进来公司转眼就是3个月的时间，感觉自己也成长了，不过还是必须总结一下自己的工作，以便更进一步的做好这份工作。
首先，是自己的自信心还是不是很足够，有时候给比较大的老板打**，还是觉得底气不是很足够，一方面也是自己准备不足不知道该说什么，一方面是因为自己不够有自信，感觉说服不了对方，所有在自己心理就开始大心理战了，自己仍是觉得作为一名销售人员，自信是第一步，就像高经理跟我讲的，什么都可以没有，就是不能没有自信，不论何时何地就都必须绝对的的相信自己，可以先让自己有了勇气，然后培养自己的自信，无论发生了变化，自信是最基础的，也是成功所必须的。
第二，关于公司对**资源的包装很好，通过本来**的包装，让自己更能利用有利的说辞去**成订单。
第三，关于工作时间的安排不是很有道理，有时候一个早上都在开发未分类，导致了月初出单比较难一点，以后以后早上细分时间段来做开发客户和收割，这样即能保证自己的出单量，也能让新客户的不过出现，还能保证自己不会因为月初的出单比较难导致自己的信心不足。
第四，对客户的判断和留还是扔判断不标准，有时候舍不得扔客户，导致了库内客户的太多，新客户增加不了，导致库内的客户流动不起来，一方面也会影响自己的出单量。
第五，执行力的问题，每天50个有限**、15个公海及5个新增，没有做好，曾有一段时间就是公海很少去跳入，可是研究表明，公海的客户依旧是出单的主要关键。
第六。准备工作的不足够。每天感觉自己很忙碌但是就出单的效率不是很高，主要是在做二次跟进的时候自己准备工作方面做得比较差。
第七，自己上门砍单能力还是不够有杀伤力，感觉自己说辞比较乱，不会讲故事，还有就是谈单时间把握不够到位，还有**利用不够有气氛。
入职新员工总结
二 努力工作，顺利完成各项任务。在原材料检验岗位上的前两个月，我协助 检验复合板 钛材 有色材料，同时接手焊材工作。经验丰富，在协助她工作期间，她不厌其烦的给我讲解一些检验材料的注意点，使我顺利通过公司的实习期。在后三个月我开始接手有色材料检验。由于我们今年下半年生产任务繁重，加上采购材料困难，材料...
新员工入职培训总结
亚美欧英语新员工入职培训总结。一 亚美欧文化的主体是什么。学员是根基，一切为了学员，从学员角度出发，为提升学员整体英语水平而持续努力。学员是亚美欧的一切问题与发展的出发点。员工是基础，亚美欧是所有员工的集合，员工的整体素质就是亚美欧素质的体现。企业是学员学习的平台，员工发展和实现价值的舞台，亚美欧是...
新员工入职感言
找准人生起跑线。记得曾今听过这样一句话 如果事业是生命的盐，那么一生在事业上无所作为，人生将淡而无味！然而，要想成就一番事业却并非易事。个人认为，选择事业也要 投其所好 找自己感兴趣的工作，这样才能让自己的满腔热血注入到每项工作中。古人说过 人非圣贤，孰能无过 且不说有无 过 就圣贤而言，古往今来又...