一、太贵了？
1. 太贵了，你是拿我们的**跟什么来比较呢？
2. 太贵了，我们的这个产品跟你所说的那东西有什么差别呢？
3. 太贵了，**是很重要的因素，同时你认为价值，是不是也同样重要呢？让我向你讲一讲，我们的产品能为你带来的价值吧（**是很重要的因素，但同时价值是不是也很重要呢，请让我来向你说明一下，我们产品的价值好吗？
）4. 太贵了，你打算支付的**是多少？正是因为**太高，这才是你应该购买我们产品的理由，你对价值的尝试和关心是合理的，同时呢，你看看，我们产品为什么它高呢，因为我们的**代表它什么…(然后开始讲品质问题)
5. 我听说过您一定要保证您所购买的产品是划算的，使用我们的产品，已经为贵公司节省了相当多的钱了，其实请让我向你讲一讲原因……
6. 我知道钱对你很重要，你们一定要保证你们买的产品的**是最划算的，其实你买我们的产品已帮你省很多很多的钱了，已经很划算了。
7. 挣回法，你说你每月投资呢，其实是多少钱，也就是每天呢，其实投资多少钱，那每小时才投资多少钱，我估计你在几个月内就会挣回这笔投资，还不包括提升贵公司的士气，所带来的额外收益哦。
8. 太贵了，我想问你一个问题可以吗？请问贵公司的产品是市场上同行中最低价的吗？
不是，那为什么呢，因为我们不能只看**啊，我的东西好啊，所以我们的产品也不是最低价的，我们的产品，虽然**是比较高一点，但你也要看他的品质还有价值，你难道觉得这不是跟你们公司一样的道理吗？
9. 太高了，是很高，我们的**并不便宜，可是同时你知道质量也是最好的，同时服务也是最好的，而我们高的**产品，才比别人高了百分之几，我们没有要更高的价，想到这一点我们也很遗憾。
10. 质量很费钱啊，太贵了，对啊，最高品质的产品，真的是很费成本的，相信你也知道这个道理，难道不是吗？
11. 太贵了，啊，我想听听你的理由呢，我想知道一下，如果你不用我们的产品，这可能会带来什么后果呢，你知道吗？（讲代价有多高）
12. 太贵了，我们的**是高了一点，同时，如果考虑买套装的话，**其实就不是很高啰。
13. **能不能再便宜点，**如果便宜一点，你就会用我们的产品吗？如果是，好，那如果你想用我们的某某产品的话，我们见面聊一聊，你有兴趣，我们是可以**好商量的。
14. 太贵了，我知道你的感受，有时候我自己也这么觉得，同时，我做这个产品做了一阵子之后，你知道我发现了什么吗？
15. 太贵了，哦，只是钱的问题吗？
16. 真的太贵了，哦，这是不是使你为难的唯一的一个因素呢？
17. 测试成交，谢谢你说实话，如果我们要是能解决定价的问题，而让你满意的话，你是否今天就会报名我们的课程呢，如果说否，那表示他是钱的问题吗？不是，如果是的话，解决下**的问题可能就ok了。
18. 要是我能向你说明这个**是公道合理的，而且呢，相对来说用我们的产品性价比是最高的，你是否同意今天就会下订单呢？
19. 多付值得，你喜欢我们的产品吗？是，但是对钱他有意见，你是否同意对你真正喜欢的东西，多付一点点钱也是值得的，你是否同意对你真正所喜欢的东西，多付一点点钱，其实也是值得的。
20. 太贵了，**只是一时的，但效果却关系到一辈子，你宁愿比你原来计划的，多付出一点点，我觉得你也不要比你应该要投资的钱少花一点点，而使效果得不到保证，你同意我的说法吗？你现在多付一点点钱以同样的产品寿命来说，每天其实只是几分钱的事情，这是你该花的钱，你想少花最终问题不但不会减少，反而会增多，到时候为次级品付出更昂贵的代价，那你麻烦可就大了，不愿意为效果花钱，最终付出的代价会更昂贵，难道你不同意我说的说法吗？
21. 太贵了，你关心的是**还是成本，你要知道**只付一次，但是在你购买完回去之后，你就得一直关心成本问题了，你使用这个产品的成本，你可以使**降到最低，但成本可能是更高的你知道吗？
22. 你给我的印象是，非常地关心成本的一位决策者，你认为你没有任何理由，可以让贵公司不去使用一个真正能降低成本的好产品吗？
23. 胜人一筹，很高兴你这么关注**，这正是我们胜人一筹的地方，一种产品或服务它能为你做什么，才是它真正的价值，而不是你花了多少钱去拥有它，你说是吗？
24. 请让我们来研究一下，我们的产品能为你做些什么，今后一年，我们的产品，如果真的能达到你的要求，今后一年你就不必再为**分神了，如果你现在不投资这个费用到时候你会经常面临服务不善，周转不灵，运作不正常的问题，难道你投资这一点点钱来解决你以后长期的问题，跟长期的损失，难道你认为不值得吗？
25. 好货不便宜，便宜没好货，我们公司有两个选择，一个是用最低成本制造产品，第二个是额外投资研发的经费，将它达到最好的程度，从长远来看，你花的每一笔多余的钱，其实在长期来说回报反而是更大的，我们宁可让你放心，用今天这个**提供给你真正有效的产品，我们也不想在今后几个月不断为你效益不好，服务不善，周转不灵的问题而道歉，道歉，道歉，你说这是不是很有道理呢？
26. 花钱买最好，某某先生，女士，你难道不认为，现在花钱买最好的产品，总比花小钱买次级品还要更合算吗？
27. 麻烦，某某先生，女士，如果你认为我们的产品要价太高，那么由于你不用我们的产品给你带来各种各式各样的问题、麻烦和开销，那才是更大的难道你愿意为这种事情，付出更昂贵的代价吗？
28. 太贵了，挑选产品的时候哪一点对你最重要，是**低还是***，难道没有质量**再低又有什么用呢，你说不是吗？
二、不需要你们的产品。
29. 我们已经确定不买你们产品了：你的主意怎么改变了呢，是什么让你做出这样的决定呢？
显然你没有听清楚我讲的所有的意思，你可以告诉我我做错了什么吗？难道你对提高业绩不再关心了吗？
30. 我们已经确定不买你们产品了：是今天还是永远，今天虽然我不是很开心，但是我愿意接受这个事实，但如果是永远，我就非常不能接受了，为什么，我的印象是帮助贵公司有效地迎接未来，达成未来的目标是我要帮你完成的使命，什么可以永远帮助不了你，让我希望落空呢，我一定要帮到你，帮到底，请告诉我，为什么，好吗？
31. 某某先生，女士，你会这样讲看起来一定是有原因的，你能不能告诉我原因，我十分感谢你。
32. 坦白讲我现在条件不允许，这正是我们谈一谈的大好时机，你知道吗？我们的产品设计就是针对帮助贵公司渡过难关，渡过条件不好的时候，经济不好的时候而设计的课程和产品，你还不知道吗，我们的产品能够改善你们的处境的，我们的产品能帮助你们迎接逆境面临挑战，最要紧的是，你必须在逆境中挑战中证明，自己是一位强者，难道你说不是吗？
33. 我们已经确定不买你们产品了：不让课学习，可能会影响你们的市场占有率，无所作为，让你们市场上的地位，不但得不到加强反而会变弱的，让我们采取行动来确保贵公司，在市场上的行业领先地位好吗？
34. 条件不允许，其实经济条件不好，更需要想办法怎么降低成本和增加利润，难道你说不是吗？这两方面我们都可以帮你办到，让我们谈一谈，我怎么帮你降低成本和增加利润。
35. 不需要你们产品：哎，是什么让你，无法采用一个更好的产品，跟更好的解决方案呢。
36. 不需要你们产品：啊，听你这样讲我感到很意外，请你跟我讲一讲原因好吗？
37. 不需要你们产品：啊，目前的情况，是不是让你不是很愉快呀，你想一想，我们产品能解决你的问题，还是值得考虑一下的，难道不是吗？
38. 不需要你们产品：啊，你现在不打算用我们的产品啊，我们现在有很多最好的客户啊，当初有些人也是坚决不用我们产品的，你知道吗？让我跟你讲一讲原因，他们后来为什么改变了。
39. 不需要你们产品：啊，不需要啊，也许你不需要，可是你能介绍一下，你同行里有谁需要我们的产品吗？
40. 不需要你们产品：我告诉你，这是我第一次听说，我拜访的客户，第一次跟我讲这样的话，你知道我从没有听过这种话哦。
41. 不需要你们产品：啊，不需要啊，我跟你讲，我第一次拜访的客户，他们都跟我讲过这样的话，但是他们后来都变成我最好的客户了，你知道为什么吗？
42. 我不会买你的东西的，是这样的从你的话中我听出你的意思了，你是说我们从来没有打过交道，所以你还不够信任我们，是吗？为什么不给我们一次机会，让我们来证明我们的价值呢。
43. 不用我们的产品其实无所谓的，可是你要知道啊，高明的公司总会想方设法，来改善经营现况，以求兴旺发达的，难道不是呢，让我来向你讲一讲我们的产品，是怎么样让贵公司能够更上一层楼的，好吗？
44. 业绩不好，条件不允许等，高明的公司绝对不会坐以待毙，一流的公司绝对会寻找突破的，你说不是吗？相信呢，你也同意我的说话，让我们来想办法如何让贵公司更上一层楼，好吗？
45. 我明白了，为了让你改变主意，我还需要做哪些事，我可能做得还不够好，你可以告诉我吗？
三、以前买过没效果。
46. 以前买过没效，哦，听起来好像你们曾经买过同类的产品，有很多不愉快的经验，是不是，你能向我说说情况吗？
47. 哎呀，我非常遗憾，你会这么说，你要知道买了一样东西然后又后悔呀，认为不该买呀，那是多么令人失望的事情，但是我们总不能因为，有过不愉快的经验就放弃不再买同样的东西了，就好像在餐厅吃到一个不好吃的食物，从今以后就拒绝进任何餐厅吃饭一样，这叫做因噎废食嘛，你说是不是呢？
48. 我以前买过不好，哦，那造成这个问题的根源在**呢，是产品还是服务的问题，是公司不好还是领导人不好，还是下属员工不好的问题呢。
49. 以前买过，就是不买，我想我们可不能把它混为一谈哦，这个毕竟我们做的事，跟他们做的事是完全不同的，我跟你讲一讲，我们跟同行啊，到底有**不同，好吗？
四、考虑考虑。
50. 考虑下，很好，所以我们需要考虑的第一件事是什么呢？
51. 好，那既然你要考虑一下，等你们各位商量好之后，我再打**，到时候呢，你们任何的问题，我都会回答你的，好不好呢？
52. 你要考虑考虑啊，你说这个话一定有道理，我想弄清楚到底是什么原因，会让你这么说，这对你来说是小事一桩啊，对不对，为什么你不能马上做出决定呢，你马上做出决定可以去做别的事情呀，我也能马上着手处理这个项目啊，你说难道不是吗，这么小的事还要考虑什么呢？
53. 考虑考虑，您为什么要用这么多的时间来做这个决定呢？
54. 您能不能对我说出到底是什么原因阻碍了你做出决定好吗？
55. 我明白，我也能想象得出你们目前面临的种种问题，比方讲像利润下降啦，士气下降啦，对不对那我们的产品能帮助你们解决这些问题，现在让我们想象一下几个月过去了，你们公司老总正在看年初所设定的目标现在都达成了，他打**祝贺你，恭喜你快速达成了所有利润指标，那种感觉有多好，那正是你最希望的场景不是吗？能不能出现这样的情景就取决于你现在是否准备好了马上行动，让我们一起朝最好的方向努力，将可能变为真实，好吗？
我了解你的苦衷，我也了解呢，首先呢，我们要先解决这些最老大难的问题，利润下降，成本上升，服务态度不好，对不对，这些问题应该记在心里，你可不想为同一种场面日复一日的重新展现在你面前，难道不是吗？今天如果你就采取行动来解决这些问题，明天全公司都会感谢你的，难道你不希望看到你同事，你老板，因为你能帮助他们引进一场培训而取得更大的成就而由衷感谢你吗？为什么你今天不就采取行动，让它变成真实呢？
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