项目介绍统一说辞。
1、迎客：客户来到门前。
首接销售顾问：客户到！
全员起立：欢迎参观！
销售顾问距客户约1.5米，确认来访途径：您好！请问您是第一次过来吗？
客户：第一次来。
销售顾问：哪您是通过什么途径来的呢？
客户：路过/短信/海报/dm单/朋友介绍。
路过。2、称谓。
销售顾问：我是这里的销售顾问，我叫***,请问您贵姓？
客户：免贵，姓x
短信。销售顾问：您收到短信后打过**咨询吗？
朋友介绍。销售顾问：您朋友在这买了吗？叫什么名字？
3、区位图简介。
x先生/女士，这边是我们项目的区位图。这幅图是三门峡**未来五年中心商务区的整体规划。我们项目位于义乌商圈，也将会是第一批享受到大商圈繁荣的收益。
4、洽谈区。
引导就座，同事帮倒水。
五、项目简介。
销售顾问：x先生/女士，这边第一幅是吉祥大厦整体效果图，外立面是商务酒店的装修风格。1-3三层是商务休闲配套，有大型洗浴休闲中心、足疗及农行。
4层是包括吉祥驾校的企业商务办公区，5-10层是商务酒店，11-12层是复式酒店公寓。
6、主推产品。
5-8层快捷酒店进驻经营，按照精装修标准，家具家电齐全。我们已经和酒店签定了10年的租赁合同。我们做到统一经营、统一管理、统一服务、统一收费。
目前主推的是5层和6层精装修酒店式公寓，主力户型有38平和48平两种，精装修**15万和18万。9楼和10楼是商住两用，每个房间几乎都配有厨房间，有48平米的也有77平米都适合初期创业者或自由职业者。11楼和12楼是比较好的户型。
楼中楼适合中小企业主自用或办公，而且还赠送超大空中花园。
销售顾问：您是自用还是投资？
七、投资。包租5年。签合同10年。
38平15万的第1年是8000元，第2年是9000元，第3年10000元，第4年10000元，第5年10000元，前3年一次性返租金，房款是123000元。48平18万的第1年是9600元，第2年是10800元，第3年12000元，第4年12000元，第5年12000元，前3年一次性返租金，房款是147600元。5年使用权给我们，我们帮你把房子出租给酒店统一管理，统一经营。
第年都是1万元的租金，其实我们需要理解酒店的投资问题；现在目前没有人气的情况下他们在为我们做市场，他们需要承担很大的风险，所以我们把第4年和第5年给人家一个赚钱的空间，我想你应该会理解的吧？到了第六年的时候我们根据市场的递增上升再定**，到时候由我们物业管理公司和酒店同时出面统一订价。酒店保守不做递增的情况下6年后回报给我们都在1万5左右/年你想想35年按照1万5计算你可以出租收到的租金是52万多。
计算你投资15万40年你可以收回56万。若按目前市场租金的递增速率约在6%计算，40年租金总收益是122万元。
八、自住。我们目前来的都是投资客户，我们现在9楼和10楼的房间不多，房款也很低，40年平均下来，每年才3750元/年，312/月，10元/天。还有是我们的每一套都配好了厨房间，但是我们交房不提供厨房间的设备，因为国家不允许商务楼有明火的设备，在我们交房以后你可以自己增加厨房设备。
九、产权和保障。
我们的土地性质是教育用地，教育用地年50年的产权，目前拿地的建筑已经快5年了，所以我们采用了40年的使用权，因为我们是大产权不分割，也就是很简单我们以最便宜的**出租给你40年，我们一次性把40年的租金一起收回来。你投资也好还是自己住也好，你想想你有多划得来，这里3年以后就成为三门峡的一个真正的商业区，隔壁是福地大厦，对面是义乌商贸城，3年内的人气就都上来了。到时候不是愁租不出去，是愁当时为什么没有多买二套。
采取双方公证，我们提供我们的产权和公司到公证处去进行合法公证。让你们得到法律保护。
十、投资眼光。
眼光就是您看到了机会，抢占先机。目前这个片区还在全面开发建设中，义乌即将开业运营。这是商圈形成的初期，这个时候投资的成本是最低的，等到整个商圈都兴起繁荣了，咱们的租金自然水涨船高。
而且投资房地产是长期的收益，做40年房东，收40年的租金。
十。一、逼定、付款方式、开盘。
我们现在只收诚意金每套2万元，其他的房款在开盘时候一次**完，开盘时间大概在国庆节后到时候我们会通知你的到时候你一定要准时过来当天有一个**活动。听公司说有汽车、冰箱、空调、电动车等等。千万不要错过呀。
虽然是**但是我们必须要碰碰运气，也许大奖就是你。
12、送客。
资料袋放进海报、礼品、置业计划书等，送客户到路边，看客户上车挥手再见。
十。三、客户信息登记备案归档、核对销控。
意向客户登记，成交须核对销控，vip登记。发送一条恭喜客户选房成功的短信。
招商方案统一说辞
返租期内业主可定时从发展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营 4楼二楼部分 楼拐角部分相对位置比较好的店面3 步行街内街一拖二部分 31楼一层店面5 会所的一些店面及幼儿园客人你们这些对外招租的店面租金是怎么算的销售人员大概看中是哪个地段的店面2 4楼二楼部分我们暂定租金为25元 ...
交房延期统一说辞
xx先生 女士您好 我是 的置业顾问 对大家一直以来对我们工作的理解和支持表示衷心的感谢，由于一些不可抗力的因素造成了您所购买的房子交房延期的问题，我们表示诚挚的歉意，给你所带来的不便，我们也深表同情，希望大家能理解我们。关于交房延期的原因说明 1 县里规划调整 由于县里关于人民路北段规划的多次变更...
电话接听统一说辞
售楼员 您好，浩源 欧洲假日，请问有什么可以帮助您！客户 请问你们项目在什么位置。售楼员 本项目就在庆华市场西南侧。客户 知道。如不知道 售楼员 铁南街与建伟路交汇处就是我们的项目地点，到那就可以看到我们的宣传围。挡 售楼处位置在项目地点沿建伟路东行50米就可以看到。客户 多少钱？售楼员 现在我们正...
车位管理统一说辞
对于车辆管理的若干问题的统一口径。权属类问题。1 我家住这儿，车为什么不让进？答 园区车位有限，为保证园区道路畅通和其他无车业主的权益，我们对车位采取收费定位制度，您没有租用车位，所以不能让您的车辆进入园区。园区车位有限，为保证园区道路畅通和其他无车业主的权益，请您给予谅解，自觉将车停放在园区外。2...
法式冰箱终端统一说辞
序号12345678910111213 宣传口径名称。1 全风冷双循环系统，冷藏 冷冻不串味。2 双制冷徨配合高保湿系统，锁住食物水份不流失，保鲜效果更好3 冷藏冷冻无中隔，形成超大空间，多间格设计，分类保鲜。4 巴西原装进口最新一代embarco直流变频压，1压3电均使用变频技术，静间 节能5 冷...
关于封阳台的统一说辞
关于封闭阳台的统一说辞。一 物业不主张封闭阳台的原因。销售合同约定不许封阳台。保持外立面美国南加州风格。小区外观破坏，小区整体形象改变，使得小区贬值。易破坏墙体保温 防水。存在一定的危险性，质量不好的阳台窗，大风易刮掉。二 地产统一制定封闭阳台的型材 色彩 形式。型材 pvc u型塑钢材材质厂家 y...
金山大道统一说辞
项目统一说辞。您好，欢迎光临 金山大道 请问您是第一次来我们项目吧？您好，我是这里的置业顾问xx，这是我的名片，您可以叫我xx.请问您贵姓？x先生 小姐 我先给您介绍一下项目周边的情况 我们 金山大道 所在的昭山示范区地处长株潭融城的核心位置，距长沙 株洲 湘潭三市中心均不超过15公里，享有湖南 金...
房地产某项目统一说辞
统一说辞 先生 女士您好，欢迎光临朝阳华城销售中心，请问您是看房呢？您好，我是置业顾问 现在由我给您介绍一下本项目 本项目位于卧龙寺向东100米，东可直达虢镇，西可至宝鸡市区，东可通过卧龙寺大桥直接到达高新区，西可至北坡森林公园，本项目周边周边拥有一个公交车站，同行车辆为15路，31路，81了，同时...