招商邀约话术

产品是否有优势？是否环保？

放大加深兴趣点，加盟优势放大（市场前景趋势，市场需求，产品优势，利润空间，后期加盟扶持优势（市场宣传；网络**广告市场宣传，帮招**、400**，电商支持，公司不参与直销））

产品怎么样？

未来趋势引导。

后期服务我们会怎么做？

你准备怎么做？

第三次**沟通（逼单）

我们在平时**邀约时，会遇到各种各样的问题，但是业务处理过程中，经销商会提到各种各样的问题，你必须学会判断经销商提问的目的是什么，然后针对其目的快速发现，快速解释，这样邀约率才能提高，就平时邀约过程**现的一系列问题，作如下技巧解答，供各位参考：

9省2直辖市2自治区，x月之前没有加盟费**费，邀约具体到某一天（提前半个月邀约）

一、 **邀约时犹豫不决：

方法1：您现在连项目考察的决定都作不下来，那您又如何与我们合作？您来公司一则是实地考察，对自己的投资负责，再则到公司可当面交流，公司资料齐全些，了解的更直观些，更易把问题搞清楚，也可了解到我们后期是如何来运作的，更有益于我们后期的合作。

不用再犹豫了，机不可失失不再来，即使不做的话就只当来常州旅游。

方法2：正是因为您对公司没有一个明确的印象和实地了解，所以您才会心里没底而犹豫，我原来接触的老经销商当初都是跟您一样，所以我非常理解您，我相信您来公司考察后，心中更有底，那样对我们今后的合作也更是打下了良好的基础。

二、邀约时无时间来，太远，工作忙：

方法a：您平时工作忙是为了赚钱做事业，现在有这么好的一个赚钱的项目就不值得您来考察吗？赚钱都没有时间，您做什么有时间呢？现在交通这么方便，来回耽误您一两天就够了。

方法b：（了解无时间来的原因）工作忙那是肯定的，这也正体现了您生意好。但我想全凭我和您在**里沟通的话，是不足以让我们真正的相互了解的，再说，您选择了一个投资项目是不可能冒冒然然地随便投资的，您来考察可以对我们公司做个全面的了解，比如我们公司的规模，我们的产品等，而且有些事情还是需要我们来面谈的，您说对吗？

方法c：对于独家**商：因为我们寻找的是独家**商，您正如许多当地和我们联系的人一样，机会和竞争是并存的，真要做的话，您最好在一周内安排时间过来，我们不可能为了您而让市场长期空闲着。

三、经销商问：我以后再来或某日来（区域独家**资格、时效性的的、机会失去的强调）

方法：那好吧，您定下来后通知我，不过，我想您也知道我们寻找的是区域独家**，而且目前和我们联系的朋友也比较多，我不能向您保证您这个区域能够给您留下来，什么时间才能来，如来迟了，我只有考虑其他人了，到时候您就没机会了。希望您尽快决定，后天我们再联系（时间可视情况，但一定要确定，确定其参会或放弃）。

四、经销商问：无时间来公司，但邀请你去当地。

方法a：去您那儿当然可以，但有一点希望您能理解，目前与我们联系的朋友很多，要是我们每个朋友那儿都去的话，这工作量也太大了点，所以希望您能原谅。

方法b：我也很忙，况且对您来说，是希望对公司有较全面的了解，如我去您那儿，您了解的信息很有限；不如您来公司，了解的更透彻。仅仅就是花几天时间，几百元的路费。

方法c：我负责区域很广，不可能为某一个人到处跑，再说我就算到您那儿可以谈的，使您了解的内容和现在我在**里告诉您的一样，因此对您的了解也没啥帮助。最好您到公司来实地考察。

五、需要投资多少？

方法：根据市场范围和级别不同，我们会有不同的要求，一般一个地级市场投资需要38000元，但根据城市的实际情况会适当调整。【先说首批货款，如果加盟商追问，我们可以介绍总投资额度。

对于加盟商跟我们强调租金、装修等费用问题的？——您不跟我们合作开这个店，您去开其他的店，不同样要房屋租金与装修费用吗？】

六、你把**公司的详细资料先寄给我一份再说吧。

给您邮寄再多的资料还是不够，因为资料是书面的东西，在内容上有片面性，原来有许多人都象您一样，后来寄到后，还是有这样那样许多不清楚的地方，还是需要面谈，参会或是到公司来当面解决，所以最好我们见面后再谈。

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