2023年度工作计划

年度销售总体计划。

随着江苏地区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2023年，销售工作将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，无畏挑战！作为江苏地区及西南地区销售负责人，我激情涌涨，信心百倍，同时深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，寻找和把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，尽最大努力去超越目标。

一、销售指标：

2023年5月1日至2023年12月30日，江苏地区、西南地区销售任务月销售万、年度80万；个人销售目标250万。(2023年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据市场调研，了解客户规模、具体实力，对市场进行细分化，将现有客户分为一级客户、二级客户和其它品牌市场客户三大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对诸多客户的意见和建议、开展一次针对性的售后服务技术交流研讨会；

2)与本部门的同事不断交流、分享。

3）参加相关行业展会，不断提升销售市场阅历；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌诸多，与我公司品牌相当的有三四家，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对一级客户每两月拜访一次；对二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

(2)适应把握形势，销售工作不仅仅是把产品销售到客户方为结束，还要帮助客户处理相关客诉问题，不断了解直接用户的消费动态、竞品的优势，时时勤反馈公司。

3、网络探索：

充分发挥和改进我公司**及网络资源，通过信息探索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司以销售为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我公司务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司的《工作制度》及其他《规章制度》，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务、尽最大努力超越销售目标。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程！人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

我深信：用心的人一定能赢得精彩！