新进销售员工培训方案。
一、 “xx销售****”简介：
二、 培训需求分析：
xx销售****自成立以来，由2007年最初的50人发展到现在的160人，而且由于业务发展的需要，市场竞争压力的扩大，其对销售人员特别是精英销售人员的需求会越来越大，而现实中，仅凭外界招聘来满足这一需求显然是不现实的。因此，xx销售****从内部培养自己的核心竞争团队就显得尤为重要了，显然，重视新进销售员工的培训无疑会为此打下坚实的基础。
三、 培训目的：
使新进公司的销售人员了解所从事的销售工作的基本内容与方法，帮助员工明确自己销售工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助其顺利地适应美的公司工作的环境和新的工作岗位，提高工作绩效，提高公司的核心竞争力。
四、 相关培训阶段划分：
1、 xx公司培训：
让公司新进销售员工对美的情况有一个初步的了解，主要包括美的发展状况、企业文化、人事规章制度等的培训。
2、 xx公司销售部门的培训：
1）、培训xx销售部门的相关职能及员工所在岗位工作的职责。
2）、相关销售业务知识与专业技能的培训。
3、 以老带新的培训：老员工对新入职人员的工作进行过程中的指导，帮助新进员工提升其工作经验、改善工作业绩。
五、 根据培训阶段制定的培训计划安排如下：
第一阶段：美的公司的培训安排。
第二阶段：xx销售部门培训安排。
第三阶段：以老带新的培训安排。
六、 培训过程中的控制：
1．培训有关教材的选择：
xx培训一般以公司内部教材为主，如有需要可适当购买教材，为提高培训质量，凡培训中涉及到相关部门需提供培训资料的，由各部门把材料提供给人力资源部编制成书面资料或幻灯片。
2．培训讲师的选择与确定：
新员工入职培训的讲师选择美的内部人员，因为公司内部人员是最熟悉企业的人。公司高层领导、人力资源部经理、销售部门经理、销售骨干等都可以被邀请来给新员工做入职培训。
3．相关设备及设施的准备：
在新员工培训实施过程中，会使用到投影仪、幻灯机、麦克风等设备，在培训实施之前，要将这些设备的准备工作落实到位，以保证培训工作的正常进行。
4．培训过程中的公司纪律与制度：
1）尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高，但培训过程中非培训需要严禁大声喧哗、 交头接耳，影响培训正常进行。
2）积极配合培训认真填写并上交各种调查**。
3）遵守课堂纪律，上课期间认真听讲，作好笔记。
4）培训结束后进行考核。考核合格方能获得结业证明，不合格由公司决定另行安排。
七、 培训方法的选择：
此次主要采取主要采取讲师讲解、问卷调查、幻灯放映、典型案例分析、新旧员工现场演示等方式进行。
八、 培训效果评估：
本次培训结束，由人力资源部门对培训效果采取适当方法进行评估，作为以后改进培训工作的参考依据。
附：培训评估调查表。
新员工入职培训方案
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