杭州*******。
根据前期市场调研和营销团队的访谈，结合营销人员能力模型及传化现有的营销团队情况特拟订此培训计划，以指导营销体系培训工作的开展。
一、 培训目的。
围绕公司“夯实基础、厚积薄发”的管理理念，基于公司近五年的发展战略和2011年的营销目标，通过对营销团队的培训与开发，提高团队工作技能、知识层次和管理素养，改善工作绩效，培养营销团队的归属感和责任心，打造业务能力强的专业化团队，进而增强企业的综合竞争力。
二、 培训的指导思想。
1. 工作即培训：通过培训—-工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。
2. 部门主管即“培训师”：树立领导者就是教练的意识，在传化公司内部建立一支卓越的培训队伍，充分有效利用企业内部资源。
3. 整合外部资源，提高培训层次：善于整合及利用传化集团和外部咨询机构资源，引进外部先进的管理理念、工作方式和技巧，逐步改善员工的理念、技巧和行为，进而实现业绩的提升。
三、 营销体系在职人员培训计划。
1. 培训对象：
1）营销团队所有在职营销人员，主要包括：销售部长，分公司经理，客户经理及其它职能支持人员 (指对营销团队支持的市场策划、产品、督导等人员)
2）重点经销商，潜力经销商及其团队。
2． 培训方向/内容：
一）针对部长、分公司经理培训。
培训重点在于管理者能力、团队凝聚力的开发、管理制度、有效的团队建设、企业文化的了解、生产实践等管理技能培训。通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力，使管理者加深了解企业内外部的形势，树立长远发展的观点，提高管理者的计划、执行能力。
培训方式：1）每月进行月度任务销售评比及市场情况研讨，并针对问题进行专题培训。
2）每个季度结合案例及市场重点情况，利用会议时间进行综合能力提升培训。
3）年度进行竞岗并进行岗位培训。
二）针对客户经理培训。
员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性。员工技能培训由所在部门经理制定计划，并负责组织实施，人力资源部备案。
培训方式：1）培训师或部长进驻一线市场随时根据市场情况进行现场培训。
2）每月进行分公司会议培训，由分公司组织，部长监督，咨询师协助。
3）每半年举行公司统一培训（春节前后及六月份）
三）针对重点经销商培训。
重点要结合传化***公司的销售规划，对重点经销商及其团队进行文化理念认同、战略思维、销售技巧等方面进行培训和指导，提高其传化产品销售意识，加强合作，并能共同发展。
培训方式：1）总经理、部长不定期进行市场跟踪，现场解决经销商实际问题并给予指导。
2）重点经销商每月参与部门月度会议，并就实际发生问题进行指导并培训。
3）每季度开展针对经销商的团队做现场培训。
4）进行半年度的经销商竞赛，对成绩突出的经销商实施委培（北大、清华等研修班）。
5）经销商年度恳谈会议的培训。
四）针对优秀经销商、潜力经销商的培训。
努力促使经销商提高自身销售能力，把握市场**，配合传化***公司的产品销售，加强公司文化理念的传播，努力打造成为重点经销商。
培训方式：1）部长不定期市场跟踪，现场解决问题并给予指导。
2）每半年度公司聘请讲师进行统一培训。
3）每季度开展针对经销商的团队做现场或集中培训。
4）经销商年度恳谈会议培训。
3．培训方式：
讲授法、讨论法、案例研讨法、互动小组法、外聘老师法、外部公开课学习法、影视培训法、内部销售人员培训法、自学法。
4．培训课程：
a. 营销人员能力配置模型。
b. 营销人员年度培训框架（根据营销团队需求和营销人员能力配置模型来设计）：
5、按照级别的培训分类明细：
1、部长、分公司经理（部分经销商）：
2、客户经理：（其他应授课程在现场指导中完成）
3、经销商培训。
6、备注：1） 以上课程为根据营销团队不同岗位初步拟订的营销培训课程，在具体每月的营销部门培训计划制定时根据实际需要可临时增加一些课程。
2） 培训方式可根据实际的培训课程和授课对象灵活处理，原则上为保证每节销售培训课程的有效性，均采取讲授+案例+讨论+课下写心得报告及实际工作中考核的办法。
3） 在分公司经理以上级别进行培训时，重点经销商也应邀请参加，并随时把握其市场动向及竞品信息，以便快速回馈，改善销售环境。其他经销商要不定期进行走访式座谈，在市场一线进行指导及培训。
四、 营销体系新入职员工培训计划。
1、培训对象：
营销体系新入职员工。
2、培训方向/内容：
在营销体系新入职员工入职三天内接受系统的企业基本情况和职业心态的基础课程培训，旨在让新进员工快速的加强对企业情况、制度、文化、环境的了解并学习基础的职业化相关知识，为以后的工作塑造自身的职业化基础。
企业概况：企业简介，企业发展历程，行业地位，企业经营状况，集团和分公司组织架构图，各个部门组织情况，本部门岗位及相关人员介绍，公司内部环境参观。
企业文化：责任文化、共享文化〞等公司企业文化理念，员工手册等员工行为规范的学习。
产品知识/行业基本情况：
产品的基础技术知识，行业市场、竞争对手情况。
职业化/职业心态：
职业化技能心态，职业生涯规划，时间管理，自我情绪管理，沟通的基本技巧。
3、培训方式：
讲授法，影视培训法，企业内部人员培训，讨论法，自学法。
培训课程：备注：
i. 针对销售人员到岗时间不一的情况，此入职培训可根据销售人员到岗时间随时或集中开课。
ii. 培训考核试卷分企业制度文化和产品知识两部分，试卷设计责任部门为公司人力资源部。
五、 培训效果评估
培训本身是一个不断发展的实践过程，因此培训效果的体现是一个动态过程，对受训人应进行动态评估。 培训评估步骤：
1、受训人员的反应
在培训结束后，向受训人员发放《员工培训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的反应；②对教材内容、质量的反应；③对培训组织的反应；④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。
公司2019年度员工培训工作计划
根据 xx公司2015 2017年员工培训工作规划 及集团和公司年度两级职代会精神和重要工作安排，按照企业改革和发展的需要，制定本培训工作计划。一 指导思想。承接公司人力资源及培训工作规划，全面开展内部培训，按照卓越绩效管理模式的工作标准，强化培训过程管控和培训评估，围绕精细管理 降本增效 改革转型...
2019年度全员培训计划
张子山煤业 二o一三年度全员安全教育培训计划。编制单位 张子山煤业 矿长 编制人 编制时间 2013年1月1日。张子山煤业 2013年度全员安全教育培训计划。为了全面提高本矿职工综合素质，贯彻 安全第一，预防为主，综合治理 安全生产方针。坚持 管理 装备 培训 三并重的原则，全面突进我矿安全质量标准...
2019年度教师培训计划
对于0 5年的初职教师，要按照 一年过关 三年成熟 五年挑大梁 的要求，落实青年教师培养工程，通过结对子 搭台子 压担子等方式，经常组织各种各样的比赛活动，引导青年教师苦练基本功，尽快适应教学工作的需要，从而缩短成熟期。3 抓住骨干培养工作，推动整个教师队伍的发展。3.搭建教师发展平台，促进教师专业...
2019年公司条线培训计划
2014年，公司条线的培训工作将根据省分行实际，紧紧围绕公司机构业务转型发展 解决公司条线业务发展的突出问题 确保目标任务达成这一主线，开展以案例和实务为主 突出岗位胜任能力的培训，为全行对公存款增长与各项指标的争先进位提供人才保障和智力支持，提高公司条线管理团队 营销团队的综合素质和专业能力。一 ...
集团公司2019年度公司年度招聘计划书
2015年度。招聘计划书。目录。2015年度招聘规划方案。1 聘的目的及意义 3 2 招聘的原则 3 年度招聘情况回顾及总结 3 年度岗位需求状况分析 3 年度招聘需求 4 6 人员招聘政策 5 7 招聘费用预算 7 8 招聘部架构及成员名单 8 9 招聘的实施 9 10 录用决策 11 11 入职...
技术部2019年度培训计划
1.技术部全体员工共同加强图纸上尺寸的公差与形位公差的标注，以及技术要求更加详细，争取任何人都能看懂 2.加强5s 整理 整顿 清扫 清洁 素养 的学习，提高工作的效率 3.加强技术人员的全面学习，多了解与公司产品相关的知识 4.更加细化图纸的管理，确保客户订货单下来，能第一时间确定图纸生产，缩短产...
安利培训体系
以文本方式查看主题。管理培训论坛 培训论坛 企业管理论坛 管理学论坛 慧路管理培训论坛 培训教材 安利培训在传统行业的运用 作者 fafa 发布时间 2007 3 1212 29 36 安利培训在传统行业的运用。10年传销与传统行业培训管理心得 上 本人在大陆和欧美工作至今已有20多年，专职从事管理...
2019年公司经营科年度总结及计划
2010年即将过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万分，由于公司资质及其他方面的限制，今年是经营科业绩最低谷的一年，中标业务屈指可数，故做个自我批评。但是我们并没有放弃，始终以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在公司领导的带领下，科室人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大...