我叫***来自***毕业于***大学，我们的教材就是我们母校出版的。首先呢，在座的各位同学可能都是第一次参加一个正规企业的上岗培训。等到各位同学毕业以后，经常性的会接触到像我们一样的岗前培训。
什么事情都有第一次，这也会让大家有一个提高；什么事情都要走在别人的前面，这样才会有超越。今后，毕业以后也会有更多的机会与企业接触，有一个著名的三八理论：八小时睡觉，八小时学习，八小时工作。
这个人与人都是一样。人与人之间的不同，在于业余时间怎么度过。时间是最有情也是最无情的东西，每个人每天所拥有的时间都是一样的，非常公平。
但拥有资源的人不一定成功，善于利用资源的人才会成功。现在公司给大家提供这样一个平台，希望大家抓住这个机会，机会是给有准备的人，（问下他们准备好了没有？）哪么，首先我先介绍下公司。
我们公司的全称：北京虎贲文化发展****，**近年来，我们致力于发展计算机等级考试培训及相关教材的出版、远程课件研发、学习机（随时学）品牌的市场推广，由此完全打破传统培训模式，突破时间、区域、环境限制。目前，在国家相关的政策支持下，虎贲教育相继在北京、天津、上海、武汉、重庆、哈尔滨、大连等30个城市开设分部，和1000多所高校有合作关系，将优秀的教育理念和先进的教学模式推向全国。
每年我们的学员突破10万人。在培训这个行业里，英语培训新东方是老大；在计算机培训的行业里，我们名列前茅。
在全国30个城市1000多所高校都有我们虎贲教育计算机培训业务。也就是说，在全国有1000多个团队，在座的各位就属于这1000个团队中的一个。在开发这1000多个教学点中，公司形成了一种做事理念：
没有特殊的城市，只有特殊的经理；没有特殊的学校，只有特殊的团队。也就是说哪个城市没有做起来，不是城市特殊，是经理特殊。哪个学校没有做起来不是学校特殊，是团队特殊。
在我们这个团队中，不要给我出这个先例。我们的团队又有什么要求呢？
虎贲团队号称狼性团队。为什么说是狼性团队呢？狼在人们的心目中是饥饿**的，可是在狼身上也有值得我们学习的地方。狼性团队有三个共性：
1、狼在猎取猎物的时候，是一群狼有序的攻击团体。这是一个团队的团结精神，我们虎贲的团队，就是一个团结奋进的团队。在我们虎贲的团队里，决不允许出现害群之马，这就要求你们要团结。
大家在工作过程中要相互鼓励，相互支持，形成良性竞争。
2、狼在寻找猎物的时候，总有几只带头的狼走在最前面。这是一个团队的自我奉献精神。在这里就要求大家要把我们的工作当作自己的事业认真去对待，要以120%的付出去努力做我们的工作。
只要我们的团队都有这种精神，那我们的团队一定是最优秀的。在座的各位如果有这样的想法（我来这里是抱着好玩的态度或者试一试的态度或者吃不了苦），那么我建议你现在就不要做我们的工作，还不如好好的学习。这不是我们团队的做事风格。
3、狼在吃东西的时候特别干净，这是我们团队的竞争理念。我们把学校好比做一块肥肉，所有的计算机培训机构都好比做狼，我们是所有狼中最凶的那只狼。我们要吃这块肥肉就把它吃的一干二净，毫不保留。
那么，我们要做哪个学校，就不允许其他机构开起班了。所以这就要求我们的团队，要迅猛。
见主管工作手册。
因为计算机二级是我们大学生毕业生的三大基本证书之一，考试通过率比较低。所以绝大多数人选择了参加培训。所以产生了虎贲教育专门做计算机等级考试培训教育机构。
我们虎贲教育是全国连锁计算机等级考试培训机构，从2008年成立到现在已经有2年的时间。根据计算机考试特点，由自己的教研组编写教材，现已出版，给予学员高品质的保证。教材分为五本，第一分册是c语言，这是我们学习使用的教材，内容并不多，和我们的教学完全同步，和我们的学习课件也是完全同步的，对c语言的讲解深入浅出，非常适合完全没有c语言基础的人学习。
第二分册是公共基础，这个主要是背的东西，如果你不愿意背，可以背第三分册中的相关题目，30分可以得20几分没有问题。第三分册是笔试习题集，笔试考试的所有内容都在里面，如果你把这本书做完了，考试肯定能得优秀。第四分册是上机题库，你们到时候上机考试的题目，绝大部分都是这本书里面的，至少有80％是里面的。
只要你将本书认真做完，上机考试肯定能得到满分。第五分册是上机实验手册，我们平时做实验就是按照这个上面来做的。尤其是上面的实验五和实验六，一定要认真看。
很多人会做题，但是考试的时候仍然得不到分，就是因为很多考试注意事项没有注意。
我们的教材，随时根据国家的最新考试大纲及时修订，使学员都能够及时掌握最新的考试信息。所有参加培训的学员只需我们的教材就足以通过计算机等级考试，不用买其他任何教材。
我们在全国的绝大部分高校都举办有计算机等级考试的培训。在周末上课，周六或者周日，只上一天，本学期每周6节课，上8个周，总共48节课。在下学期开学了之后还有12节课的冲刺课程，主要练习上机。
我们培训学费是298（包含了一套价值128元的教材、上机实验费、价值298元的网络课堂学习光盘一张），但不包括考试的报名费。
培训形式。面授+网络课堂结合教学，网络课堂以光盘的形式发给大家，解决了在网上听课件卡的问题，真正达到理论与实践相结合想学就学。培训地点就在本校或就近的学校且利用周末时间上课，完全贴近学生需求，从学生的角度出发做培训，虎贲在大学生中广受欢迎。
5.5 我们的优势。
1、教材：由虎贲文化发展中心研发，现已出版，完全让学员从零开始学习；
2、教师：公司有专兼职优秀教师，进行精品教学；
3、我们采用虎贲自己开发的c语言学习系统进行教学；
4、远程教育辅助学习：公司专业从事c、vf、access的主讲教师，打造全新网络授课模式。让学员在实地教学的情况下可以在网上同步学习，并按时进行答疑。
5、与学员签订协议，教学质量可以得到保障。
6、在c语言考试中，上机比较难。但是在我们公司培训，我们可以告诉学员上机考试的技巧，不会做题如何得满分。这也是只有我们公司才知道这种方法。也是其他机构都不具备的。
7、虎贲教育---全国连锁、公司专业从事等级考试培训、相关教材出版、远程课件研发习机（随时学）品牌的市场推广，由此完全打破传统培训，突破时间、地域、环境限制。
目标群体，大一85%，大二10%，其他占5%。
宣传。原则：宣传不怕多。尽量的把宣传做到位。例如脑白金，一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”通过广告轰炸才做到了妇孺皆知，让人印象深刻。
1、按照主管的分配，去自己所分配的宿舍进行宣传（第一次，大面积宣传进行撒网。）
2、第二次细跑宿舍，拿着一点传单去宿舍，跟同学聊，进去每个宿舍至少保持5分钟以上，除非同学把你赶出来。
3、在细跑的时候跟班长、学习委员等班干搞好关系，他们可以提供学员的。
4、把有兴趣的同学记录下来，在哪个宿舍、叫什么名字，天天去跑，直到成功为止，凡事贵在坚持！！！
5、主管会根据招生情况，安排讲座。有些如果条件不具备的学校完全可以不做讲座。
原因：讲座的举行需要四天的宣传时间，那么如果把这四天的时间利用起来，让业务员积极的去跑寝室的话，效果会比做一场讲座招生情况要好很多。不要对讲座产生太大的依赖感。
讲座模板。讲座海报。
计算机知识讲座。
暨学习经验交流会。
内容：如何度过大学生活。
大学生职业生涯规划。
如何获得高薪。
如何成为企业所需要的复合型人才。
时间：地点：
无需任何计算机基础！
张贴讲座海报。
我们的宣传有两天的时间，讲座当天和讲座前一天，这两天之内都要在学校内大量的张贴讲座海报，业务员要辅助主管张贴海报，按照主管所划分的区域，保证这两天之内随时随地都能看到我们的海报。
发传单。原则：保证成功率不只求速度。
发传单的时候一定要注意要慢，因为这个时候是宣传公司的第一印象的时候。发传单的时候可以边发边招生，有感兴趣的同学一定要注意登记他们的信息，注意跟踪。要一个一个寝室发放到位。
有学生询问的要给学生讲解清楚。不能只求把传单发完。不得随意丢弃传单。
可以分层发，用个书包把传单装着，从顶楼往楼下发。
方法：必须讲礼貌。所有的寝室都要敲门进去。一边递给学生两到三张传单，一边口述：“同学你好，我们在××时间××地点有一场计算机知识讲座，如果有时间的话欢迎你去听一下”。
中午在公共场合发传单，在食堂门口、教学楼前、食堂门口，晚上在自习教室门口。不要担心重复。大家也可以在课间时间发传单。
【我们有一个业务员，非常肯动脑筋。她自己除了按照公司的要求发传单外，还自己发现了一个发传单的最好时间点，就是在一二节下课和三四节课上课之间的时间。因为有很多学生早上都不能早起吃早餐的，他们大部分会在这个时间吃早餐，这个时候你发一张传单给他，他可能会一直将这份传单带到教室里面。
那么大家都是大学生知道大学上课是什么样子的，不管老师讲的多么激情横飞，很少有学生会去关注，相反这张传单会引起大家相当的兴趣，他会翻来覆去的看这张传单，其他同学也会很感兴趣，可能到下课的时候，这张传单上的内容整个教室的人都记忆犹新了。】
讲座开始前两个小时必须将各自负责的区域重新再通知一遍。【直接去找班长，要他帮忙通知一下，晚上在××地点有一场大学生活规划的讲座。不用表明身份，就当自己是学生会的直接通知到他们班上。】
先从大一的寝室开始发。要把大一的寝室至少覆盖两遍以上，在发完大一寝室之后可以去大二大三寝室发。要像招生一样的给学生讲解，对于还不了解的可以邀请他们去听讲座。
同时要学会跟踪，对于发传单的过程中有意向报名的要及时的跟进。
要注意准备多种宣传方式相结合。可以自己制作各种宣传板等等在学校的交通要道上摆放出来。
讲座注意事项。
1、讲座要提前三天开始宣传，比如说星期五晚上讲座，一般要在星期二之前把讲座教室定下来，并且开始贴海报宣传。
2、星期三：海报数量增加，并且在食堂人多的地方发讲座传单，星期三晚上是宣传的重点，给业务员分好宿舍，让业务员上宿舍发，必须每人能拿到我们的传单1至2张，3、星期四：海报数量继续增加，把星期三没有完成的任务完成，星期四整个校园的宣传基本要到位，4、星期五：
能贴海报的地方都要能见到我们的大海报，继续在食堂等人多的地方发讲座传单，比如晚上7：30开讲座，那么在6：30左右派业务员到自己划分到的宿舍再次口头通知一遍。
讲座准备。1.在讲座开始前半小时必须到场。要注意对来听讲座学生的引导。特别是如果人比较多的情况，要把大家引导进去把空的地方占满。
2.要带一部分传单到路边发，一遍发一边引导：“我们在这边有个计算机知识讲座，过来听一下吧”。
3.在门口给所有来听讲座的人每人一份传单带进讲座教室。
4.每个人拿几份《讲座情况登记表》，先自己写三到四个名字在上面。【不要给他们太多的当第一个吃螃蟹的人的感觉，减轻他们留下信息的压力。】
5.有人在门外探头探脑的时候，要主动出击，引导他们进入讲座教室并在合适的位置坐好或者站好。
情况登记。1.讲座开始半小时后开始登记信息，不要随意进出讲座教室。
2.登记的时候要详细，姓名、性别、年级、专业、寝室、****。
员工工作手册
一 员工上下班遵循正常作息时间，不迟到，不早退，不旷工。二 工作期间服从领导安排，自觉履行职责，不顶撞客人上司。三 工作期间，仪容仪表符合标准和要求。四 未经许可不得私自外出会客，经领班批准后5分钟内。五 营业期间员工不得穿着工作服坐在大厅台位上休息或做其。他任何事项。六 工作期间，员工不得看书报，...
业务员工作总结
2011年工作设想。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作 依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有...
业务员工作总结
忙碌的十月已经过去，份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把...
保管员工作手册
第一部分工作说明书。一 基本情况。岗位名称 仓库保管员部门 仓储科仓管课。岗位编号 008002定员标准 3人。直接上级 仓管课课长直接下级 无。二 工作概要。明确自己的工作职责，加强物资管理意识，准确及时地为各需求部门提供物资服务，保证物资在经营过程中的正常运行。三 岗位职责。1 严格执行仓库管理...
2019业务员工作计划
一 想办法制定逐日工作流程表没有工作目标和天天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己天天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的。一 想办法制定逐日工作流程表没有工作目标和天天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己天天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每点时间都会过得很故...
啤酒业务员工作职责
啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例 哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家 目标铺货率按80 计算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终...
业务员工作流程简述
此章讲解业务工作基本流程，以使业务员对自己的工作有所了解，望仔细阅读。一 联系 拜访客户。联系拜访客户的方式有很多种，基本上通用的方式为 1 拜访 无论从网上，路牌广告，超市包装袋，凡认为能成为我客户的企业，记下 以 营销的手段进行业务。营销需注意以下问题 营销的四个步骤 a 找到对方主管人员，介绍...
广告业务员工作职责
一，业务代表岗位职责 1,在总经理领导下，负责地区的销售管理工作 完成上级下达的业务回款与工作目标。2,按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系 3,详细了解所辖区域市场。收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导 通过相关的市场调查 通过网络，走访客户，文本资料等 熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括...