篇一：销售新员工培训计划
一、 前言
***公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验；与公司其他同事及领导充分沟通；完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。
而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。
本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。
二、 新员工培训计划的目的
1、 使新员工了解公司的企业文化及业务内容
2、 使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守
3、 培养新员工正确的工作态度及方法
4、 帮助新员工快速投入工作
5、 贯彻公司的销售政策及团队建设方针
三、 新员工培训计划的宗旨
本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工；所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工；所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情；所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。
四、 新员工培训计划的内容
1、 行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训
为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状；我司目前的市场地位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业务介绍；我司未来的发展战略和展望。
2、 我司销售人员的工作职责及工作方法培训
我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；公司其他相关部门简介；业务流程
培训；日常工作内容介绍；公司相关规章制度培训；工作方法培训。
3、 经验传授与案例分析
资深销售传授各方面工作技巧及心态把控；方案制作技巧培训；我司经典案例解析；**邀约话术演练；面谈演练
4、 实际操作培训
由资深销售（帮带老师）带新员工进行**邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。
5、 帮带制度
每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。
6、 新员工绩效考核
制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。
五、 新员工培训计划的执行方案
1、 第一天上午进行内容（1）的培训，时间约为10：00至11:00。
并于上午尽量完成新员工的入职手续、资料领取（销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等）和位置、电脑安装的工作。
2、 第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13:00至14:30。要求新员工作必要的记录，
讲师负责检查并提改进意见。
员工培训实施方案
附件1 针对目前门店员工培训方式，在实际操作 现的问题，为加强门店员工培训，提升员工工作技能，保证员工培训有效开展，经与门店人事协商，决定将采用立体培训机制，具体要求如下 一 新员工职前培训 1 在新员工报到时门店人事要求新员工本人学习 员工手册 岗位职责和每日工作流程 2 在新员工工作满一个月后，...
公司党建培训实施方案
一 参加培训人员 参加培训人员以总厂 公司 专兼职党务工作人员为主，同时按照党建带团建的要求，各级团组织负责人也纳入培训范围。具体岗位包括总厂 公司 各级党 团 组织书记 副书记，党群工作部 纪检监察 审计 室负责人及党务秘书等。二 具体学习安排培训计划每季度组织一期。培训遵循 干什么 学什么 缺什...
网络实验班实施方案 初中
北京四中网校远程教育合作学校。龙门爱学 网络实验班实施方案。翻转课堂是我国教育改革的重要课题之一。依照教育部关于 教育信息化十年发展规划 的要求，教育改革要 引入企业机制 全国有许多学校，在企业参与支持配合下践行翻转课堂，目前，已取得了显著成效。北京四中网校推广的 北京四中数字校园 包含教师和学生使...
入党培训班总结
三天来，我们进行了紧张的学习和培训。同志为两个班的学员作了题为 中国特色社会主义是科学社会主义的一种新形态 的报告，从历史唯物主义的角度，深入浅出地阐述了科学社会主义在马克思主义理论中的重要地位，分析了社会主义的基本形态，揭示了中国特色社会主义为什么是科学社会主义的一种新形态的深刻内涵，使大家加深了...
水坝实施方案
1 水坝实施方案。设计单位。2014年1月1日。我院承担编制任务。遵照有关规程规范进行工作，编制完成 水坝实施方案 充分考虑施工工期，结合就地取材因素及工程造价，本工程水坝拟采用碾压土石坝方案。水坝建成后，能抬高和稳定坝内区域水位，扩大了有效水面，形成了水清天蓝 绿树夹岸的大型生态绿地和公共活动空间...
阅读教学实验班实施方案
现代社会是一个知识剧增的信息时代，人们的阅读正面临着严峻的挑战 无限的书籍对人们有限的读书时间的挑战 迅速膨胀的信息人们接受能力的挑战 大量的新知识对人们理解能力的挑战。未来的文盲，不再是不识字的人，而是不会学习的人。这就是说，面对剧增的知识 信息，如果不能高速度 高效率地读书 学习，将难以适应社会...
校长培训班学习总结
陆落小学叶金文。2009年我有幸参加县校长培训班，先后聆听了几位专家的讲座，还参观了邻县兄弟学校，培训期间既有理论对我的引领，又有实践的学习交流。虽然学习时间在我一生的学习历程中是短暂的，但此次高规格的培训却极大地开阔了自己的教育视野，收获匪浅，感触颇多。现就以下几方面谈谈自己的体会 一 理论与实践...
培训班教师工作职责
教师工作职责。一 教师工作职责 岗位职责 1 教师应接受学校分配的教学任务，认真钻研教学大纲，并根据大纲要求和学生实际制定好授课计划，完整准确地完成课程的教授备课 准备教案，教案于每月1号检查 2 重视教学实效，认真做好学生调查，掌握学生对知识的吸收率和巩固率，收集教学信息和反馈信息，按教学计划圆满...