各位领导、同志们：
大家好！非常荣幸参加本次会议。
转眼之间，2005年已经过了一半，伏案沉思，半年来，作为**事业部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“营销经理”转型。现就**事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。
本人承蒙**及各位领导厚爱，从2004年7月担任**事业部营销副总，进入**事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而，在清理的过程中，却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留**万元（基本上无法收回），应收款遗留**万元，在这种情况下，我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下，我们取得了很大的进展，收回了**、应收款共计**万元。
并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在**的理解、支持、配合下，至2004年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应该积极的对新用户进行拓展，在各部门的积极的配合下，在**新开发的客户中，成功地处理好了同**的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的非常愉快，订单也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，在经过我们的积极的拜访和通力的合作下，努力满足客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成绩；在和**公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户的满意度。
根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基矗。
另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示，为***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2％。
总而言之，这离不开集团的领导，特别是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担任**事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市常在各个部门的配合下，老用户**公司产品、法国**产品、**产品都非常稳定，**系列产品已经全面投产，订单也增加了。
而**的产品实现了系列化，**产品也已经全面投产。
下半年，遵照*总“努力拓展新客户，新市潮的要求，已着手对罩极电机市尝串激电机市场（外资厂的电动工具）、启动电机市场进行有效的拓展，重点对有意向的**、及正在联络的**及**几个外资吸尘器电动工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展，为06年**事业部的发展奠定坚实基矗。
其次，加强管理，规范区域经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给区域经理，使全员转变观念，培养工作自觉性；其次通过跟访、市场调查、平时。
工作调查等形式规范区域经理拜访行为，并分析各区域经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升；为使区域经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量；目前由于国外市场的不断打开，国内市场面临着很大的压力，所以我就特别强调对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点；重视客户投诉，将之与客户经理工作质量结合，加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使区域经理基本知道应该做什么、怎样做。
我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。
对于今后的努力方向，我对自己做了如下的打算：1、继续加强学习，重“内涵”，迎接挑战；2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子；3、加强组织协调能力；4、带领营销提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度；5、继续加强国内市场开拓工作。
以上是我的汇报，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在***事业部发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活，为卧龙的发展添砖加瓦。谢谢！
公司市场部年度工作总结
一 市场部年度工作总结本年度，市场部在公司直接带领下，经公司相关职能部门广大员工的共同配合 努力拼搏下，在激烈的市场竞争中，努力发挥自己的特长，拓展新市场，稳定老客户，积极推销库存产品，取得一定成绩。2002年度，市场部完成销售额8200万元，比去年增长7.7 货款7323万元，比去年7618万元 ...
市场部工作总结
二零一一年工作总结。市。场。部。二零一二年一月八号。目录。一 市场部2011年工作回顾。二 市场部工作的性质与目前的功能定位。三 人员招聘和市场部团队建设。四 市场部主要取得的成绩 五 市场部未来规划。六 目前主要存在的问题。七 完善管理与解决问题的建议。八 2012年市场部工作展望。市场部年度工作...
总经理 副总经理岗位职责
总经理岗位职责。1 根据董事会提出的战略目标，组织制定公司中长期发展战略及经营方案和年度经营计划，并推动实施 2 负责公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议 3 负责主持召开总经理办公会议 月办公例会，对物业管理服务过程 招商中心招商过程实施全面控制，监督 检查公司经营计划的执 况和财务收支计划...
2019半年度工作总结
上半年总结 人事主要工作完成如下 1 招聘 工作业绩 按年初130人规划，半年度平均招聘达成率89 左右 半年度平均离职率为2.2 左右 业绩分析 1 招聘渠道相对比较宽广及多元化，基本能满足招聘需求，以及公司领导对招聘工作的支持比较到位，故在招聘达成率上面符合年度目标。2 招聘费用 2015年上半...
市场部内勤工作总结
2011年市场营销部内勤工作总结。时光飞逝，转眼间2011年即将过去。在这辞旧迎新之际，回首过往，感慨颇多。这一年给我们市场部内勤带来了巨大的挑战，原材料大幅波动 科室人员更迭频繁 投标任务异常繁重，使我们压力倍增。面对严峻复杂的形势和困难，在中电装备集团和公司领导的坚强带领下，我们进一步统一思想 ...
市场部经理工作职责
市场部经理岗位职责。1 负责市场部队伍建设 统筹管理工作 编制市场推广各项费用预算，并控制相关费用支出，节约企业管理成。2 负责市场部内部管理工作 配合人事部对部门人员工作的kpi考核 评比 指导 激励。3 拟定市场推广计划并组织活动实施，审核市场推广方案，定期组织市场公关 广告宣传 终端 等活动。...
市场部经理工作职责
岗位职责范本 市场部经理。岗位名称 市场部经理直接上级 营销部经理。下属岗位 业务管理员，市场调查员岗位性质 全面主持市场部的工作。管理权限 对本部职责范围内的工作有指挥 协调 监督管理的权力管理责任 对所承担的工作全面负责主要职责 1 对产品销售管理工作 2 负责市场开拓和管理工作 3 负责编制本...
总经理年度工作总结
这是我见过的最好的总经理年度工作总结，是我们头儿写的，以前在其他公司工作也看过 听过不少工作总结，但我认为我们头儿这次写的工作总结最牛逼！既具有散文般的优美，又具备杂文的泼辣，充满忧思和激情，而且写的都是事实，不像别的工作总结走形式，呵呵，好几万字可都是他一个人敲出来的哦！发出来大家一起欣赏下哈 收...