g－lab it实验室咨询话术。
一、 g－lab it实验室优势：
方便知道您是怎么了解到我们g－lab的呢？您有来过我们公司吗？
1. 实力：g-lab拥有电信级的网络实验室，多个方向的实验环境，涵盖路由交换、运营商、网络安全等十个以上（语音协作、**会议、无线通信、虚拟化、存储、数据中心、及红帽系统）专业技术领域。
2. 师资：10ccie金牌讲师团队共同开发课程。8年实战经验，做过千万级项目，3ccie郭小冬总监亲自面授，。
郭主任：3ccie讲师金牌讲师（路由交换、安全、数据中心三个级别的专家），苏州90%ccie都是他学生。做过中石化和陕西财政厅的千万级大项目，被邀参加大学教材编撰（工职院）
老张：双ccie思科授权金牌讲师（路由交换、安全）有7年外企专业经验，经手众多跨国企业项目。
3. 课程：涵盖路由交换、运营商、网络安全等十个以上（语音协作、**会议、无线通信、虚拟化、存储、数据中心、及红帽系统）专业技术领域。
有小班包过认证、企业级项目实战、完整版本的训练。
网络：思科、华为
系统：红帽、微软
云计算：虚拟化（vcp）、数据中心、openstack
4. 品牌：学习的同时还能积累到人脉。我们还有ccie俱乐部，都是it技术骨干与高管人员的优质资源。我们的学员95%以上都来自转介绍。
5. 教学环境：价值50万以上思科真机，机架实操，结合虚拟化训练模式。
设备用最新型号，比如机架中间的asa就是最新x系列的防火墙产品。还有我们正在搭建的数据中心实验架构，已经采购了最新的n9k设备。硬件资源绝对是苏州市场最好的。
6. 学员满意度：初中级100%通过，因为满意度高和会员奖励，90%的学员会选择继续学习；高端国际认证ccie通过率98%以上。
7. 就业：实训学员100%保证推荐就业。g－lab与众多知名企业有合作关系，培训期间采取职业人培养模式，向企业直接输送高素养的高级it工程师。
二、反对问题。
1. xx课程多少学费？
整套课程从免费到几百都有，几千上万的也有。因为课程就有四五个系列，不同方向不同阶段的收费标准都是不一样的，a．您能简单介绍下基本的情况吗？方便我推荐适合您的课程。
b．具体的情况您可以当面来了解，还可以到我们公司参加免费的试听课程来体验。
2. 太忙没时间！到时候再说，有需要会主动联系。
就是知道像您这样忙碌，时间是十分宝贵的，也不希望错过您的来电，所以我们一般都会提前预约，也方便您预留出时间。如果您实在不能确定，您看我明天上午还是下午再和您**沟通一下？
3. 有学过na、np觉得够了，不用ie
您目前的工作可能是够用了，但了解到和您相同情况的学员，他们的同事学历一年比一年高，很多都带ie证书进入公司的。您如果打算长期从事这份工作的话，作为含金量更高的证书还是能帮助您获得更好的升职加薪的机会，如果有打算转换公司，ccie也更有说服力，您认为呢？
4. 没兴趣，工作不是网络方向。
那方便知道您当初为什么来了解这方面技术吗？放弃这么好的行业（工作）是件很可惜的事，同样的岗位，多年后的发展机会、薪资待遇差别还是蛮大的，您觉得呢？我们最近有面向企业员工的职业规划公开课，可以为您转换跑道提供一些专业意见，您看是晚上还是白天更方便？
5. 考ie没用，加不了工资。
您这么想也没错，可能您目前环境是这样。如果您在意更高的工资，换公司就变成一种可能。ccie证书权威且行业认可度高，同是衡量能力的标准。
在同资历竞争时，它能帮助您获得更多的机会和更高的薪资。例如中型企业，ccie本科3-5起薪一万左右。（最近***x新开课，可以为您预约试听，是明天晚上还是周末白天方便呢？
）6. 早晚会报名，优惠知道了，以后还会有。
我们每次的优惠方案侧重有所不同，这次正好是极其适合您的学习计划，而且优惠力度还特别大。其实报名的早晚差别还是很大的，这次考试版本没有变动，通过会比较轻松。
7. 公司成立时间短。
是这样的。我们g－lab是思科官方授权培训中心，在苏州是ccie认证报考人数和通过率最的培训机构。给您上课的郭主任是8年以上项目经验的3ccie金牌讲师，授课5年以上；我们学员95%来自转介绍。
实力和学员认可说明一切。
8. 公司报销才愿意学习。
公司能报销当然是好事。但您学习是为了自己的将来打算，加薪或转换公司获得的价值比学费要多出个十倍几十倍吧。而且来免费听课并没有什么损失呀，您看我帮您预约在明天晚上还是双休白天的试听呢？
9. 在外地，要远程。
所有课程都可以远程**听课，与现场是同步进行的，您可以跟现场老师和同学一起互动，我们今晚就有一场***的晚班，您要不先远程试听下看看呢？方便了解一下您的基本情况为您预定账号吗？
10. 不要再打**过来，没需要。
不好意思，我不是推销课程给您的。只告知您我们近期的一些活动，比如企业安全讲座或是职业规划公开课。您对哪个方向比较有兴趣呢？我可以为您留意一下。邮件或qq给您。
11. 我认识你们***，有她****，需要会联系。
很高兴您认识***，还保留了****，她有告诉您我们最近的消息吗？我们新开了一系列课程，还特意为您预留了位子，能知道您明天晚上还是周末白天方便？
12. 周末不一定有时间，到时候再说，有空会过来。
周末来咨询的人比较多，我提前为您预留一个座位吧，您看周六上午还是周日下午方便？我到周五再和您**确认，可以吗？
13. xx课程什么时候开班？
我们g－lab每月有新班，有周末班（单休、双休），晚班（周一到周四晚上7点到9点半）和脱产班（周一到周四的白天），您可根据自己的时间选择，同时还有课后的**教程复习，您什么时间方便来体验呢？我可以帮您预约下试听座位。
14. 课程多少课时
我们所有课程的课时都是根据官方制定的标准课时，我们的授权讲师会加入企业项目实战内容进行二次开发，您关心的课程大概课时数为***课时，折合xx天，您平时时间是怎么安排的，我可以帮您预定一下试听座位？
15. 现在报名最早什么时候能拿到证书？
课程结束后马上预定考试座位是最快的。一般我们会让课程老师帮您做一下测试，建议您在最佳的备考状态下去考试，一定会让您在最快的时间达到学习目的。
16. 在外地有课程的面授培训点吗？
我们的培训总部在苏州，建议您参加周末班，我们xx的同学有很多的。……反对）我们也有远程课。方便了解下您学习后是打算在哪个城市就业呢？
17. 上课结束后，你们有考点吗？
我们提供报考服务，课程结束后会有专业考试顾问帮您预约考试，考点会就近帮您安排，您是打算近期考试吗？
18. 保证通过吗？
初中级包过，ccie高级类通过率在98%以上，只要您认真听课，完成练习，通过是很轻松的。我们也会帮助您在最好的备考状态下参加考试。我们对很长时间没学习的学员也提供包过班（通过率100%），还可以免费重学，第二次我们为您支付考试费让您重考。
）19. 有题库吗？
有的，我们题库经上百学员考试后讲师精心总结归纳，覆盖率达98%，只要您仔细听课，认真复习，通过是很轻松的。
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