重要客户**邀约：第二阶段——建业置地广场**邀约说辞。
销售员：您好，我是建业集团置地广场销售员xx，我叫***（介绍自己）
客户：哦，你好！
销售员：请问我们前一阵子给您寄的有关于我们置地产品推出的资料（dm单）您看到了吗？（以封闭式信息提出问题）
客户：我没看到啊，（肯定是没看到，我都没发）
销售员：是吗？哪我现在趁这个机会给您说一下，我们集团推出的置地广场项目位于郑州新区的外围，中州大道与郑汴路交汇处。
是由住宅、soho 甲级写字楼、大型商业集中体、国际商务公寓等七大业态组成的大型综合体物业。总面积24万左右，总商业面积17万平方米左右。目前已有凯德置地大百货商业入驻，适合投资和自用。
相对您的身价和地位来说（捧他一捧，呵呵），我想您这边适合他，因为它在未来几年内可能给您带来几倍的收益，无论您是自用还是投资。（导入主题，并激发兴趣）
客户：（笑）是吗？真的假的？具体讲讲。
销售员：（笑）好的，我先问问您，请问您是否经常要出差？（以一个封闭式问题开始信息交流）
客户：是（以买的起本项目产品的人的身价来说，通常都会经常出差或者出游）
销售员：好的，我们置地广场项目位于郑州新区的外围。郑州市两大主干道中州大道与郑汴路交汇处西北角，在郑东新区北门位置。
您知道，这个位置距离郑州国际机场16分钟左右路程，距离郑东新区**商务区1.5公里左右，距离黄河大桥仅12分钟路程，西距郑州二七广场7公里左右，东面距离新高速公路9公里，首先来说，交通四通八达非常便利。这点在投资或者自用上来说，都能满足您的要求。
呵呵。（先说出一部分的优势，交通上，以笑声做第一步交流的结束语，带给**客户开朗，愉快的气氛）
客户：然后呢？
销售员：其次，您知道我们项目靠近郑州cbd商务新区，新区未来的潜力您这边肯定能看得出的，再加上我们的区位优势，前面有全球家私和东建材市场，肯德基汽车餐厅等等，本身已形成成熟的商圈，具备良好的商业氛围。再加上我们项目自身具备的六大业态，住宅，商务、休闲、娱乐、餐饮各种物业组合互相补充，本身就有大量人口支撑。
何况又有凯德置地大百货商业和喜来登酒店入驻。您知道，凯德置地大百货和喜来登酒店都是国际知名的品牌物业，有这两个全球顶级品牌物业在项目里，高端**自然就不用愁了。高端**多了，物业自身价值提升就会很快。
再加上旁边郑东新区cbd的**，无论您是自用投资，是选择我们的soho公寓还是商铺，都能取得很大的收益。（切入主题，重点介绍项目优势—未来潜力，**，当前氛围和物业组合优势）
客户：是嘛？
我建议您亲自来我们项目地勘察，我认为这个项目能符合您要求的。请问您可以来我们销售现场看看吗？您来了可以直接找我，我叫***（提出问题并希望客户到销售现场咨询，销售员表现出诚意和热情）
客户：可以或者不可以，或者推脱时间回答可以：
销售员：好的，您大概什么时间有空，我周x到周x都在这边，请问这周星期x下午xx点可以吗？（提出问题并提出一个封闭性的选择）客户：
好的，（或者会另约时间）销售员：ok，到时候我等您来，我们项目地址是在中州路郑汴路交汇处，我的名字叫***，您到销售中心了可以直接找我。星期x我会给你再发一次短信确认，谢谢！