招商专员测试题
一、你的工作目标是什么？
二、你的服务承诺是什么？
三、你认为个人应该提高那些修养？
四、你对公司的产品了解吗？请说明公司的产品。
五、试说明你接触过的客户公司在租房时的动机、决策结构与决策过程。
六、你了解客户心理吗？试描述与举例。
七、你了解顾客性格吗？分几种？针对不同性格的客户应该怎样销售？
八、以下列出了4种销售模式，你采用的是哪一种？
1、放任式 2、劝说式 3、诱导式 4、顾问式
九、在接待前来看房的客人前，是否事先准备了销售话术？
十、对看房客人的异议，你怎样处理？
十。一、对于来看房的客人，是否都有记录？如果有，记录了那些信息？
十。二、对于来看房的客人，是否对其态度进行过判断与记录？共有过多少种态度？
十。三、客人看房后没有成交，其主要原因是否有记录？是否对相同的**有相同的不满意？有共性的不满意方面是否汇报过？
十。四、你认为自己是否适合做销售工作？如果适合，主要的长处和短处是什么？ 十。
五、你知道如何引导客人进入洽谈阶段吗？你是怎样把握时机的？ 十。
六、与客人进行洽谈时，你遵循哪些基本原则？篇二：招商专员入职考核题
招商部试题
一、填空题（每空1.5分，共45分）
1、商业地产是包括场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
2、招商有三个阶段：一是 、三是 ，三年之后正常情况下每年会有
3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。
4、招商谈判的特点是
5 持续时间长、难度大、技术要求高。
89、项目概况包含项目、、规模、业态分布、所处商圈的商业氛围等。
二、不定项选择题：（每题2分，共计20分）
1、从几个方面介绍开发商？（abcd）
a发展商的实力、形象、市场口碑 b发展商的开发业绩 c发展商的服务理念d发展商发展的目标
2、感情冲动型客户具有什么特征（ac）
a、天性激动易受外界怂恿和刺激 b、深思熟虑
c、很快就能做决定d、犹豫不决
3、市调的方式方法有哪些？(abcd)
a、实地观察法b、访谈法
c、问卷法d、参展法
4、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策（bc）
a、提出有利业绩和品质保证b、稳住立场
c、恭维对方，找出“缺点d、快刀斩乱麻
5、订房协议填写完后，需注意哪些内容（abcd）
a、户别 b、面积 c、总价 d、定价
6、下列哪些选项是招商的方式（abcd）
招商专员岗位工作职责
招商专员 岗位说明书。a 工作描述。岗位名称。岗位概况。直接上级直接下属。招商专员招商主管。所属部门岗位编号。经营管理部。定编人数薪资等级。2人。工作概述负责完成招商销售 客户关系维系及本部门的日常事务性工作。1.积极挖掘客户，并向客户进行推介 进行写字间 商铺招商 负责招商业绩指标的完成。2.负责...
招商专员岗位职责和规范
一 岗位职责。1 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。2 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。3 负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务。4 负责向主管汇报每天客户的情况。5 积极开展市场调查 分析和 为上级及时提供有效的商业信息。6 做好市场调研 客户分析工作并及时反...
人事专员面试技巧
面试是企业招聘中最后一个环节，求职者大多不知道该如何 取悦 主考官，不同行业面试时对求职者的要求也不一样。本期我们走访了世界500强企业 零售业巨头家乐福的人事主管，请她来谈谈自己在招聘过程中的一些体会和面试技巧。自信是敲门砖。问 您遇到过各种各样的面试者，能给他们大体分个类吗？您比较欣赏哪一种？答...
媒介专员面试技巧
姓名 成涛 一 岗位技能试题 1 请分别举例说明你在策划领域学习的课程和成功的经验与失败教训，并 高科技 行业公关模式的发展趋势。20 答 1 策划领域学习课程 广告学概论 广告策划与创意 传播学概论 广 告效果研究 网络传播 品牌决策与推广 广告 研究 广告策划与实务 等主干课程。2 成功的经验 ...
赢商网 招商谈判技巧 招商经理必修
招商谈判技巧系列一一问一答摸底客户。角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述 什么人 因为什么原因 准备在什么时间 什么地方 花多少钱 做什么事情 怎么做。成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌 公司形象 谈判环境 公司团队 谈判细节 谈判心态 语言技巧等等。然而，出乎我意料的是 不少...
招聘专员面试试题
姓名邮箱 得分。说明 试题预留的空白处写不下时，可以写到试卷的背面或另附纸书写。试卷请勿涂改，涂改一处从总分中扣除1分。招聘等级考试试卷答案占40 实际操作占60 实际考核期为一个月，考核期到后根据考核内容得分与卷面考核得分进行平均评级。50分一级，60分二级，70分 80分四级，90分五级，100...
人事专员面试题
综合部 行政人事专员 面试试题。1 你认为做人力资源工作最重要的是什么？10 2 如何提高招聘效率？10 3 如果有一个员工突然提出离职，并且要求马上走，怎么办？10 4 请描述完整的培训流程。15 5 公司为提高员工的工作积极性，准备举办一个活动你应该怎么筹备？15 6 有人说，hr为公司做了很多...
商业项目招商谈判技巧
一 谈判中的障碍与对策。障碍之一 没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。障碍之二 对对方抱着消极的感情，即不信 敌意 怀疑 攻击 ...