策划的前提条件。
一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。
二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。
营销策划须遵循的原则。
8大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。
营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。
营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。
营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织。
营销策划的方法。
营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。
1、点子方法。
什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。
2、创意方法。
创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。
3、谋略方法。
谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。
销策划的六个步骤。
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和**商。企业可以进行swot分析（优势strengths、劣势weaknesses、机会opportunities、威胁threats）。
但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为tows分析（威胁threats、机会opportunities、劣势weaknesses、优势strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。swot分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
如何做好品牌营销策划
品牌营销策划应坚持 系统性 创新性 操作性 经济性 原则，其中系统性是指营销策划汇集企业信息流 物流 资金流 服务流的管理，涉及卷烟从生产品质到批发 到零售消费的各个渠道环节，关系到业务 配送 专卖 财务的各个部门，策划人员必须对各要素进行整合优化 协调处理。例如 品牌营销策划设计完美，但商业企业自...
如何做好一名优秀的营销策划人员
战略过程。市场营销的战略主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形式，制定目标和计划。营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性，全局和综合性的谋划。1 市场定位策划 2 市场竞争策划 3 企业形象策划4 顾客满意策划 营销策略的步骤。营销策划包括六个步骤 1 情景分析 目标 战略 战术 预算和控...
beautil企业营销策划
beautil企业营销策划 计划 书。组长姓名杨方闻学号 1121210066 姓名杨方闻学号 主要分工 ceo 姓名甘录恩学号 1121210043 主要分工 cmo 姓名赵书艺学号 主要分工。姓名王旭学号 1121210064主要分工。姓名黄培陪学号 主要分工。姓名郝征争学号 112121004...
如何做好广告营销
缺乏延续性 这里涉及到另一个话题 存在感。广告延续的重要性在于，可以让消费者获得足够的信息量，使得广告的印象得到不断的加深。试想，已经家喻户晓并成为一种文化标签的 今年过节不收礼，收礼只收脑白金 的广告，当初只是在很小范围内昙花一现，它的知名度会有现在这样的火爆，消费的范围会达到现在的规模么？广告想...
如何做好企业培训
第一讲真正的培训需求 上 为什么要改变观念。1 观念营运重于业务营运。企业要想做好培训工作，首先必须要了解培训目的。培训到底是为企业解决什么问题？通常来讲，企业的目的是通过培训最终使得员工的能力得到提高，从而达到促进企业生产效率的提升，并更好的为客户服务这个宗旨。2 观念 思想 决定态度，态度决定行...
如何做好品牌策划
如何做品牌策划其实主要就是对 品质形象 形象 通路形象 广告形象 形象 顾客形象 和 企业形象 这七个方面来做的！做好这些方面就可以做好品牌策划，不过要做好每一步都是至关重要的！1 如何建立品质形象品质形象是品牌营销策划形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起 良好品...
如何做好网络营销
网络销售业务员如何处理中间商客户询价？在网络销售管理实践中，经常看到网络销售业务员一天到晚为了回答客户询价忙得不亦乐乎，甚至连吃饭 睡觉的时间都不够，表现出极大地热情 但是到月尾总结销售业绩的时候，得到的业绩结果却经常是不理想的，或者不是很理想的。于是，经常听到这样的说法 网上询价的人还是很多的，但...
如何做好网络营销
三 心态障碍 对销售职业及客户服务的不正确认知 一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。化解方法 正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不...