转介绍话术

一、如果你遇到客户暂时不跟您买人寿保险时，您如何处理？

话术：多谢您给机会我跟您讨论人寿保险方面的事情，您暂时不考虑人寿保险，我相信您一定有您的原因，我尊重您的决定。多一个朋友多一条路，日后有需要帮忙，请打**给我。

我们做保险的认识的人比较多，或许以后我可以帮到忙。我现在有一个小小的请求，不知您是否愿意帮忙？

您可以介绍一个朋友给我吗？

他叫什么名字？我可以打**给他吗？

我们可以讨论一下，怎么跟您的朋友讲？我的客户是这样讲的：“我觉得有个人，你好值得认识一个他，他是友邦保险的，你不要介意我介绍保险公司的人给你认识，你跟不跟他买保险都没关系的，我只是觉得他真的跟别的保险**人不一样，他现在就在这里，你可以跟他聊两句。

”多谢您，我赚了27元钱。

注意：当您提出请求时，望住对方，不要说话。

二、如果您遇到客户跟您买人寿保险时，您如何处理？

话术：多谢您给机会我在人寿保险方面来服务您。

其实我们做保险销售的，有两类**人，一类是用90%的时间来找客户，用10%的时间来服务客户。我不是这类**人，我是另外一类**人，我用10%的时间来找客户，而用90%的时间来服务客户，您希不希望我为您服务的时间多一些呢？您想不想知道我为什么要较少的时间却能找到这么多客户吗？

其实我的这么多客户都是我的旧客户介绍给我认识的。您介不介意介绍一个您身边的朋友给我认识一下呢？他叫什么名字？**号码是多少？

有礼貌，有修养。客户就会喜欢您。

不断认识更加多的人，您就一定会成功。只要您相信大数法则。

三、客户先生，恭喜您为了家庭拥有这份保障。同时为了让更多的家庭得到保障，我有个小小的要求，相信您一定可以做到的。麻烦您在这里填上5个很象您这样有责任感及爱心的朋友、亲戚介绍给我认识，等我联系一下他看看他有没有保险方面的需要。

他有没有需要事后我会给你信息。

注意：现场示范。

客户先生，您好！我姓×××是这样的，你的好朋友×××最近在我们友邦保险公司做了一个理财保障计划，他觉得非常不错，同时觉得我的服务也很好，他说你有很好的家庭责任感和爱心，他叫我一定要联系一下您，同您介绍一下。