第六章拜访计划。
第一节制定拜访计划的意义。
一、 推销人员存在的主要问题。
计划性。可行性。
全局性。操作性。
纵伸性。衔接性。
二、 为何要制定拜访计划。
获得互动的动力。
提高职业化形象。
便于销售结果评估。
获得沟通的基础。
第二节如何制定一个好的拜访计划。
一、 好的拜访计划的特点。
二、 拜访计划的内容。
拜访计划的市场分析。
㈠目标清晰。
㈡首尾完备。
㈢符合实际。
㈣具有弹性。
㈤主次分明。
㈥衡量标准明确。
拜访计划的目标制定。
㈠针对性的目标。
㈡现实性的目标。
㈢渐进性的目标。
拜访计划的核心步骤。
识别客户。㈡客户分类。
㈢自我询问拜访问题。
㈣回顾客户重要信息。
㈤设定长期客户目标。
㈥询问客户遗漏信息。
㈦客户拜访目标核查。
㈧设计开场白。
㈨回顾利益设计。
㈩**处理反对意见。
㈩如何缔结并要求成交。
㈩计划跟进。
拜访计划的路线设计。
㈠放射式。㈡直线式。
㈢跨栏式。
软件项目管理答案 第6章作业
习题 第六章 软件项目人力资源计划。一 选择题。1 矩阵型组织的一个主要的优点是 a a.加强项目经理对资源的控制。b.项目团队可以有多个老板。c.沟通更加便捷。d.报告更加容易。2 在哪种组织结构中，项目成员没有安全感 c a.职能型。b.矩阵型。c.项目型。d.弱矩阵型。3 项目经理在一个高科技...
2019大32第6章附录目录
极限论 实数 函数 极限 连续第二版139 第六章闭区间的连续函数。1 反映实数系完备性定理的补充。实数系完备性定理主要指以下定理 1817年，波尔查诺 1781 1848 提出的 确界原理 1817年，波尔查诺和19世纪60年代魏尔斯特拉斯提出的 聚点。定理 1821年，柯西 1789 1857 ...
PMP学习笔记第6章项目时间管理
第6章项目时间管理。一。定义活动。1.定义活动是识别为完成项目可交付成果而需采取的具体行动的过程。2.活动是开展估算 编制进度计划以及执行和监控项目工作的基础。3.定义活动输入 范围基准 事业环境因素 组织过程资产。4.定义活动工具 分解 滚动式规划 模板 专家判断。5.定义活动输出 活动清单 活动...