好酒也要会吆喝。
---**广告策划基本策略。
酒香不怕巷子深”这是中国的一句流传了很久的商场名言，一直在提醒着。
我们产品质量的重要性，也在一个很长的时间段，将产品质量放在了一个很重要。
的位置，将营销放在的次要甚至是被忽视了。但是自从巴拿马博览会上茅台酒的。
那一“摔”，营销开始逐渐的被重视起来。
在这重要的众多营销环节中，与产品、渠道、**等手段相比，广告是大多。
数企业比较重视的营销环节。目前很多的广告都没有得到预期的结果，很多老板也都在抱怨“我知道我的广告费浪费了一半，但是我不知道我浪费在了**？怎。
么样才能让10万的广告费产生100万的效果呢？”
如何去回答这样的问题呢？我们这里提出一个广告策划的基本策略，就是：
选对人，选对时，选对事，选对道和选对眼。
首先是选对人，这里的人指的是我们的目前客户。作为广告策划的第一部，就是找到我们希望看到广告的人，即我们所宣传的产品的目标客户。时下最流行。
的酒类广告是什么，北京的大街小巷里都流创着“喝牛栏山二锅头，真牛！“这。
则广告在策划的时候，就是找到了产品的定位人群—百姓大众，他们邀请了在北。
京人中最有人气的演员—王刚，以及电台广播和电视生活财经类节目经常出镜的。
北京主持人-‐高朝东进行广告的录制，从中我们可以看到广告在策划的时候是紧。
紧的抓住了北京的特点，百姓的特点老进行策划的，通过目标客户喜欢，乐于接。
受的方式和代言人进行广告，最终的广告结果相信也是让牛栏山真的牛了一把。
那么，选择客户都需要分析什么呢？这是一个仁者见仁的话题了，在这里。
我认为有2个是很关键的，客户在哪和客户的喜好。
首先，知道客户在哪，这个很重要，我们需要准确的将我们的广告传递给客户，不能将需要给企鹅准备的广告传递到了非洲大草原去阿；其次是知道客户的。
喜好和偏好，这个也很重要，可以通过分析来选择我们的推广渠道以及推广的内容；
找到了客户，下一步就是要选对时。针对不同的产品，有各自不同的广告推。
广时间。除了新产品推出后，为了尽快抢占市场份额，并且让产品的市场成长期。
尽快度过，进入到成熟期的广告投放外，其他的广告应该在什么时候推出呢？这。
绝对是一个需要综合考虑的。首先，我们要知道我们投放广告的目的是什么，老板一定是希望我们获取利润最大化的，所以档产品大卖的时候，我们不需要再。
进行普天降雨的广告的投放的，即便一定是要锦上添花，我们也要对客户进行尽。
可能的细分，针对最核心的目标客户进行很有针对性的广告，做到成本最小化。
那么广告最应该起到的是什么作用呢？无疑是需要雪中送炭的！那怎么雪中送。
炭呢？需要我们对销售和市场关注的周期变化进行持续的关注，举例汽车经销。
商的广告投放，可以以周或日为单位，将展厅进店和来电客户数据形成线性图，通过找到波峰和波谷，在结合我们的销售量变化态势图，找到客户关注波峰过后。
的下降趋势变化以及结合销售的变化，都开始下降的时候，就是我们需要进行广。
告投放的时候了，及时的进行有效的广告投放，在市场上形成新的一轮次刺激，吸引新客户来电或到店咨询，为销售形成新的潜客库存。找到市场投放时间点，有点像我们**的时候对一只**的分析，什么时候买进，什么时候卖出，所以。
需要为我们的市场投放也做一个**图阿。
找对了人，选对了时，然后就是选对事。选对事，指的是我们选择对广告搭。
载的内容。让我们先回到汽车经销商的案例中，车型a和车型b以及车型c，对。
应的市场反馈是a是大卖，b是库存，c是正常不温不火，我们应该对哪个进行。
广告投放呢？是不是应该马上选b呢？先不要着急，我们需要再看另一组数据。
来决定：车型a的潜客数量仅仅够支持1周的，结合自然进店，我们也只有半。
个月的潜客量，不足以帮助我们完成销售任务；车型b，有相当的潜客数据，但是库龄都在3周以上了；车型c，正常的潜客数量；看到这个数据后，我们。
还会那么肯定的要对b加大广告宣传么？我们是不是也应该对a增加一些广告。
呢，或者结合a和b进行一组综合信息的广告呢？所以决定做什么广告，决不。
是仅仅通过销量指标来决定的，而是需要综合考量，结合销售**，来决定我们。
针对什么产品去进行广告宣传。
知道了什么产品需要广告，是不是就可以了呢？我们来看这样一个情况，当前针对某车型推出了新的金融信贷政策以及推出了**车型，那么有2个策划。
了，方案1“xx车，推出***全新贷款购车计划，比功能推出每周**车型，详情致电***xx”方案2“仅需18888，即可将xx开回家，并有多款购车方案提。
供，还有限时限量推出超值**车型，数量有限！抢车**：***xx”这样的。
两个方案，哪个更加吸引人便是一看即知，客户自然会针对让自己更动心的广告。
进行关注进而形成最终的致电咨询；我们再回到牛栏山二锅头的广告，我们需要。
注意广告的最后一句话“详情请关注商超海报”正式对目标客户进行了分析，找到了客户在哪和偏好后，在广告的内容上添加了这个带有指引性的广告信息，通过广告，缩短了客户与产品之间的距离，更加有所指引。
好的广告策划已经进行了一大半了，马上就到了广告公司的负责媒介的客户。
经理最经常操作的了—搭建广告**组合平台。还是来看我们的牛栏上二锅头的。
广告，那是一个成功的广告，但是同样的渠道换成进口红酒也会取得一样的掌声。
么？可能也会取得销量上的促进，但是对于整个品牌和客户印象，会产生很大。
的折扣，对企业来说其实是一个失败的广告策划；同样，我们是不是都砸向广播。
就会很好呢？当今的传媒，已经是一个立体的传媒方式，更多的是组合的结果，可能单纯的电台广播15秒，30秒的直接效果不是很好，但是它会产生附加的效。
果以及延时结果，即会带动我们在搜索引擎、114查号台等客户方便获取信息渠。
道的短期效果，所以**渠道的选择一定是一个立体的组合，达到我们的效果最。
大化。这里有一个案例不得不说，这是一家上海地区的上海大众经销商，他们的。
广告车型是途安，内容是大容积的多用途mpv，目标客户群是在上海进行小商。
品批发的个体老板们，那么他们选择了什么渠道呢？这家店没有选择那些大众**，而是找到了一个在这些老板集中的市场内发放的一个信息类报纸（类似于手。
拉手），配合他们在现场的展示和试驾活动，这家店实现了针对途安车型的大卖。
在进行完前四步后，我们的广告已经可以开始实施了，但是实施之前，我们。
一定还要选对眼—我们的广告监控！我们的老板们都想事倍功半，但是如何去实。
现呢，如何去保障广告的效果呢？需要我们对广告的投放进行监控，真实完整的。
数据统计。通过数据的统计，来分析广告效果是否达到我们的需求，如果不是，要分析是需要增加投放量还是需要调整广告内容或调整广告渠道，我们不要事后。
的总结，因为那个时候，我们投入的100万可能只产生了30万的结果，对于广。
告的调整必须是适时调整的，保障我们可以投入产出最大化。
选对人，找到目标客户，并分析目标客户；选对时，结合自身情况和市场情。
况，找准投放广告的最佳时机；选对事，搭载正确的内容，通过客户分析获取客。
户的喜好和偏好，结合自身情况，综合后制定为客户所接受的广告内容；选对道，搭建合理的广告**平台，将客户与产品之间的距离缩短；选对眼，做好广告的。
效果监控，实现适时监控，有问题随时调整，保证效果。
以上就是对于广告策划的基础策略的一些简述。当然，广告不是万能的，并。
不是我们做了正确的广告，一定会提升销量，所有的广告需要落地，确实的实现。
销售，才能正确的体现广告的价值和意义，所以档我们的广告刊登出去，需要我。
们的销售人员正确的面对广告给我们带来的效用，珍惜把握每一个客户，同时市。
场部需要针对广告吸引来的潜客，形成潜客数据分析，并进而针对这些潜客进行。
后续的活动刺激，最终形成购买。
增强广告心理效果的策略
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