市场营销策划书。
---校园**休闲吧推广策划。
系别班级：攀枝花学院经济管理学院国贸07班
姓名：张彭洋明。
学号：200910302050
指导老师：詹华庆。
策划时间：2011年11月28日。
目录。一、前言 2
二、概要提示2
三、目标市场分析 2
1、企业及产品情况分析： 2
2、市场细分 3
3、市场细分的划分 3
4、细分市场的评估 3
5、目标市场范围选择策略 4
6、目标市场策略 4
四、市场定位 4
五、户外广告网络营销设计 5
1、户外广告网络营销目标： 5
2、户外广告网络营销策略： 5
六、销售渠道 5
七、产品 6
八、定价策略 6
九．消费者： 6
十、 广告 6
1、广告预算 6
2、广告信息 6
3、广告媒介渠道 6
十。一、总结 6
一、 前言。
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、**成本快，而且门面非常好找，方便推广的创业项目，一般除了保留几个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合大学生的在校创业，但对于一些想开奶茶店大学生创业者来说，一份优秀的奶茶店营销划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
奶茶，发展趋势很好的，而且有非常大的潜力。很多的在校大学生是非常喜欢进奶荼店去休闲的，无论是男女朋友约，还是其它的生日小聚，他们许多人都会选择去这个地方，因为环境较近，方便交流。如果我们再加以创新，将**元素和荼融入进来，将普通奶荼店变成**休闲吧想必会吸引更多的年青人。
大学生喝荼的或许并不多，但我们可以在奶荼店加入这种元素，给他们更宽的选择权利。在大学里，能弹好一手吉他的人也并不少见，但他们许多人都只是在自娱自乐，很好被外界所知，如果我们将他们引入奶荼店，让他们在店里，进行弹唱或弹一些轻**的独奏，那么，这个奶荼店定会增加些许气氛，吸引更多的年青人。当然作为兼职，给他们的报酬不会太高，以咸少我们的成本，这样也能给他们一个煅炼的机会。
我们的最终目标是经营校园连锁休闲吧。
一）本策划有以下几点建议：
1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的，用自己的特色吸引顾客。
2、品质要好，口感是否保持一致。我接触过许多顾客，他们常去的店在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理，做好服务，加强与顾客的交流。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。
5、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的一些成本和销售费用。
二）本策划预算成本为3万人民币（开店30000元+290元广告费）
二、 概要提示。
将现有的水吧，融入荼和**等一些元素。现有的奶荼店，大都是只销售奶荼，给人们没有太多的新鲜感，进去的主要目的好像就是中为了喝杯奶荼，没有什么太多的休闲味道，也不能很好地释放压力。如果我们加入荼与**，不仅能提升我们休闲**水吧的档次，与其它奶荼店主产生差异，还能为顾客提供更好的选择权与享受环境。
吸引更多的顾客，产生更多的赢利空间。
三、 目标市场分析。
1、企业及产品情况分析。
弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，优势。为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
大学生自主开的奶荼店，起步一般都很低，资金短缺，不太俱有与校外现有的奶店进行立即的竞争。但是我们有一定的营销理**底，我们可以用所学的营销知认来指导我们进行创业，我们可以加入我们的创新，先从校内的学生做起，因为我们自己就是学生，比外界更了解学生需要的是什么，将我们的优势充分发挥出来。我们可以用我们现有的资源为我们的顾客提供一个更好的消费环境以及更多选择。
（优势）用低成本的**和荼将我们自已同同行区分开来，形成我们的固有特色。我们的目的是先从我们熟悉的攀枝花学院做起，半年收回成本，再在其它学校去开连锁店，最终向社会大众去服务。
2、市场细分。
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：
可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
可接近性：对细分市场进行有效**和分销的程度。
独特性：不同的细分市场对奶荼店采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
因此该奶荼店的目标市场人群是年轻人和一些有空余时间享受生生活的人。
3、市场细分的划分。
根据顾客对产品的需求量与职业的不同，可以把休闲吧的目标市场——年轻人和一些有空余时间享受生生活的人细分为：
年轻人——青年学生，特别是在校大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有消费需求和消费能力的人群，特别是处于热恋中的大学生，往往喜在一个好的浪漫的地方约会——我们的地方正符合要求。
这个市场十分巨大，要作为我们店的主打市场，加大对这个市场的广告投入等。并迅速地占领校内市场。他们主要注重的是环境的好坏，以及**的高低、服务的态度。
所以我们应尽量将环境弄得比较浪漫，加强服务质量的监督，以及在最大赢利的前提下，控制**。
有空余时间享受生生活的人——在校内，一些有空余时间享受生生活的人主要是指在校的老师。他们有较多的空余时间，家庭责任与家庭压力不是太大，有着相对稳定的收入，有着很强的消费能力。也是一个休闲消费的主力军。
这类的消费者也是有很强消费能力的团体，他们所注重的是环境的清悠与档次，故我们应在成本范围内，加强环境的布置与档次提升。
4、细分市场的评估。
1）细分市场的规模和预期增长程度。
2）细分市场的结构吸引力。
3）与休闲吧的目标和资源的一致性。
5、目标市场范围选择策略。
**休闲吧主要是在一个优雅的环境里以销售奶荼，销售普通荼和良好服务的一个休闲场所。它的消费**并不高，很适合现代年轻人的消费需求，也很适合有空余时间的人群消费方式。因此休闲水吧把奶荼、荼、**的主要目标市场人群分为青年人群和有空余时间享受生生活的人，特别是在校的大学生，是走在时代前列，喜欢享受的主体，有着很强的消费能力。
6、目标市场策略。
由于我们的休闲吧有着较强的校园优势和创新能力，对这奶荼、荼等，我们**休闲吧应实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、**策略、渠道策略以及**策略并予以实施。
采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，产生更多的回头客。满足不同消费者的需求，遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。
这样能给我们竖立好很好的企业行象。
针对不同的顾客群体，我们尽力满足他们的需求。大学生喜欢物美价廉，且有好的服务，我们就提供好的服务，和合理的**。
四、 市场定位。
实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品和服务特点。
市场定位策略。
1、 质量/**定位：结合对照质量和**来定位，可以把休闲吧定位为“物美价廉、服务周到”
2、 消费者的利益定位：根据产品为顾客提供的利益定位。顾客在我们的场所消费，不仅仅是单独的消费，我们的优良环境还能给他们带来额外的**享受。
所以我们的宣传可以是“校内休闲更实惠，环境更优美，约会聊天更可在**中陶醉”。
3、 根据具体的特色定位：就是根据我们休闲吧的某些特点定位，如：我们不仅能提更好更实惠的奶荼、荼，我们还能提供更好的服务与环境。
在广告中我们可以宣传“最人性化的服务与最能带给你享受的地方”
五、 户外广告和网络（指：利用校内学生的许多的qq群，发广告）营销。
1、 户外广告和网络营销目标：
初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大我们**休闲吧的知名度，利用小广告单将我们的顾客引过来，再用在学生的班级群和一些其它的群，隔一定时间发布一次我的**广告，培养我们固定消费群体。
终极目标：利用广告效应和消费者的口碑效应，打造出我们自己的品牌，最终走向校休闲吧的连锁店方向。
2、 户外广告和网络营销策略：
）1利用qq群和qq群邮箱推广：qq群和qq群邮件在大学校园内是比较有效的推广方法，成本很低，可以说接近0。当代的许多大学生，在空余时间里很喜欢泡在网上，qq在群里和其它同学与老师交流。
群邮件也是他们注意其它班级或其它动向的一个渠道。所以我们可以校友的身份加入他们的班级群和社团群，并能增加他们对我们**休闲吧的信任度；用这种推广方式能很好地和他们沟通，知道他们想要的，以及知道我们休闲吧最新走向。
2）利用小广告推广：在校内散发一些小广告，也是一种很好的推广方式。这也是一种成本相对较低且行之有效的方式。
能直接地让我们的目标人群知道我们休闲吧的动向。也能吸引一些潜在的顾客的眼球。
3）口碑推广：通过很好的服务，和顾客成为真正的朋友，以及休闲吧内的休闲环境，按照口碑推广的惯用套路促使这些朋友帮我们进行口碑宣传。
六、 销售渠道。
1、 我们的销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，做好最优秀的服务。要让顾客感觉到不是专来喝荼的，而是来享受生活生活，来放松，来享受这里的环境和气氛。
2、 销售人员的激励：（大学生创业不可能只有一个人，所以在工作时会有一些分工，有一些制度。只有有良好的制度，休闲水吧才能最终走上连锁企业这一步）
1）销售定额：规定销售人员在每月中应该销售的数额并按销售收入加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而调动销售人员的积极性。
2）佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定提成。以激励他们努力工作。
3、 绩效考核：
1）规定销售人员的最低销售数额（以月销售收入计算），如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣用除一定比例的金额。
2）根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员工职位的升迁（如：升为店长）
3）根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以严肃处理（如：扣一部分年终奖等），以提休闲吧成员的积极性。
市场营销策划方案格式
目录。1 市场环境调研1 一 宏观环境1 二 微观环境1 二 市场定位2 一 位置定位4 二 特色定位4 三 心理定位4 四 市场营销目标5 三 营销策略5 一 产品策略5 二 定价策略5 三 分销策略6 四 策略7 一 市场环境调研。一 宏观环境 建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大，...
旅游市场营销策划方案
前言。本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据，围绕 为消费者创环境，为旅行社创利润 的思路和目的进行旅游产品开发工作，通过对目标市场的分析，了解旅游者的消费意愿和诉求，并根据不同的消费意愿和需求，制定行之有效的 差异性的旅游产品和服务。争取在为旅行社 中青旅 创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适...
市场营销策划实习总结
这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气，反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查。我们这次学习了营销策划实习的教学实践，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇...
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1 前言。又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括 策划专题 介绍专题的由来 背景及其意义 指导思想 明确策划的理论依据 行为动力 基本要求和最终目标 和重点 难点与关键 重点是指策划操作中需解决的主要问题 难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍 关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要...
市场营销策划考点归纳
1.市场营销策划和推销的不同之处是什么。1 起点不同。推销的起点是工厂或种植园，而市场营销策划的起点是市场。2 中心不同。推销的中心是产品，而市场营销的中心是顾客需求。3 手段不同。推销的手段是 而市场营销的手段是企业整体营销活动。4 终点不同。推销的终点是通过销售获得利润而市场营销的终点是通过满足...
市场营销策划实训报告
3 结尾 可写出自己的收获 感受 体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法 对策 或总结全文的主要观点，进一步深化主题 或提出问题，引发人们的进一步思考 或展望前景，发出鼓舞和号召等。二 对实习 实训 报告的要求。1.按照大纲要求在规定的时间完成实习 实训 报告，报告内容必须真实，不得抄袭。学...
手机市场营销策划书
一 我国手机市场状况分析 我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。2001年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产业依然在快速发展。2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户，2002年5月份达到1.72亿户。2002年1 5月手机销量已接近去年全年销量的50 据信息产业部 2002年移动用...
课程名称市场营销策划 一
课程名称 市场营销策划 一 课程代号 04097 课程性质与设置目的。一 课程性质和特点。市场营销策划是营销策划专业的专业课，是为经济管理类学科提供理论基础的科学，它所阐明的基本原理及揭示的管理规律，对其他管理学科都具有指导作用和意义。本课程的学习是为培养和检验应考者的市场营销策划和市场经济理论的基...