一)、职责。
1.负责分工区域的市场管理,维护市场秩序,制止恶性竞争。
2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
3.直接与所分工区域的**商沟通联系,及时送货;办理退货;结算收回货款。
4.协助所分工区域**商开拓二级市场和终端客户。
5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
6.负责所分工区域的市场调研工作和**商评估工作。
7.完成领导交办的工作。
二)、工作考核评分标准。
1.销售回款完成率。
回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额。
实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准,并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%,不奖不扣分;每超(降)1个百分点,奖(罚)0.5分。
2.市场开拓完成率。
本月计划开拓网点、一级市场(公司**商)每有一个没完成扣10分;二级市场(公司**商业务管辖的批发网点),每有一个没完成扣1分。
3.报表、报告。
⑴每月第2个工作日向经理报送“工作日誌”;缺填1日扣1分,填写含糊不清扣0.5分。
⑵每月第2个工作日向经理报送“市场调查表”,视填表质量扣0-5分。
4.服务态度和服务质量。
每有一次客户合理投诉扣2分。
5.领导交办工作。
要求行动迅速、效率高、***,按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。
6.组织纪律。
要求模范遵守公司各项规章制度,每有一次违规违纪酌情扣2-5分。
业务员岗位职责
岗位名称 业务员。岗位描述 在部门领导的带领下按公司政策完成负责区域内的产品销售 客情维护 渠道管理 信息收集 招投标等工作。任职资格 任职人员应满足以下条件 1.高中及以上学历。2.懂得基本的商业礼仪。3.品德良好,在交际中能被客户和同事充分认可。4.勤劳,热爱销售工作,能遵守公司及部门的各项规章...
业务员岗位职责
一 岗位职能 保证购进药品质量,为本公司提供需求药品并最大限度创利 确保将药品销售给合法的购货单位。二 质量职责 1 采购工作 1 从合法的公司购进合格药品,不与非法经营单位发生业务往来。2 严格按规定进行首营品种 首营企业的审批。3 在本公司批准的质量评审合格的 商 药品范围内采购。购货合同中必须...
业务员岗位职责
岗位职责 1 完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比 2 负责所辖区域内市场的开拓 客户的开发 网点的布局及新客户前期进场谈判工作 3 负责所辖区域内卖场的出样规划布置,整体形象的维护 4 负责所辖区域内的产品线的设定,产品零售价 标价的制订,整体 体系的维护 5 掌握所辖区域内客户进 ...