六、具体考核办法：
（一）营销部营销人员工资=有责任底薪+提成。
有责任底薪=[今年景区实际总营业额÷去年景区实际总营业额×（1+10%）]x1200
提成=（营销员个人业务-10000）×2%
注：也就是说，营销人员的提成每个月的基数是10000元，每个月营销人员必须完成自己开拓的业务10000元，超过部份按2%提成；没有完成部分按2%扣除；
所以工资计算办法为：
工资=有责任底薪+提成。
=[今年景区实际总营业额÷去年景区实际总营业额×（1+10%）]1200+[（营销人员个人业务-10000）×2%]
比如今年景区四月份实际完成总营业额为40万，去年四月份30万，某个营销员个人业务完成15000元，则。
工资=[40万÷30万×（1+10%）]1200+[（15000-10000）×2%]
=1553元。
（二）景区实际总营业额是指景区餐厅、客房、风景区门票收入的总和，不含签单额，不含水上乐园门票及相关收入；
（三）营销部人员负责景区所有应收款的收账，凡未收回的账款，均不计入当月景区实际总营业额和个人业务里；
（四）景区实际总营业额和个人业务没有新老之分，只要是提前与营销人员进行当面或**、网络预定的，不管是来过多次的老客户还是第一次来的新客户，都属于营销人员个人业务；同样，只要没有与营销人员提前进行当面或**或网络预定的，都不属于营销人员个人业务。
以上方案妥否，请景区领导批示执行！
刘小波。二零一二年六月四日。
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