2013年4月7日，公司召开了第一季度述职工作会议，董事长发表了《团结拼搏，开拓进取确保各项工作取得突破性的进展》的重要讲话，通过认真学习董事长讲话精神并结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备。
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。
物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、**等知识。这就要求我们平时多学习，就像董事长讲话中提到的：
我们要加强学习，每日必思、每日必学，与学习日志活动结合起来，加快学习企业管理的知识，海斯摩尔与壳聚糖相关的知识，从事相关工作的知识等。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
二、寻找目标客户**。
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。
学习田国立董事长讲话精神的心得体会
通过学习田国立董事长在青联会议上的讲话，我深刻体会到作为青年一代中行员工身上所肩负的使命与光荣，更体会到 凝聚青春正能量，激情共筑中行梦 这几个字的所蕴含的意义。一 树立重视基层的意识。基层网点的工作内容囊括整个银行工作中最基础的业务知识，也是最前沿的阵地。俗话说 没有金刚钻，不揽瓷器活 要想做好自...
关于学习宋东升董事长讲话心得体会
关于宋董事长与陆总经理讲话的学习心得体会，了解了股份公司在2014年所取得的卓越成绩和存在的不足，对2015年工作目标的规划与任务势必落实的美好展望。首先，宋东升同志的讲话充分肯定了股份公司全体员工在2014年，整体经济下行，能源市场不景气的形势下，攻坚克难，努力工作所取得的喜人成绩，主要有 煤制气...
学习董事长心得
立足本职与时俱进。由学习董事长讲话想到的。随着新年的即将到来，我们魏桥创业集团已经走过了30个年头。回头看看，有几分耕耘，几分收获。在2012年全国经济不景气，特别是纺织 铝业行业不景气的情况下，公司能取得销售收入1800亿元 利润104亿元，并在世界500强排名中取得第440位的名次，实现 十二五...
2019年陈董事长年会讲话精神学习心得体会
关于陈董事长2012年年终总结会讲话的心得体会。云南长松园餐饮 陈林。通过学习陈董事长及邓总裁讲话精神，细品 员工手册 之后，仍是感触良多。转瞬之间，一月又过去了，新长征作为一个有着远大愿景，又计划上市的多元化企业集团，在现今严峻的内外环境下，确实面临着前所未有的重大挑战。时间在悄然无声的逝去，转眼...
学习领导讲话心得体会
市委 书记在全市领导干部大会上的讲话。学习心得体会。近期，在深入学习领会 十七届六中全会 省委九届九次全会，进一步推动市第三次党代会精神的贯彻落实的大会上，市委领导 书记作了重要讲话，要求大家把这次会议看作既是一次学习会，又是一次自我剖析会和工作再动员会，通过学习达到进一步深化了对 省委精神和市党代...
学习“铁人精神”心得体会
学习铁人精神，就要崇尚苦干 实干 无私奉献 勇于创新 勇于拼搏，做到 干一行，爱一行 铁人说过 宁可少活二十年，拼搏也要拿下大油田 的忘我拼搏精神，它体现了铁人的顽强意志，更代表了一种苦干 实干 无私奉献 勇于创新 勇于拼搏的精神。因此，从事统计工作，一定要有不怕苦 不怕累的思想准备，勤扎实干，默默...
学习铁人精神心得体会
三是要求认真务实，扎实工作。要立足本职工作，埋头苦干，奋发进取，做业务上的尖子，实践中的实干家，工作中要讲究细 讲究实 讲究准，讲究严，讲究精，讲究新，讲究快，只有这样才能创造一流的工作业绩。四是弘扬奉献精神，有利于培养良好的人际关系，营造团结协作的氛围。奉献精神是一种为他人服务，为他人提供方便的利...
学习亮剑精神心得体会
亮剑心得。了亮剑后，对亮剑精神有很深得感触。主要有两点，一是团队精神，二是创新精神。第一个精神就是团队精神，如果我们的员工都能具有这种精神，团结一致，大家明确一个共同的目标，将个人的力量有机地凝聚在一起，心往一处想，劲往一处使，与企业同呼吸 共命运，企业才能真正展现旺盛的生命力，我们企业才会在激烈得...