健身计划书

健身行业属于朝阳产业，它的新起发展快速，产业效益明显，近年来其领域和规模不断扩大，已经成为国民经济产业的体系的重要构件。

一．市场分析：

目前银川健身会所大大小小二十多家，小的瑜伽房先不说，比较有规模的健身会所十多家。具体消费领域可分为：

1}商务休闲健身市场：商务活动、休闲健身活动的组织或个人消费引发的健身市场。

2}酒店配套健身市场：由酒店配套服务的组织或个人消费引发的健身市场。

3}社区服务健身市场：由日常身体锻炼的社区居民消费引发的健身市场。

1. 银川健身市场消费群体的细分：

1}工薪阶层群体：紧张忙碌的30岁上下的年轻人，他们追求物质享受，但是健身时间有限，且手头并不十分宽裕。

2}白领阶层群体：生活富足满足现有的生活状态，但也对新型的健身方式抱有开明的态度。

3}家庭主妇群体：这个群体她们需要经常处理家庭日常生活和收支问题，选择健身会所一般以经济实用、方便为主。

4}做生意群体：包括上层社会已经获得一定成就的人们。他们相当富有，一般年龄稍长一些。他们选择健身会所比较注重环境和档次，而且还看健身会所能否展示出他们的社会地位。

5}二代群体：他们年龄不大、家庭条件非常好，基于父辈的事业不缺钱，简称二代。

2. 银川健身的消费心理因素：

1}强身健体：百分之八十的人群消费动机。

2}减脂塑形：百分之七十的人群消费动机。

3}缓解压力：百分之六十的人群消费动机。

4}休闲娱乐：百分之三十的人群消费动机。

5}还有一小部分是扩大社交、丰富生活。

3. 市场选择和目标：

现银川的低端健身市场目前基本被公园、社区广场，及小型的瑜伽房占据。而中端的健身会所也被连锁型和本地中型会所瓜分，比如金仕堡和金仕堡签约恒大集团，恒大名都恒大御景、高尔夫、圣玛瑜伽、元动力、而且这些会所已经占据了很大的市场份额。

银川高端会所两到三家，随着银川经济的快速发展，高收入人群对健康一时的提高，高端健身市场潜力还是很大。

我们的目标是成为银川中高端健身会所。相比较一般的健身会所，我们健身会所有以下特点：设备先进，所有器械是国外进口的，环境布置优美高档，给予消费者以视觉、听觉、服务的享受；教练的专业素质较高，全部是高等体育院校毕业及通过一系列的资格认证。

我们将以健身行业的潮流项目，最全面、最尊贵的高质量服务，给消费者独特自然地享受。

目标群体特点：年龄在20岁以上45岁左右；

月收入4千以上；

教育程度较高；

消费动机多样化。

4. 会所定位：

基于对消费者的特性及消费者的心理需求分析，名仕健身会所将给客户的需求满足定位为：一种精致享受、时尚健康的生活方式！

为拥有同样价值观和追求高质量生活方式的朋友们提供平台！

二、竞争分析：

1. 竞争环境分析：在银川的健身会所中，投资金额和面积较大会所占百分之十二，但由于经营时间较久，设施设备陈旧，服务停滞不前已经无法满足消费者的心理需求；中小型会所占百分之六十八，这些会所环境差、项目单一，基本没有服务同样无法满足客户需求；那现在我们名仕健身将以环境好、专业高、服务优来填补这一空缺。

2. 竞争对手分析：周边有竞争力的灵动健身、活力健身、亲水体育馆和万达嘉华酒店。

灵动健身会所：地址在世纪金花c区二楼，面积一千平左右，经营时间已近四年，有固定的消费群体，年卡**在两千左右，但由于设备不完善，环境老化，服务质量下降，管理松懈导致会所运营不佳。

2}活力健身会所：地址在尹佳渠北街，在金凤万达的西北方向，距离阅海新天地比较近，新开不足五个月，装修风格适合年轻人，面积一千平，年卡**一千九左右，目前会员近五百人，以销售短期卡为主，面对工薪阶层的消费群体，从员工到配套设施及服务就已经达不到健身领域的高度。

3}亲水体育馆：地址在亲水南街亲水体育馆里面，场地面积不到两千平，年卡**在一千二左右，以**和短期卡吸引客户眼球，有固定的消费群体，但环境非常差，设备陈旧，没有完善的管理体制的低端场所。

万达嘉华酒店：地址在万达中心，万达嘉华酒店的五楼环境优雅但面积不足五百平，年卡**一万，器械非常少，其它项目基本没有，也只针对酒店的住户及写字楼的办公一族，消费群体稀少。

3. 银川健身会所存在的问题：

1}缺少专业的管理人才和团队。

目前就银川的健身会所经营管理人才现状来看，大部分都是教练出身，由于对经营管理人才的培养重视不够，教练出身的管理者懂得的经营和管理知识方法有欠缺，大大限制了健身市场的发展。

2}管理模式滞后。

从现在大部分健身会所经营模式来看，都是以销售部、教练部、客服部三个部门来展开的，但三个部门的协调配合、工作人员的经验能力、市场营销的相关计划和划分，经营管理盲目随机。这里所讲的协作是强调针对管理决策权。组织层级划分不合理，权利未能下放都会影响经营管理的效率和滞后。

3}员工资源管理有待加强。

员工绩效考核，晋升空间都需完善，一味强调业绩造成员工工作压力过大，工作积极性普遍消极，影响整个工作效率，破坏工作氛围，员工之间利益关系冲突增多，从而导致商家的恶性竞争。

4．营销手段欠缺。

对外的宣传不佳；

2}服务质量不高；

3}缺少会所自己的特色意识；

4}缺乏吸收会员的方式方法；

5}对老会员没有长久的吸引力；

6}员工培训的力度不够。

三、会所简介。

1. 健身区：

1}场地健身区：一千平米的健身区拥有各种锻炼场地和器械，百米跑道、私教训练室、重量训练区综合操课室多种项目可供选择。

2}有氧器械区：国外进口的商务跑步机，动感单车、椭圆仪、登山机等。

3}无氧器械区：杠铃、哑铃、拉力器、保护带、卧推架、深蹲架、活动斜板、综合训练机等。

4}特色：高温瑜伽、太极、跆拳、汗蒸。

2. 商务区：

1}休闲区：喝茶、休息上网，听**下棋。

2}娱乐区：锻炼之余可以打打桌球、乒乓球。

3. 地理位置优势：

名仕健身会所位于金凤区新昌路——开发区，周边商业街、餐饮中心、市**办公单位、写字楼，在整个开发区来讲所占位置非常优越。

4. 使命和宗旨：

为高端的健身消费群体传授专业的健身知识和技能。

为高端的健身消费群体提供一个时尚、有氛围的健身场所。

为高端的健身消费群体搭建一个良好的社交平台。

宗旨是：优美的环境、皇家的服务，是您健康的摇篮！

5. 公司战略：

公司将计划2015年成为银川高端会所之一，立足于银川，进一步获取在银川健身行业的分量，进而推向其他领域。

发展战略：初期：1至3个月开拓健身市场，宣传健身理念，面向高端消费人群吸纳会员，打开并占据百分之三十以上的健身市场。

中期：1至2年提升会所形象，进一步增加无形资产。根据会所会员地理分布情况扩大服务范围，完善其商务功能。

远期：3至5年内借助会所人才优势，借鉴其它名牌会所的成功管理模式和理念，复制建立各个城市的服务网络因地而制宜、进行不断相应的整改，打造高端健身商务会所！

三、市场营销。

1. 通过优势、劣势的比对，机会和威胁的大小具体出方案。

2. 根据大小节日的营销策略出方案。

3. 推广策略：宣传。

体验。数据。健。健。

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