项目开发部2011年工作计划。
一、团队现状。
业务能力参差不齐；激情不够，动力不足，方向不明；凝聚力不强，业绩低下，想法各异；工作目标渺茫，完成任务的信心不足。
二、公司优势。
1、面临股改，机遇难得；
2、老总重视，加大投入；
3、拓宽市场： “三点开发，核心做好” ；
4、调整模式，吸纳人才。
三、工作思路。
综上所述，针对公司目前所面临的形势及人员状况，总体工作思路是：
1、改变现状，壮大自己；提升业绩，打造团队；奠定可持续发展的基础。
2、目标明确：实现股改中所占重要地位。
四、针对性策略。
1、激发兴趣，焕发干劲；
2、明确导向，刺激适当。
目的：只为吸引人才和留住人才；最终达到提高员工对公司的忠诚度、增强向心力、凝聚力的目的。
五、实施方案。
以调整薪酬待遇为主线，以目标考核为载体，以实现营销指标为目的，以股改占有比例为努力方向，以人才梯次配置为竞争基础。
实施过程中必须重视的几个环节：
1、营销形式的多样化。
目前，我们采用的营销模式单一，不利于争夺市场份额，即便只考虑业绩提升也是举步维艰。
1 建立网络营销体系，全面改版公司网页。
目前在、谷歌的搜索引擎里输入“ce认证”，几乎找不到ccqs的影子，在网络时代的今天，必须正视网络的功效。公司现在的网络营销几乎是空白，急需调整思路，重视此项工作，加大投入力度。
a、 网络营销必须体现的功能：营销、市调、客服、策划、推广、品牌管理。
b、 为实现此功能，建议设立专门的部门---市场部，最低限度是由专业的专人负责。
c、 此项工作也纳入目标考核范畴，但要单独进行。
放大外联部的职能，使其真正运行起来。
目的在于争取在最短的时间内，尽可能多的增加市场份额的占有率：
积极寻求合作伙伴；公司定原则、定任务、定责任人，过程由责任人把控，并对结果负责；公司履行宏观调控、修正目标之职责。不论白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，只要对公司有利或利大于弊就可做。
挖掘**营销的潜力。
激发仅使用现有营销模式人员的兴趣和信心，促使其“动、静”结合，挑战自我。
部门职能设想：项目开发部下辖销售部、外联部、市场部。人员配置不在于多，但营销的主要职能要体现，不能有缺项。
2、核定任务。
公司近期（三年内）总体目标：
1 销售额达2000万（rmb） ；
2 股改中占重要位置（持股50％）
根据此总体目标， 阶段性任务指标分解如下（实现周期为三年）：
销售部：1200万（第一年450万；第二年800万；第三年1200万）；
外联部： 400万（第一年100万；第二年200万；第三年400万）；
市场部： 100万（第一年30万；第二年60万；第三年100万）；
国外市场：500万（三年内，英国200万；韩国200万；越南100万；以上均为rmb） 。
合计：2200万（弹性掌控） 。
原则：多点开发，压力转移，公司发展的风险降低。
附：2011年项目开发个人目标考核任务分解指标：
3、目标考核。
经双方协商、确认上述任务指标后，公司便以签定“目标任务责任状”的形式加以固定，并按其进程每月将结果上墙张榜公示；旨在调整进度、控制结果、提供支持、实现目标。
控制进程的标准化流程：事前计划，事中控制，事后监督。
衡量工作标准的主要因素：数量、时间、质量、费用、满意度。
后附“目标任务责任状”）
4、薪资调整。
考虑公司发展要求，结合外部环境因素，薪资调整势在必行。此乃整个计划中的重要基础，否则将会成为无源之水。但薪资结构、内容、金额的调整幅度，还依赖于公司领导对于成本、效益比对后的决心。
我的想法是不论调整幅度大与小，但要进行。
比对测算：1 人员目标：15人（成手）；
2 实现周期：三年；
3 成本原则：人力资源成本控制在总销售额的15％以内（即工资占5％，提成占10％）；
4 培养目标（最终目标比例是两头小、中间大）：
成本测算（以附表“项目开发部薪资调整预审表”内容为例）：
一级员工：8×2000×12=192000 (元)；（初始阶段是作为培养二级员工的补给站）
二级员工：5×2500×12=150000（元）；（此为重要环节，需每年稳步增加）
**员工：2×3300×12=79200（元）；
合计：421200（元）
销售总额：一级员工：8×50万=400万（提成：400万×5％=20万）
二级员工：5×100万=500万（提成：500万×10％=50万）
**员工：2×150万=300万（300万×15％=45万）
合计：1200万元（提成115万）
则，各占比例为工资：421200÷1200万= 3.51％ ；
提成：115万÷1200万 = 9.58％
当然这只是理论测算，中间可能包括很多种结果，但对团队成员的目标要求是完成！
这只是个框架，我的目的只是想能为决策提供一个可行性思路的参考，对总量的把控有个大致范围。
努力目标：
销售方面： 三年内实现1200万；五年内实现2000万（不包括国外市场） 。
团队建设： 三年内二级员工达5人；五年内二级员工达10人。
5、抢、聘人才。
① 根据公司发展要求，核定部门人数（此为考核的基础条件之一）；
② 以抢、挖、聘为主要形式；
③ 新员工履行培训、考核、筛选、转正流程；
以优厚待遇每年抢、挖1—2名业内成手 ，坚持三年。
人才管理一定要注重梯次型培养，不可断档。
不定时的注入新鲜血液是团队建设的一个重要手段；目的是要使团队内的每一个成员都有不同程度的危机感：让老员工有紧迫感，让新员工有压力感，焕发大家珍惜岗位的意识。否则，新、老员工会因压力太小而无事生非，而所生出来的是非则完全就是老总的烦恼！
6、常规管理。
为提升业务管理能力服务。
1 设立“全勤奖”，以约束工作行为；
2 增强工作计划性（月计划，例会/经验交流会）；
3 纳入目标考核范畴；
4 确立部门之间的横向沟通、培训机制，以提升专业技能、支持商务谈判。
5 建议重新对行业分工进行确认：每人主抓一个（最多不超过两个）行业，其他全部设为共享，以此来最大限度地维护公司利益。
7、进程安排。
项目开发部部门职能
1 土地手续办理 1 为公司战略决策提供信息支持。2 土地 异常情况跟踪。3 为公司项目成本测算提供土地 分析。4 组织编写半年度 年度土地分析报告和房地产市场分析报告。5 国有土地使用证 办理。地籍测量 四至调查及四至产权人盖章并取得宗地图 明确土地出让方式并参与招拍挂 签订国有土地使用权出让合同...
项目开发部个人工作总结
2010年个人工作总结弹指一挥间，2010年已经接近尾声，回首过去，不论在工作 学习 经验方面对我个人而言都是硕果累累！这一年，在项目开发部领导的关心和指导，全体同事的热心帮助下，本人认真学习业务知识和技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟 业务素质 操作技能等方面都...
投资开发部工作职责
1 研究宏观经济政策和国家产业政策，根据公司的经营宗旨 经营范围，提出公司中长期发展战略 阶段性研究课题。2 制定公司年度经营计划和投资计划，配合各部门围绕计划开展工作并提出改进和调整建议。3 负责公司投资项目的储备 前期考察和可行性研究等工作 新建项目的立项和项目建议书及可行性研究报告的初步评审 ...
经营开发部岗位职责
经营开发部职责范围。1 贯彻执行国家及上级的有关经营开发 工程承发包 工程招 投 标方面的方针 政策 法律 法规。2 负责组织实施和完成上级下达的年度开发指标。3 负责工程信息的搜集 处理 跟踪 反馈，做好信息的核实论证评估工作，将有效信息及时上报，建立工程信息台帐。4 负责上报工程信息周报，年度 ...
市场开发部专业工作管理办法
经营开发部岗位职责。一 部长职责 1 负责经营开发部全面工作，对经营开发部所有员工工作监督管理。2 收集市场信息，掌握市场动态，深入调查研究，在与公司总体经营策略保持一致的前提下，为公司决策提供依据。3 开拓市场，及时了解新技术 新项目 新思路 对外寻找合作项目，开发新产品。对新项目进行可行性分析工...
软件开发部岗位职责
工作内容 管理 组建公司开发团队，拟定开发人员的月工作计划 周工作内容及总结 设计 开发 维护 管理软件产品。一 直接职责。1 拟定开发人员的月工作计划 周工作内容及总结 2 参与技术业务制定流程及与其他部门的协调工作 3 领导技术团队并组织项目工作计划，完成任务 4 负责协调项目开发或实施的各个环...
开发部 样品室 文员职位说明
7.材料及设计元素资料管理与交接，对前期开发计划或实际开发中在市场获取的材料进行存档管理，包括 物料规范分类编码 制作规范的电子及手工实物色卡 定置存放及借出 管理。注 开发助理工作内容第 4 条的后延之前后对接 8.对所有图纸资料，进行开发过程管理记录，包括 进度 设计师工作数量及合格数量 合格 ...
市场开发部经理岗位职责
一 岗位名称 市场开发部经理。二 直接上级 分管副总经理。三 管理权限 负责主持市场开发部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成市场开发部职责范围内和各项工作任务 全面负责市场开发策划 市场调研及市场信息收集与分析工作，协助开展 和推广策划 负责市场调研方案和计划的具体实施。四 管理职责 对市场开发...