目录。第一部分： 学员表现总结3
第二部分： 学员对培训效果的评估5
第三部分： 培训执行总结20
第四部分： 培训管理建议23
第五部分： 人力资源管理建议25
第一部分学员表现总结。
xx新型营销精英训练营共三期，在三期培训过程中，学员们能快速进入培训状态中，较好地遵守培训纪律，大多数学员都能够积极思考，认真学习。
我们以团队竞赛的形式进行，将参训学员分为4个小组，旨在培养学员的团队协作意识，提升学习过程中参与性与趣味性。在整个培训过程中，各队学员均表现出极大的参与和竞争意识。
团队竞赛中，各队势均力敌，不相上下，经过激烈的竞赛，决出以下奖项：
第一期：团队一等奖天行剑队队长：
团队二等奖开拓者队队长：
团队优胜奖亮剑队队长：
天狼队队长：
个人风云一等奖：
个人风云二等奖：
个人风云三等奖：
其他优秀学员：
第二期：团队一等奖： 超越队队长
团队二等奖： 巅峰队队长：
团队优胜奖： 风云队队长：
王者之风队队长：
个人风云一等奖：
个人风云二等奖：
个人风云三等奖：
其他优秀学员：
第三期：团队一等奖： 必胜队队长：
团队二等奖： 超越队队长：
团队优胜奖： 飞鱼队队长：
领航队队长：
个人风云一等奖：
个人风云二等奖：
个人风云三等奖：
其他优秀学员：
第二部分学员对培训效果的评估。
调查说明：第一期《xx营销精英训练营》应到参训学员共58人，实到53人，参与培训效果评估学员52人，其中1位学员因公司有事提前离开未能参与评估；
第二期《xx营销精英训练营》应到参训学员共61人，实到56人，参与培训效果评估学员47人，其中9位学员因工作提前离开培训现场未能参与评估；
第三期《xx营销精英训练营》应到参训学员共57人，实到56人，参与培训效果评估学员46人，其中10位学员因公司有事提前离开培训现场未能参与评估。
如下表：以下为本次调查问卷数据分析详图：
非常满意满意一般不满意无意见。
一．对此次培训的总体评价：
第一期第二期第三期汇总。
由以上图表分析得出：三期学员对本次培训的总体满意度达到了98%。
二、对本次训练营的培训形式的评估：
第一期第二期第三期汇总。
由以上图表分析得出：三期学员对本次培训的形式都比较认可，满意度达到了94%。
三．对本次训练营的时间安排的评估：
第一期第二期第三期汇总。
由以上图表分析得出：有近一半的学员对本次培训的时间较为满意，达到46%，仍有近一半的学员反映时间上安排得较为紧张，这部分学员达到了53%。
四．对此次训练营培训工作人员的指导与服务的评估：
第一期第二期第三期汇总。
由以上图表分析得出：三期学员对本次培训工作人员的工作比较满意，总体满意度达到了97%。
五．认为本次训练营对自身帮助的评估：
第一期第二期第三期汇总。
由以上图表分析得出：有94%的学员认为本次培训对自己而言有很大的帮助。
六、 认为公司组织这样的培训的必要性评估：
第一期第二期第三期汇总。
由以上图表分析得出：学员们对这样的培训普遍持欢迎的态度，对培训的必要性评估更是达到了100%。
七．对自己在培训过程中的投入程度的评估：
第一期第二期第三期汇总。
由以上图表分析得出：在培训过程中绝大多数学员能认真积极投入到培训中，这部分学员占到了94%，但仍有极少数学员对自己的表现不够满意，这样的学员占到了6%。
八． 对授课老师的客观评价：
xx老师。第一期。
第二期。第三期。
xx老师。第一期。
第二期。第三期。
xx老师。第一期。
第二期。第三期。
xx老师。第一期。
第二期。第三期。
总体评价。由以上数据分析得学员对授课老师的总体满意度：
x老师： 97.4%
x老师： 93.1%
x老师： 94%
x老师： 97.9%
九．参训学员从培训中的具体收获以及xx公司的培训建议或期望：
根据调查问卷显示，学员通过培训得到的收获有如下几点：
第一期。1） 认识自己，认识团队，理解了团队的重要；
2） 学到了在销售过程中如何与人沟通；
3） 与人交往的礼仪；
4） 如何保持良好的心态迎接挑战；
5） 学会了一些做人做事的道理。
第二期。1） 相信自己，对自己负责，没有做不到，只有想不到；
2） 明白了个人的力量渺小，只有融入团队才能创造价值的道理；
3） 学到了为人处事的一些道理；
4） 学会了在销售中如何与人沟通。
第三期。1） 学到了沟通的技巧；
2） 职场商务礼仪；
3） 找回了自信，懂得了如何在困境中迎难而上，超越自我；
4） 明白了团队的重要性。
同时，通过调查问卷学员也对xx公司在培训方面提出了自己的意见：
第一期：1） 建议公司多开展类似的培训，提升员工素质，才能在立于不败之地；
2） 增加创新思维方面的培训；
3） 增加对销售人员通信技术的培训；
4） 加强对职业素质方面的培训。
第二期。1） 增加素质训练，专业技能提升训练；
2） 增加团队管理、团队建设方面的课程；
3） 增加对渠道管理的培训，如渠道沟通，渠道矛盾化解，渠道销售管理能力提升等；
4） 增加客户服务方面的课程。
第三期。1） 希望能增加户外体验的活动；
2） 增加网通技术层面的训练课程；
3） 增加创新思维方面的训练；
4） 希望公司能多进行类似培训，让员工素质得到持续提升。
第三部分培训执行总结。
一、 在培训项目执行过程中，培训执行团队始终秉承以下的培训操作原则：
1. 先甄选研究，后计划决策：
即在培训正式开始之前对xx员工进行调研，针对学员基本情况，进行专业研究分析，在掌握足够的基本情况后对原定计划进行操作性的修改，以使基础计划更具操作性。
2. 谁授课，谁研究：
始终坚持，培训讲师利用其所拥有的个案操作与分析能力来为培训服务：用专业分析的眼光针对自己即将授课的内容进行全面的分析与研究，而不是依靠大量收集的书本知识来编写教材。
3. 量体裁衣，因材施教：
通过对受众的全面研究，找出他们的综合特性和个性，如：年龄、教育程度、工作性质、日常工。
作内容、曾经接受的培训、学习与理解能力等等，从而使我们掌握学员的培训心态，充分发挥培训的巨大作用。
4. 坚持适合性原则：
坚持“适合才是最好”。因为学员的受训形态是在不断变化的。并不是最先进的教育模式就一定会有最好的效果，关键是针对不同的学员用什么方式使受众最能够接受。
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