些活跃会员寄送了新年贺卡，及时的与会员进行沟通，取得了一定效果。总结2013年企业特性结合实际情况，准备经常性展开一些对会员特惠及专场活动。
通过系列活动，发挥会员效应，产生更大的效益值。
回首总能够发现差距，展望总能够找到力量，2014工作年度已经开始，在集团这个大舞台上，我将通过自己的努力，为公司绘出更加美好的明天！
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