1、基本成交方法。
先说明好处）
张先生，现在您有了我们海尔纽约人寿为您专门为您设计的解决方案，您和您的家人就可以安安心心地享受生活了。这套规划提供的保障还包括了附加意外保障和医疗保障，在万一您有什么事故的时候可以将您的经济损失降低到最小的程度，同时也好让您的家人一直享受到您对他们的关心和爱护。
再用以下方法成交）
1.鼓动进入成交。
张先生，要让这份针对您的家庭实际情况设计的保障规划开始生效，来保障您的家庭，还要请您在这份保书上签字，另外再缴付保费，余下的所有手续我都会替您办好的。您的身份证号码是。
2.主动要求成交。
张先生，经过这段时间我们的沟通，我已经基本上晓得了您的家庭财务和保障需求的情况，我也已经让您了解了我们海尔纽约人寿可以提供给您的解决方案，现在让我们一起来看一看我带来的要报书好吗？
3.直接进入成交。
张先生，我知道您的生日是在八月，您可以告诉我您是具体哪一年，哪一天的生日吗？您的身份证号码是。
4.驱策马山成交。
张先生，我上次提到过您的这个家庭保障规划需要您每年支付2000元，也就是讲每个月只要付167元就可以了，您是希望采用年缴还是半年缴的办法呢？如果您现在付现金的话，您的意外险保障马上就可以生效了。我想您既然已经决定同意买保险了，就应该让我们马上来承担您的风险。
2、医疗成交法。
拿出投保单很自然地对准保户说）
张先生，您知道的，万一生什么病或遭遇意外，医疗费用是一笔很大的负担。我相信您现在已经了解了海尔纽约人寿这份保障规划对您的好处。但是现在为止您还不算是我们海尔纽约人寿的保户，我要先了解一下，请问您之前有没有住过医院或动手术？
3、选择成交法。
婉转地询问准保户一些次要问题，避免直接询问准保户是否购买）
张先生，保费您是希望年缴还是半年缴呢？
张先生，通讯地址一栏您是希望填家里的地址还是公司的地址？
张先生，您是想用您已经有的银行卡，还是想另外再办一张专用的银行卡来缴保费呢？
张先生，您希望受益人是您太太呢？还是您小孩？
4、富兰克林成交法(正反成交法)
张先生，我们现在就来看一下好了，买保险都会有哪些好处？您一条一条来列出来好吗？
那么如果买了保险，会对您造成哪些负面的影响呢？您也列一下好吗？
（请三缄其口，不要参与这个过程）
最后请与准保户纵观得失。通常列出的优点会多于缺点，这会让你的促成更具有说服力。
5、门把成交法。
作出收拾好东西准备离去的样子，准保户松了一口气，撤消了心理防线，您走到门口，又停下来，转过身来说）
张先生，我走之前是不是可以请您再帮个忙？
您能不能告诉我，在我替您服务的过程当中，到底我有什么地方说的不好，有什么地方是我需要改进的？我一般都会请我的保户帮我提些建议，让我可以在以后的工作当中改进。您可以告诉我这次的问题出在**吗？
――其实您的服务是很不错的，但是我有朋友在。。。保险公司做，我想再比较比较。
您再重新走回室内，说)
张先生，您说的一点也不错，现在市场上这种类型的保险产品是很多的，也的确要多了解一下再作决定。我有很多您提到的这家公司的产品资料，可以提供给您参考比较。。。
这次再进一步有效的解决真正的反对问题，离成交也就不远了）
6、故事成交法。
张先生，您可以和我一起设想一下这样的场景：我经过一次比较大的手术后，在病房观察疗养，这时有三个人到医院来探望我。第一位是我的亲戚，告诉我他到庙里面为我烧了一注香，看到我在**他很为我高兴。
第二位来的是我的主刀医生，告诉我手术很成功，不久就可以下床活动了，当然他还让我看了一大叠我要付的帐单，提醒我出院的时候要付清。第三位来的是我的寿险**人，他当初鼓动我买的保单，现在为我带来了两张现金申请单（理赔申请书）,一张是帮我付清我所有的住院费用，一张是给我出院后在家里休养用的慰问金，您觉得哪一位来拜访您的人会是我最欢迎的呢？
7、假设成交法。
直接而很自然地拿出要保书，并问保户）
张先生，您的身份证号码是。。。
张先生，您希望指定谁作为您的受益人呢？
8、反拖延成交法。
张先生，以您目前的经济能力付费是没问题的，您担心的是长期来看是不是负担得起，对吗？
――是的。其实您用不着有这种顾虑的，您一旦投保了，就只有5种情况。
―5种情况？
一种情况，假设您的收入一直维持在现在的水平，也就没有什么可担心的了对吗？
―这样子当然没问题（准保户点点头）
第二种情况就是您的收入不断地增加，这应该讲是将来最有可能发生地情况，这样子您更加不会有什么付费方面的问题了，是吗？
―没错。第三种情况可能是您的收入将来会减少。万一发生这种情况的话，我可以根据您的实际情况来帮您调整您保单的保额和保费，您放心，我不会让您有什么付费上的担心的。
――有这样的变通方法吗？这倒蛮不错的，这样子您就可以没有后顾之忧了。第四种情况是万一发生什么事故，造成伤害不能工作，收入也就没了。
但是您有我们海尔纽约人寿的保单呀，您可以得到公司补偿给您的保险金。所以讲您是不会因为收入中断而付不起其它险种所需要的保费的。
―噢，我明白了。
最后一种情况就是不幸发生身故或全残（当然这不是我们所希望发生的情况），这个时候，海尔纽约人寿就会将全部的保险金付给您的受益人。所以您看，不管是发生什么情况，您都用不着担心付保费的问题。保费不是问题，反而是解决问题最好的方法。
所以，让保险公司来承担风险应该是个好主意，您说呢？！
9、建议书成交法。
―我要再考虑考虑。
张先生，我知道这件事您需要仔细的考虑。我们公司核准您的申请书，大约需要2个礼拜的时间。我现在就开始帮您办手续，您可以趁这段时间，再仔细考虑考虑。
但是万一您在这段时间里面出什么意外。公司照样会给您全额的保障。您觉得这样处理好吗？
课后小结的五种方法
整堂回顾即回顾一节课的得与失，就是给一节课打一个基本分，产生一个总体认识。是满意 基本满意还是不满意。现在的小学语文教材，一节课一般都是二至三课时完成。每一课时，都有教学的侧重点 课文内容的了解 字词的掌握 文章结构的分析 写作的指导等等。这里的回顾就是对已授的一节课作上述各方面的衡量 过程安排是否...
改善情绪的10种方法
日常生产力和效率实际上取决于你的心情。往往，快乐的人能更有效地工作，有更好的人际关系。当然，偶尔的悲伤也是正常的，但有时一连几天焦虑就会让你备受煎熬。正是在这种时候，压力和焦虑会影响你的日常生活。你会感到很难把事情做好，甚至度日如年。如果你有一天感觉不爽，以下有一些方法能让你改善情绪，重回正常生活。...
9种方法让你集中注意力工作
四 尽量高估做事情所需花费的时间。在办公室里，其他人常常要依赖于你及时地完成一些事情。所以按时完成这些任务是必须的，以免给他人造成不便。我告诉我的注意缺乏紊乱客户，每一项任务所需要的时间往往比他们想象的要长，所以开始一定不要做错误的承诺。科尔伯格说，我提醒他们注意缺乏紊乱症可能会破坏执行功能，比如时...
学习公文写作的八种方法
如何学习公文写作，可从广义和狭义两个角度来说。从广义的角度说，它涉及到人的综合素质的提高，包括思想素质 理论素质 文化素质 业务素质等等 从狭义的角度说，则是就写作谈写作，重点指提高谋篇布局 遣词造句的能力。前者是一个大话题，需要从多角度 多层次去研究，本文不拟讨论 后者则相对集中而单纯，本文主要从...
处理顾客异议的七种方法
顾客的异议是多种多样的，处理的方法也千差万别，必须因时 因地 因人 因事而采取不同的方法。在推销过程中，常见的处理顾客异议的方法有以下几种 1 转折处理法 转折处理法，是推销工作的常用方法，即营业员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理，也就是向顾客作出一...
家庭灭鼠七种方法
2006年09月19日16 24 12杭州网。养猫捕鼠法。猫是老鼠的主要天敌。猫善跳跃和攀登，眼睛调节焦距的能力很强，在漆黑的夜里也能 洞察一切 猫的耳廓可自由转动，爪锋利，能伸缩，掌部有肉垫，行走无声，常常出其不意地奔到老鼠跟前，置鼠于死地。平板夹鼠法。首先要收藏好室内的食物，放置鼠夹时插牢诱饵。...
提升员工执行力的10种方法
管理资料，永久保存，如何突破管理瓶颈，重在当下之。责任人 2012年8月25日。各方位主管对下属管理人员的常抓不懈 监督 激励就可以促使员工提升执行力。提升员工执行力的10种方法。企业管理资料，如何突破管理重在当下之是 适用于企业各板块项目主管及各位高中层管理者，以帮助企业中的各位管理者了解公司员工...
增强记忆力的10种方法
2利用直观形象进行记忆。根据心理学家的统计和研究，小学生擅长于具体形象的记忆。直观 形象的东西，尤其是视觉映像，容易给孩子留下深刻的印象。因此，当孩子记忆一些抽象的东西，尽可能与具体 形象的东西结合起来，在形象的基础上，概括出具有普遍性的结论。举例说明。一位小学生说 他很快就记住了他的一个朋友的 号...