4.1部门主管的业绩考核结果视作对部门整体业绩状况的评估结果。
4.2部门绩效管理的总原则是：以部门为一个整体、以每年度公司与部门主管签订的《年度绩效协议书》中确定的各项业绩指标为依据，从公司整体的销售业绩状况、部门工作绩效的达成状况等方面进行综合评价，考核部门的整体业绩。
4.3公司将依据与部门主管签订的《年度绩效协议书》确定的各项业绩指标和评分方式对部门的工作业绩进行考核评分（满分为100分、按四舍五入方式以整数统计）。部门主管考核的最终得分将与部门的绩效系数相关，其对应关系如下：
部门绩效系数 =【部门主管个人绩效系数＋企业整体业绩系数）／2】
其中： 部门主管个人绩效系数与部门主管个人考核最终得分相关，其对应关系如下：
企业整体业绩系数与销售部门（含国内市场、海外市场、配件）当年实际达成的销售额总额和销售计划总额的比率相关，其比率对应关系如下：
5 基层员工年度绩效考核与岗位胜任能力的评估。
5.1基层员工的绩效考核采取年度考核的方式进行，于次年的一月份完成。
5.2每年年初由各部门主管与部门基层员工分别协商后确定基层成员本年度的绩效考核指标， 签订《年度绩效协议书》并作为基层员工本年度绩效考核的实施依据。
5.3基层员工绩效考核指标的确定。
每一职位被考核者的考核指标包括以下两大类：
1）业绩指标：以各部门及职位的核心工作为依据，由各部门根据职责和特定时期重点工作目。
标自行制定。
3）部门服务满意度：由公司各销售部门对被考核者所在部门所提供的支持与服务进行满意度。
评估，以公司每半年实施的“服务满意度调查”的结果为准。其中：
单次服务满意度得分 = 销售部门的平均评估分。
年度服务满意度得分 = 上半年满意度得分+下半年满意度得分）/ 2】*80% +总经理评估分*20%。
5.4基层成员年度绩效考核得分的计算。
计算公式为：
年终考核分数 = 业绩指标考核得分*70%+部门服务满意度得分*30%；
5.5 基层成员岗位胜任能力的评估。
基层成员的年度绩效考核结果将作为公司对其个人岗位胜任能力评估的主要依据，当年度绩效考核的得分在70分以下、或在工作**现重大工作失误并给公司造成1万元/次以上的经济损失时，员工将被视为严重失职及不胜任岗位工作，公司有权对其作出降职、降薪、调岗、无偿辞退等处理。
6 年度绩效奖金的兑现与发放。
6.1年度绩效奖金以年度为核算单位，一般于次年的春节前后一个月内进行核算并兑现发放。年。
度绩效奖金的个人所得税由公司代缴但由个人承担。
6.2基层员工在相应岗位上的任期需满一个经营年度(每年的1月1日起至12月31日止),才能足额享有应得的年度绩效奖金。如在经营年度内中途入职且在试用期后离满一个经营年度仍有3个月以上的履职时间的，其年度绩效奖金依据年终时的考核结果、以应得年度绩效奖金按12个月等份均分的方式核算发放。
如在经营年度内中途入职且在试用期后离满一个经营年度不足3个月以上的履职时间，或，在经营年度内中途离职的，不得享有其本年度的绩效奖金。
7 附则。7.1本方案由公司制订，解释权和修订权归公司。
7.2本方案定经公司总经理签署后于2011年1月1日生效执行。
7.3本方案签署生效后，部门基层员工原有的年终奖金将取消但不影响其现有的月发薪酬和相关。福利。