情形：买方说‘限购要出台了，房价要跌了，我再等等，不急买’
谈判原则：忌直言反驳，尽量用朋友的口气，交心。
一、为何要限购？
因为购买的需求远大于**量，所以**才只能用行政手段压制市场，这就是限购令。只是一种权宜之计，不能从根本解决供需矛盾。限购也标志着利空出尽，有一句话叫：
都限购了，你还不买房，在犹豫啥，又在等涨了再买吗。
二、限购令对昆山的影响。
昆山本地人口约50万，外来人口约200万，遍地是工厂，哪个没社保啊，限不到多少人的，这庞大的购房刚性需求，不需多言。您现在问一下身边的外来人员，哪个人不想买房，有条件的要买，没条件的创造条件也要买，需求强烈的很。
三、昆山的房价趋势。
昆山房价未来如何呢，估计短期会平稳，长期会**，这是大趋势，中国的城市化进程要持续到2023年。指望昆山房价下降，可能性有，但很小很小。就算降，也只是意思一下，不会大的，降个万儿八千的事，何况一分钱一分货，差的房子会降点，好的房子**依然会继续平稳上扬。
四、现状分析。
昆山限制贷款一年半了，这么久了，又怎样呢，房地产行业依然欣欣向荣。现在又疯传昆山限购快两个月了，交易中心买房过户的依然每天熙熙攘攘。你不买，你犹豫，自有别人买，现在好房子都被不犹豫的人买了。
就算等到限购真的出了，也没啥影响了，因为都已影响了两个月了，心里都有谱了。
五、借力股神。
有个人说过：别人贪婪的时候，我小心，别人小心的时候，我贪婪，他真的每次都做到了，他现在都成神了。现在昆山的楼市就处在别人都小心的时候，现在买，你还有时间挑，有时间谈谈价，当限购令也没啥作用，大家都缓过神的时候，又是新一轮**了。
以上供参考)
各店长开会时要鼓舞大家士气，调整出积极的心态，全力抓住每个在谈案。
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