一、2014年营销部经营工作目标。
1、业绩指标目标。
2014年营销部承接收入目标2370万，利润率达标1%。
2、业务发展目标。
2014年计划实现新增天翼用户12600户，合约计划6000户，宽带5300户，各区、县门店任务分解如下（计划实现酬金收入380万元）：
（1）天翼放号12600户，月均1000户。
其中：xx：150户/月，xx:600户/月，xx：200户/月，xx：100户/月。
（2）合约计划6000户，月均500户。
其中：xx：70户/月，xx300户/月，xx：100户/月，xx：30户/月。
（3）宽带5300户，月均440户。
其中：xx：80户/月，xx:210户/月，xx：100户/月，xx：50户/月。
3、终端管理指标。
2014年计划实现手机终端销售20400台，存货周转率达标1，终端毛利率达到16%（零售毛利率20%，政企毛利率13%），各区、县门店任务分解如下（计划实现手机终端销售收入2040万元）：
（1）：计划实现终端销售收入40万元/月，终端销量计划达到400台/月（其中：零售200台，政企及其他200台）；
（2）：计划实现终端销售收入80万元/月，终端销量计划达到700台/月（其中：零售600台，政企及其他100台）；
（3）：计划实现终端销售收入20万元/月，终端销量计划达到250台/月（其中：零售200台，政企及其他50台）；
（4）：计划实现终端销售收入30万元/月，终端销量计划达到350台/月（其中：零售200台，政企及其他150台）；
详见分解表 ）
二、2014年营销部工作思路。
1）总体思路：
抓好“三个”收入**：抓好酬金、终端、仓储三个收入**；
做好“二个”双赢工作：做好人员待遇提升与厅店盈利双赢，做好厅店盈利与公司盈利2个双赢工作；
加强“三个”能力提升：加强管理能力、销售能力、团队能力提升。
2）具体措施。
1、任务指标完成方面：
1）结合公司任务认领制，层层分解经营指标，落实经营责任人。
细分经营单元，有效结合年度总体目标，实行店长经营目标认领制，根据任务认领阶段匹配对应的人力、物力资源，将经营责任落实到基层。
2）着重抓好终端销售工作。
2014年终端销售收入**主要有以下几个方面：卖场零售业务、电信政企业务、电信定制终端业务（光猫、itv等）、地包终端业务。以卖场零售、电信政企业务为主线，电信定制终端、地包业务为辅助，着重抓好终端销售工作。
3）执行收入费用配比制度，强化效能产出意识。
根据认领目标阶段，配比对应的收入费用标准，执行以收定支，做好对费用的管控工作，强化管理人员、店长效能产出意识，打好“二个”双赢工作基础。
2、人员管理方面：
1）调整现有绩效方案，着力提高全员效能。
部门：基本工资+基本绩效+渠道业务运营提成绩效。
绩效模型：工资发放方式采用月度预发，季度清算部分提成，年度清算整体提成。
卖场管理团队：基本工资+基本绩效+卖场运营提成绩效。
绩效模型：工资发放方式采用月度清算基本绩效，半年清算运营提成绩效。
卖场员工：基本工资+基本绩效+业务提成。
绩效模型：工资发放方式采用月度清算方式。
根据任务认领情况，核定卖场人员配置数量及人工成本配比额，鼓励卖场实行一人多岗，充分发挥个人能效。
2）建设储备店长培养基地，强化人员进出、上下机制。
与管理团队合作，借助外部成熟卖场及自有卖场，建设人才培养基地，做好储备店长的培养工作，有序的进行人才培养及人才梯队建设。打造畅通的人员晋升、淘汰机制，对不能达标的管理人员、业务人员坚决执行降级或淘汰，形成内部竞争意识，持续销售团队激情。
3、销售能力提升方面：
1）细分用户市场，做好销售服务工作。
提升卖场服务意识，着重做好存量用户营销，强化对异网用户的营销。
2）加强培训工作，借助专业团队力量，提高单店单人销售能力。
系统化的进行人员培训，提高员工销售能力，组建自有讲师队伍。
3）拟定年度炒机炒店计划，有效的开展**工作。
结合年度炒机炒店计划，针对细分用户市场，有效的开展**工作，做到**有目标、有成果、有盈利。
4）组建自有直销队伍，辅助做好业务发展工作。
利用销售淡季，组建自有直销队伍，鼓励员工走出厅店，针对电信业务发展较薄弱的乡镇、新建小区、电脑卖场等进行营销，做好卖场业务发展辅助工作。
3）存在的困难。
1、针对特殊要求的灵活处理。
2、对后备人才的培养和储备。
营销部管理规定
第一部分营销部职能。一 主管领导 副总经理。二 下级岗位 经理 主管 业务员 客户管理员。三 部门本职 公司市场销售及客户管理。四 主要职能。一 负责各销售渠道的市场开发工作。二 负责公司团队客户管理和维护工作。三 负责公司全年的销售计划及销售方案的制定。四 负责团队市场的票制政策及奖励政策的制定。...
营销部主管职责
温州美莉达装饰扣 制订部门行政部包装组工作职责文件编号 mld yxb 0003制订日期 2001年8月1日25.1.7版本号 修订次数b 3修改日期 2009年8月2日。一 认真学习公司相关规章制度，了解生产流程与产品工艺，全面掌握客。户需求，并将信息传递给相关部门。二 负责对接单工作的管理，对接...
营销部职责范围
1.根据公司长远战略规划，提出相应的营销发展目标 规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度 月度营销计划。2.负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额 合同履约率 销售计划完成率 销售成本和回款速度等考核指标。3.积极开拓市场，运用各种有效 方式，确保细分市场的占有率，及时做好应收款项回笼的工作。...
经营管理部副经理竞聘稿
各位尊敬的领导你们好 在这里，首先感谢各位领导为我们提供了这样一个展示自我 检验自我的舞台。适奉这次难得的竞聘机会，我本着锻炼 提高自己的目的走上讲台，我对副经理一职的认识和今后工作设想。一 个人简介。我叫 现年28岁，大专学历，中 员，2000年退役于 承担任 团委书记，连续两年 优秀共产党员，优...
营销部工作计划
为全面落实公司星级创建工作部署，有效推动本部 基层班组做到创建工作，特制定营销部工作计划。一 工作思路 以创建四星级企业为主线，以四星级达标责任状和项目指标为抓手，以落实实施方案为重点，以各项工作 标准 为要求，确保年底实现四星级供电企业。二 总体要求 1 按营销部实施方案 2年底城东 城关所达到标...
营销部岗位职责
营销部岗位职责汇编。一 品牌经理的岗位职责。1 依据公司本年度的整体营销目标，拟定主管品牌的分销计划 包括 各区域市场的售销预估 商及终端门市的拓展计划 广告投放计划 市场调研计划 经费预算 人员编制的调整计划等 2 依据特定时期的营销目标，公正 合理地为本部下属分配足额的工作量。3 负责组织并管理...
营销部安全生产职责
营销部安全生产责任制。第一条认真贯彻执行党和国家的安全生产方针 政策 法律 法规及上级有关安全生产指示和规定，在主管副经理领导下，负责公司市场调查 营销计划 营销政策制定 用户服务 市场准入办理 招标管理 发票管理 产品 制定，实现安全目标。第二条拟定销售政策，充分调动销售人员的积极性，努力扩大销售...
经营管理感悟体会
3.对每一位员工的工作都应做到公平，公正，不能偏袒。纪律严明，一视同仁。为上进的员工给予表彰，为工作不认真懒散的员工给予批评，作到奖罚清楚。4.坚持维护与学习，我们要通过学习充电来维护店的声誉品质，立场稳定。不断努力学习图书业务知识和有关工作知识，更要多组织店里员工的学习和学习时机，把技能学多了学好...