部门工作职责。
部门直接主管。
重要客户部。
叶涛。主管单位填表日期。
多**营销事业部2006．2．9
部门工作目标。
通过对我司重要客户渠道的分析、研究，帮助与指导各分公司重要渠道客户的销售与管理相关工作；积极落实重要客户管理的制度化建设，保证分公司间、分公司与总部间、分公司与客户沟通、合作的统一性与连贯性；维护、发展与重要渠道客户的客情关系，保持渠道平衡，发现并跟踪潜在重要客户的发展；完成我司与各重要客户销售政策及年度采购合同的谈判和签订工作；通过渠道出样规划、分渠道产品线规划等方式加强渠道产品线管理，提高我司产品的渠道竞争力；通过制定重要客户渠道主销机型指导**等方式加强**管理，维护渠道体系的稳定；加强对我司在重要客户渠道投入的**资源监控管理，通过联合**、全国邮报**等方式，提升**资源利用率；通过与重要客户商谈，开展产品首销、包销、**等形式的全国或地区性联合**活动，提升我司与重要渠道客户的合作水平；做好由集团结算的麦德龙、沃尔玛两家超市客户的销售与管理工作；积极落实事业部销售平台建设完善、渠道复用，大力推进多品牌销售试点工作；做好本部门团队建设和人才培养工作，积极参与各分公司重要客户业务类人才的培养工作，提升我司重要客户销售管理团队的实力与水平；根据部门职责和领导授权，具有计划建议权、分公司重要客户监管权、帐期审核权、部门人事建议权、合同审核权、制度建议权以及履行职责必须的其它权限。
负责程度。工作标准数量、质量、行为。
部门权限。部门工作职责。
按重要顺序依此列出每项职责。
全责\部分\支持。
及目标。通过对我司重要客户渠道的分析、研究，帮助与指导各分公司重要渠道客户的销售与管理相关工作；
积极落实重要客户管理的制度化建设，保证分公司间、分公司与总部间、分公司与客户沟通、合作的统一性与连贯性；维护发展各重要渠道客户的客情关系，保持渠道平衡，发现并跟踪潜在重要客户的发展；完成各重要客户销售政策年度采购合同的谈判和签订工作；通过渠道出样规划、分渠道产品线规划等方式加强渠道产品线管理，提高我司产品的渠道竞争力；
全责全面、有效。
全责全面、有效、规范。
全责全面、有效。
全责全面、有效、规范。
部分有效，可操作。
通过制定重要客户渠道主销机型指导**等方式加强**管理，维护渠道体系的稳定；加强对我司在重要客户渠道投入的**资源监控管理，通过联合**、全国邮报**等方式，提升**资源利用率；首销、包销、**等形式的全国或地区性联合**活动；通过对麦德龙、沃尔玛的订单审核、**确认、库存管理、费用控制、dm规划联合**等方面，提升合作水平；积极落实事业部销售平台建设完善、渠道复用，大力推进多品牌销售试点工作；做好本部门团队建设和人才培养工作，积极参与各分公司重要客户业务类人才的培养工作，提升我司重要客户销售管理团队的实力与水平；
部分全责。有效，稳定。
高效。全责销售业绩。
全责良好的销售业绩。
支持。复用率、产品销售业绩。
支持。人员稳定，战斗力强。
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