客户：国家对房地产市场打压，北京上海的房价都降价了，许昌房价也要降，还是等等再买的好。
答：是啊，北京上海的房价都两三万一平方，这么贵的房子**早该管管了。你说我们同样的**买的水泥钢筋，凭什么他们卖两三万一个平方，我们卖两三千一个平方。
客户：人家土地成本贵啊，你们百十万一亩，人家几百万一亩。
恭喜你，如果客户这样说就进了我们的圈套了。接下来开始分析成本。如果客户没有反应，可以直接过渡到成本）
答：其实盖房子除了土地成本之外，其他的成本都差不多。您看看，我给你算一算。
目前国内的建筑成本都差不多，一般多层的是850元/平，带电梯的是1300元/平。许昌的土地基本上是一百万一亩地，按照我们容积率1.99来算，我们的土地成本合800元/平方。
（低容积率低密度，这里重点再介绍。）
税收方面，我们营业税5%，契税4%，这些差不多一平方又300块了。
还有其他的基础设施配套费，教育附加税，人防地质勘探外管网等等，这些又要一百块了。
水电暖气煤气配套等等这些还要100块。
小区的园林设计，我们请的是中国建筑设计研究院设计的，一平方造价就80块，我们6000平方的景观，开发商为了树品牌，也是下了本的啊。（园林这块可以发散开，突出小区高绿化，与前期介绍卖点相呼应。）
您看，这些加起来，就已经两千六七了，其他的我们广告费用，管理费用，逢年过节的给领导上点菜的这都还没有算呢。
您说，房价如果要降，会降多少？会让开发商都去跳楼。我们这里不比北京上海这些大城市，人家一个卫生间都买咱一套房，舍个领头都够咱首付了。
所以您就放心吧，咱这里房价降不了，市场只不过是涨价涨的慢一些。
第一步：房价高的原因，1通胀，人民币贬值，买房子保值。
2城市化进程，目前市区人口60万左右，**规划2023年人口达到100万。周边人口要进城。
第二步：城市的规划，东边的发展新区，老城区也要升级，城市要变大，四周都要扩展。项目在**规划的人口居住区内，对面要建一个20000平米的市政公园。3第三：市场**少。
西边没有**，尤其是像我们这样的高品质的**。讲目前客户多，市场非常期待，给客户压力。
第四：总结，**是有市场决定的，只有没有人买的东西才会降价。
针对买方的说辞
情形 买方说 限购要出台了，房价要跌了，我再等等，不急买 谈判原则 忌直言反驳，尽量用朋友的口气，交心。一 为何要限购？因为购买的需求远大于 量，所以 才只能用行政手段压制市场，这就是限购令。只是一种权宜之计，不能从根本解决供需矛盾。限购也标志着利空出尽，有一句话叫 都限购了，你还不买房，在犹豫啥，...
关于建筑质量的说辞
建筑质量是我们凯旋公馆最为重视的地方，我们项目是文一集团所有项目中唯一一个在创省 黄山杯 优质工程，黄山杯也就是安徽省建筑质量最高的一个奖项。就在4.18日，省建设厅要求合肥市建委，推荐几个在建的住宅小区进行建筑质量评比，合肥市建委总共就推荐了3个项目，而我们凯旋公馆是唯一的一个，县级城市里面被推荐...
关于招商的电话说辞
一 动作要求。为了统一我们的招商 答复一致性，提高我们的专业化水平，要求大家按照以下说辞内容。1 接听 态度必须和蔼，声音洪亮，咬字清晰，音调极具亲和。力，必须用普通话 2 站立或坐下的姿势要端正 二 来 术。声响。二 三声，接起 接地人员 您好，创鑫华城 客户 你们现在哪个地方招租啊？接待人员 先...