电话开发说辞

一、**开发篇。

1、客户问你们是做什么的？

最佳说辞：我们主要是帮像您这样的外贸出口企业做海外推广的，我们推广的结果就是直接增加海外客户在你们**上的访问量和询盘。

我们主要是帮企业做外贸推广，让国外客户可以直接找到你们的公司和产品，帮你们增加海外订单）（主要是帮企业做**优化和推广，提高企业**在搜索引擎上（譬如google和yahoo）的优化排名，让更多的海外潜在客户能在你们的**上直接下订单）

老总接**：

2、和阿里的区别？

最佳说辞：我们的核心推广目的是直接将客户从搜索引擎上吸引到您的**上来下单，这样你们获得的询盘是最高质量的。阿里巴巴、环球资源、中国制造网等都是第三方b2b平台，属于广告性质的网络推广，由于**商众多，所以你们获得的询盘质量相对要低一些。

3、你们**怎样？

最佳说辞：我们的**是根据帮您制定适合您的推广方案后才能确定的，保证会让您觉得性价比很高的。

4、你们和其他推广还是没什么区别？

最佳说辞：当然有区别，我们推广的核心是您的企业**，而不是通过第三方广告性质的平台。5、你们有没有效果？你们的效果怎么样？

最佳说辞：根据我们公司客服部每个月的售后服务报告，相对于单纯的b2b平台推广，采用整合营销推广的客户满意度还是非常高的。

6、现在我们正在采用阿里的推广，目前不需要其他推广？（不是问题的问题，老板不会嫌订单少）最佳说辞：b2b平台的推广是现阶段必不可少的，但是做好企业**的推广更重要。

我相信只要你们的老总了解到我们这种推广方式一定不会拒绝。所以我希望您能了解以及帮我推荐一下。我们跟阿里的推广方式是两种完全不一样的方式，不冲突的，注意事项：

1、**时面前放一面镜子，需要时刻保持微笑。

2、说辞中如果普通话讲的不好的字句，请注意换用其他词语。

3、请将客户当做您的老同学、家人、最好的朋友，用最真诚、轻松的语气去和客户沟通。4、邀约客户请参考邀约说辞。