2019工作总结

2014年工作总结。

时光荏苒，转眼间2014已悄然离去，回顾这一年的工作，在领导教育培养下，我从一个对销售行业几乎一无所知的新人开始慢慢熟悉，完成了角色转换，同时也慢慢的融入的赛孚这个大家庭里，开始慢慢适应了这里的工作生活。

1、产品销售。

自从五月份进入公司，我通过翻阅资料、向公司老员工咨询以及自己在网上查阅等等途径，已经对公司的产品有了较全面的了解。为以后与客户的交流打下坚实的基础，更好的给公司的产品做宣传，以开发出更多的客户，为公司创造利润。

六月初，我协助赵工、仝工完成吉林油田的标书制作，并与赵工去吉林参加招标工作。其间，我了解了整个招标过程与标书制作过程中所应注意的细节问题，从报名到资料整理到标书制作然后到最后的投标等等。

在鲁总的指导下，六月份中旬，我完成了与机械厂实心钢球的**，并且按时将产品交付现场，完成验收工作，并签订之前空心钢球的合同。七月初，我与鲁总去物装签订了800套水力喷射工具的合同，然后，去机械厂签物资交接单，完成挂账，以便尽早完成贷款**。

七月份，我先后去吉林油田、吐哈油田参与封隔器投标工作，由于与油田的沟通工作以及对同时参与投标的厂家不够了解，这两次均未中标，在公司领导的鼓励下，我并没有放弃，及时总结工作中的不足，找出问题所在，有针对性的做好应对。

12月份，我参与了吉林油田节流器技术服务的投标工作，这次我们可谓是做足了工作，一方面，我在公司认真分析招标文件，做好其中所需的各项资料，并与鲁总、张工等商量**事宜。另一方面，史工在吉林油田现场办入网资质，并且不断与采气厂领导，这次节流器项目负责人沟通交流，终于不负众望，我们中标了。

2、现场技术服务工作。

在五月底，公司安排我去定边上井服务，其间，在何工的领导下，我们顺利完成了王平7井八段的水利喷砂射孔加砂工作。由于之前我参与了多口井位滑套式的加砂压裂施工的现场服务，所以对这些学习起来比较容易。在与何工的交流中，我对公司的产品有了更深的了解，尤其是对水力喷射工具，包括现场工具的连接、施工过程中所应注意的细节以及施工完成后对工具的**等等。

十月七号，我与樊工一起去定边王平8井上井服务，顺利完成8段射孔加砂工作。十月二十三号，独自一人去黄陵完成上平3井六段射孔加砂工作。十月十二号完成子长县瓦平4井8段射孔压裂工作。

这段时间总计完成4口水平井的射孔加砂压裂，在压裂现场，我对公司的水力喷射工具有了更深的了解，同时也积累了许多现场处理问题的经验。

3、指导思想。

五月份的入职培训，我对公司的企业文化有了大致的了解，六月份公司组织了关于价值观的学习讨论会，我对企业价值观有了比较深的理解。七月份，鲁总对我和小马关于价值观的培训中，我对价值观有了更深的理解，懂得了责任心的重要以及处理事情时如何抓住重点，以便自己在繁杂的工作中井然有序的安排好自己的时间，处理好各项事务。

4、存在问题。

1）在完成领导安排的工作时，不能做到有始有终，忘记向领导汇报任务进**况与结果。

2）在同时遇到几个任务时，往往顾此失彼，未能抓住重点。

3）在遇到紧急情况时候不够镇定，容易慌乱。在2014年12月27日下午装订标书时候，由于时间紧迫，未能仔细检查标书复印情况，后在鲁总检查后决定去吉林后再从新认真核对后重新装订。

5、今后工作计划。

1）、与长庆油气院、机械厂以及物供经常保持联系，及时询问所需产品，做好**，维护好这些老客户。继续关注中石油、吐哈油田以及西部钻探的招标**，关注招标信息，需找油服公司，开发出新的客户。

2）、与宝鸡总部各部门加强沟通，了解产品加工、储备、以及发货各方面的具体情况，以便在客户规定的时间内按时交货，保证客户的正常施工。

3）、虚心向史工等公司一些资历深、经验丰富的销售人员学习，在与他们一起出去办事的过程中，抓住机会，向客户介绍我公司井下工具，提升自己的销售技能的同时，为公司赢得更多的客户。

4）继续学习井下工具以及其它石油机械方面的知识，拓展自己的知识面，在技术方面有所提高。同时学习现场服务方面的有关知识，对各种压裂工艺有更深的了解，及时发现新的商机，为公司新产品的研发提供有用的信息。

井下事业部：李武朋。

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