ty企业基于y理论假设，认为员工是愿意承担责任的，愿意做出贡献的，愿意有所成就的，针对特定环境特点，形成一套有自己特点的下级与上司共同决定具体的绩效目标，并且控制检查目标完成进展情况的一套目标管理体系，它可以概括为：三个阶段、四个环节和九项主要工作：
三个阶段：计划(含总结)、执行、检查。
四个环节：目标确定、目标分解、目标实施和目标评估。
九项工作：计划阶段有三项工作即论证决策、协商分解、定责授权；执行阶段包括监督咨询、反馈指导、调节平衡；检查阶段包括考评结果、实施奖惩、总结经验。
目标分解。1、准备阶段充分沟通。
在每一期末，团队管理工作队员做上期工作总结，总结的内容主要以上期的销量目标及单项产品达成状况、竞品资讯反馈，市场状况等做一个综述，关键的是找出上期工作中的问题，总结出所取得的成就，初步计划下期的工作内容及工作重点。同时，团队管理工作主管就整个团队管理工作的业绩达成情况做类似的报告，并且对全公司的销售情况也加以说明。
总结之后，团队管理工作主管与其他有关领导一起共同协商，选择和确定自己团队管理工作的业绩目标，管理层在制定目标时根据所掌握的信息，并考虑其他因素，如以往数据、行业趋势、竞争、特殊事件等内外部环境因素，运用swot分析，bcg矩阵，回归分析等科学的方法和工具进行分析，最后制定期望水平适度的，可行性较高的团队管理工作目标。
王大琨是中国第3代房地产沙盘模拟培训领军者。
万科、龙湖地产、住总集团、阳光100、首都机场地产、宏锦集团、天鸿集团、富力、常信集团、天津泰达集团、华远集团等知名地产公司特聘专家。
清华大学、北京大学、上海交通大学、武汉大学等多所知名商学院客座教授。教育背景：清华大学土木工程管理硕士15年在建筑和房地产企业工作经历，曾在万科、泰达、天宝等多家房地产企业担任不同管理职位。
曾为北大纵横商学院房地产研究中心主任，清华大学房地产六大运营体系班主任，清华、北大、人大房地产总裁班授课老师。
有8年房地产高端管理人才培养和管理咨询经历。
与此同时，每个团队管理工作成员结合从个人的总结与团队管理工作整体、公司的总结，重新分析自己区域的市场的机会点与威胁点，其意义在于让员工理解公司的经营目标，以及公司的经营状况的基础上，将自我目标与公司远景发展规划协调一致，在以后的工作中有明确的方向感。
2、目标的初步分解。
目标的分解过程遵循参与决策的方式，由上而下结合由下而上地共同参与目标的选择，并对如何实现目标达成一致意见。
假设团队管理工作的本期目标与上期增加了20%，在团队管理工作会议上，每个团队管理工作队员首先将自己上期目标乘以120%作为基准目标，然后每个队员可适当增加或减少业绩量来确定自己的目标。在目标分解的过程中，有时主管事先不公布目标，运用投标的方式自定目标，得到的个人目标总和往往比指定的团队管理工作目标还要高。
每个队员必须论证增减的原因，对于要求减少的，提出他自己区域市场的困难，并就此提出他的解决办法；对于要求增加的，要与大家分享他是如何来寻找新的业绩支撑点的。
在目标制定的过程中，也是相互学习与经验交流的过程，优秀的业务可针对“困难户”的问题提出一些切实可行的方案以供参考，这些“困难户”也可学习优秀业务的操作手法和成功经营思路。
参与决策的主要优点是能够诱导个人设立更困难的目标，如果目标难到足以使个人发挥出他的潜能，则此方法最有效，参与是通过增强个人的勇气而对绩效产生积极的影响。通过参与决策的方法，很大程度上鼓舞了员工的士气，他们普遍对自己选择的目标很满意，也充满了信心，因为他们是在主动地挑战自我设定的目标，这对于目标的实现打下了良好的基础。
3、建立与之适应的企业文化。
如何保证参与决策的效果？建立与之适应的企业文化，对员工的满意度的提高和士气的鼓舞，从文化氛围与制度上来保证目标分解效果成为了不可或缺的一环。
首先，力争在团队管理工作内部甚至全公司上下形成一种敢于挑战，勇于拼搏，追求卓越，积极向上的文化氛围，公司以精神奖励为主采取许多举措，比如：公司每期评出“金牌业务”、“优秀员工”并张榜公布，在内部流通刊物上宣传。在评比时，坚持多层次，高覆盖率的原则，以重视每位员工，让他们都有机会榜上有名，另外，着重多从定性的方面奖励那些表现出色，进步显著的员工更甚于绩效达成最好的，以此来鼓舞团队管理工作的士气。
再者，为形成互帮互助的工作氛围，每期末每个人投三票给对最热心帮助自己的三个人，然后按积分情况评出“最热心”员工，给予一定的精神和物质奖励。活动本身旨在形成团队管理工作更强的凝聚力。
公司这些举措制度化，增其权威性，还将员工的这些获表彰记录作为员工升迁的主要考核项目之一，以增强其文化力，形成对员工行为约束与引导的力量。
最后，有必要进行硬性淘汰一些消极，能力差或不适合业务岗位的员工，采用末位淘汰制，必然会给员工带来一定的压力，使员工有一种紧迫感，并在企业中形成一种竞争的气氛，有利于调动员工的积极性和主动性，使员工不断努力，提高自身的工作绩效，同时也提高企。
业的效益。但末位淘汰制是把双刃剑，太过激了，也会挫伤员工积极性，降低满意度。公司采取的是连续两期团队管理工作内排名最差的一位强行撤离业务岗位，之后对他加强培训，帮助他早日找到合适自己的位置，体现出公司“人性化”的管理理念。
4、目标的深度分解。
团队管理工作队员结合自己的销售目标，分析公司的下期工作方向与竞争策略，找出自己思路与公司经营思路的差异与分歧，并且分析其原因，毕竟每个区域有其独有的特点，在理解公司的经营目标后，在工作中有正确和清晰的方向感，在追求短期利益的同时，保证公司的长期战略的实现，并据此重新拟订下期的工作计划。
在目标深度分解过程中，最重要是从产品组合的角度出发，每个区域的产品组合与产品梯队与公司的往往有所不同，这说明区域上在某些产品上还有很大发展空间，也需要区域市场与整体市场就产品组合与公司达到长期性的协调与平衡。在保证整体销量完成的同时，还得兼顾一些“明星”产品的培养，以期迅速培养成为“金牛”产品，获得业绩新的支撑点；从长期来看，形成完整的产品梯队更具战略意义。
如何做好仓储管理工作
摘要 加强各个基本环节的管理，是搞好仓储工作的前提，做好物资保管 保养是仓储管理的中心内容，建立健全仓库质量保证体系，迅速提高仓储物资管理水平，保障各项生产的后勤 关键词 仓储管理物资验收物资入库物资出库物资保管保养。仓储管理是研究仓储活动规律 方法和手段的科学，是指为服务于生产而进行的一系列有关仓...
如何做好车间管理工作
物的管理。乙炔生产的过程中的电石 丙酮 乙炔气都具有很高的危险性。对于丙酮和电石，严禁在现场停留，做到现领现用。不合格原料不能进入生产环节。这些必须认真学习 执行有关法律法规和安全标准化的要求。法的管理。法就是国家的法律法规 公司的规章制度，车间的安全操作规程和作业指导书。车间正在对一线员工制定新的...
如何做好TPM设备管理工作
随着现代化设备的发展，无论是国内还是国外，很多的企业都采用现代设备管理理论与方法 tpm管理，tpm管理是一种科学的，人性化的管理方式，采取一些列的合理的措施技术，使得企业的设备寿命延长，降低企业成本，提高生产效率，从而提高整体的经济效益。那么该如何做好tpm设备管理工作呢？1.专管与群管相结合。各...
如何做好建筑企业培训管理工作
员工培训，是企业人力资源管理与开发的重要组成部分和关键职能，是人力资源资产增值的重要途径，也是企业持续发展 效益不断提高的重要途径。随着建筑业市场经济的快速发展和日趋激烈的市场竞争环境，越来越多的建筑企业已经认识到提高员工素质对提高企业竞争力的重要性。如何采取有效措施提高员工整体素质，培养一支技术过...
库管员如何做好仓库管理工作
一 帐物相符，先进先出。做仓库，库存数据是我们的生命线，仓库是一个中转部门，或者说是一个服务部门，他直接关系着运营生产各项工作的正常开展。我们说的帐物相符，就是系统内的库存数据和仓库实物数量相符。这就要求我们在工作中不能只侧重实物的进出，还要时刻对帐务进行处理。列举几个容易造成帐物不符的操作 1 收...
如何做好艺术班的管理工作和教学工作
2 与学生多沟通交流，做好学生心理的转化工作。越是成绩不好的学生越渴望引起老师的注意和关注，希望老师能发现他的优点，表扬他鼓励他。一般交流的方式有以下几种 一是个别谈话，首先要动之以情，消除戒备心理，缩短教师与学生在空间和心理上的距离，使教师更准确地认识学生 把握学生 亲近学生，从而沟通知识传播的渠...
如何做好项目评估
如何做好一个项目评估。在一个项目评估中，你需要考虑的一些领域在项目开始前保持隐藏状态。下面我们来说明如何在项目启动前揭示它们。大多数人都知道他们必须在项目评估中揭示所有实施性的工作。问题是，一些领域一开始就处于隐藏状态，只有在你启动项目时才开始看到它们的影响。这些领域包括 项目会议 工作计划中应包括...
如何做好项目经营
经营的概念。一次合同经营 下简 一次经营 就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。它的最终目的是在固化的条件下获取合同。二次成本经营 下简 二次经营 就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。三次清算经营 下简 三次经营 就是指...