一，业务代表岗位职责：
1,在总经理领导下，负责地区的销售管理工作；完成上级下达的业务回款与工作目标。
2,按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；
3,详细了解所辖区域市场。收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；通过相关的市场调查(通过网络，走访客户，文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括物业，产品消费水平，目标及差距，现有的客户数量，各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等，掌握区域市场动态，特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。
4,按计划及要求拜访客户，并填报拜访表；挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成业务任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部及设计师进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款。
5,结合公司安排，提出市场，时间安排及推广业务建设计划。
6,结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升业务网络质量。
7,执行公司规定的业务政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
9,不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。
10,每天下午做好第二天的工作计划，以方便第二天工作计划的安排。每个星期要作出一份总结报告。总结上一星期的工作情况。每个月底要做一份本月份报告，总结本月的工作情况。
11,处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。
12,遵守职业道德，保守商业机密。
13,完成上级领导交给的其他工作任务。
正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。
所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。
精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。
这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(一)基本情况。
1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2. 成绩和缺点。这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。
二)写好总结需要注意的问题。
1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
广告业务员岗位职责
篇一 广告传媒公司业务员岗位职责。鑫禧广告传媒公司业务员岗位职责。1 在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作，并完成每月下达的销售任务。2 热情主动 礼貌待客 公平合理的接洽业务。3 进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。4 每月末制定次月的销售计划并实施完成。5 收集市场动态与竞品信...
2广告业务员如何拉广告
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户外广告制作合同。广告主名称 以下称甲方 广告制作方名称 以下称乙方 甲乙双方根据实际情况及 中华人民共和国合同法 中华人民共和国广告法 及有关规定，签订本合同，并共同遵守。一 广告项目名称 太展汽车修理厂门头广告。二 广告设置地点 平塘太展汽车修理厂内。三 广告制作材质及 四 付款方式 本合同签定...
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啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例 哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家 目标铺货率按80 计算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终...
外贸业务员工作职责与内容
12 及时通知客户和货代有关货物装运的情况 跟单员部分 13.定金和货款的及时催收，信用证的及时催开。14 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。15 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理 单证员部分 16 提交季度业务汇总和年度总结。17 注意提升自身产品知识 外语和业务能力。18 在国外...
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2011年工作设想。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作 依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有...
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忙碌的十月已经过去，份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把...