天水市建材市场调查报告。
前言。此次对于天水市建材市场的调研，以走访、实地考察等形成进行，以天水市所有的建材及家居市场为调研对象，对其经营规模、经营结构、基本市场经营情况等进行了调研，目前天水市现有的大中小型建材家居市场共有6个，分别是：
秦州区： 东桥头家具城、建新建材市场、七里墩建材家装市场、
天宝家居装饰城（尚未开业）、森美家具广场 （2023年上半年已开业）
麦积区：桥南建材市场。
其中，尤其对重点对桥南建材市场进行了全方位的了解，现将已掌握的情况汇总如下：
一、市场基本情况：
1.桥南建材市场：
该市场位于埠南路中段，地理位置优越，交通便利，是西部大开发的招商引资项目和天水小城镇建设的重点项目，创建于2023年，目前总投资约1.2亿元，占地面积30多万平方米，约450亩，管理人员205名，目前入住商家约800户，是目前天水市及陇东南地区最大的建材家居批发零售综合市场，市场有完善的水、电、暖、路、通讯等基础设施，市场管理也较为规范，已有大量品牌商进驻，品牌商的集中展示，让消费者购物有着比较广阔的比较和选择空间，可以优中选优，在此消费者完全可以货比三家。桥南建材市场目前已形成了较为鲜明、分区合理的专营区。
市场目前推出购物直通车，送货上门、安装等服务。具体专营区如下：
名品家私馆|家具大广场|名品卫浴生活馆|
木地板木门超市|国际陶瓷广场|太阳能区|
橱柜大展厅|家装设计区|精品灯具窗帘城|
铝塑不锈钢玻璃区|工程水暖区|石材区|
油漆涂料区|钢材竹木城|五金电脑家电城|
装饰材料一条街|桥南物流中心|
场地租金 8元—36元不等，基本租金大多为30多元，最高60多元，季度交付。
进场率及离场率。
进场率约：95%，离场率约5%
各个专营区经营状况：
良好。主要客户**及所占比例：
本地商户占：25%，外地商户：75%
客户**：50%本地。50%外县。
外县指：五县和陇南地区，陇南地区较多。
2.七里墩建材家装专业市场。
七里墩建材家装市场地处秦州区七里墩“天河广场”对面，由陕西省宝鸡投资商投资建设，是天水市另一专业建材市场，占地面积约70亩，场内建筑面积2.3万多平方米，总投资约2700万元。2023年创建，目前也已形成品牌化、专业化、专卖化的全国四星级建材家装专业市场。
市场以名优品牌汇聚的石材区、木地板区、装饰材料区、板材区、陶瓷区、工程材料区、散热器区、窗帘城、灯饰城、卫浴城、橱柜城等十三大专业经营区域为主导，上万种绿色环保品牌家装材料展示于消费者，完全可满足消费者一站式购物的需要。商品销量除了在天水、麦积两区内有很高的占有率外，还吸引了陇东南周边县市的消费者光顾市场。
3.天河广场天宝家居装饰城（尚未开业）：
天宝家居装饰城位于天水第三商圈的核心地段，由天水城市投资集团开发，市场占地面积五万平方米，主要经营陶瓷、洁具、厨柜、门业、木地板家装。
作为天水最高端家居建材市场，天宝家居专业从事统一的市场开发、管理，公司下设专业商场管理部门从事统一的商场管理、沿袭“为创业者创造成功”的朴实理念，运用统一的企业广告宣传，采用成熟的经营机制和科学的管理模式，凭借公司高层多年丰富的行业实战成功经验，为业主提供各种服务。
天宝家居装饰城、七里墩建材市场和即将开业的森美家具市场将会在第三商圈形成三足鼎立。也将成为天水商业的又一亮点。
投资运营前景分析：
以桥南建材市场为例进行分析：
此市场用地为租地，共约450亩，期限为30年。
1.营业总额：
商户约800户，平均每户以27000元/年计，则每年总营业额约为：
27000 × 800 = 21600000 元/年。
2.年运营成本估算：税收+员工薪酬+场地租金+其它。
1）税收：由于税收方式不明，无法具体计算，因此暂以总营业收入的12%计，则约为：
21600000×12%= 2592000元。
2）员工薪酬：
员工共205人，人均1200元/月计，另加人均福利1500元/年（年终红利及节日福利）
1200×205×12= 2952000元/年。
1500×205=307500元/年。
2952000+307500=3259500元/年。
3）场地租金。
每亩租金为4500元/年，共450亩，总租金约为2025000元/年。
4500×450 = 2025000元/年。
4）其它。各类不可预计支出包括：损耗、车油费、广告投入等支出估算为1500000元/年。
年运营总成本约为：
2592000+3259500+2025000+1500000=9376500元/年。
年纯利润约为：
21600000 – 9376500 = 12223500元/年。
如我们进行投资运营：
1.营业总额：
能容纳商户约200户，平均每户以27000元/年计，则每年总营业额约为：
27000 × 200 = 5400000 元/年。
2.年运营成本估算：税收+员工薪酬+其它。
1）税收：由于税收方式不明，无法具体计算，因此暂以总营业收入的12%计，则约为：
5400000×12%= 648000元。
2）员工薪酬：
员工共60人，人均1200元/月计，另加人均福利1500元/年（年终红利及节日福利）
1200×60×12= 864000元/年。
1500×60=90000元/年。
864000+90000=954000元/年。
4）其它。各类不可预计支出包括：损耗、车油费、广告投入等支出估算为600000元/年。
年运营总成本约为：
648000+954000+600000=2202000元/年。
年纯利润约为：
5400000 –2202000 = 3198000元/年。
分析总结：近两年天水的建材及家居行业有着快速的发展，就一般投资者来说是个不错的选择，因为不断回转的经济已经较长时间持续地带动着这一行业的发展，但对于我们可能不太适合，我们完全可以使我们的用地产生更大的利润，如按以上方式及规模进行此市场的运作，我们的最大利润很可能不会超过每年350万元，这样的利润水平无疑将使我们的用地极大地变相贬值，因此我们认为，不论运作任何大型专业市场（建材、服装等），都会面临低投入、低成本、低收入的局面，这都是没有意义的，即或在今后整体经济大环境和市场环境一直保持优良的态势，也并不能带给我们更多的实际价值，因此建议放弃这样的投资方向，就目前来看，调整至住宅及商业酒店互补互惠的综合型投资方式，可能是我们的最佳选择。
天水分公司马亮。
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