目录 】第一部份：项目前期调查分析研究。
一、【市场调查分析研究】
二、【项目可行性分析研究及概念提示协同】：
第二部份：项目营销企划和广告推广
一、【项目营销企划】：
二、【项目广告推广】：
第三部份：销售**与顾问支持：
一、【项目销售顾问】：
二、【项目销售**】：
第一部份：项目前期调查分析研究。
知此知彼、百战百胜」是行销成败关键。[图维。新思维]团队核心伙伴由台湾资深营销专家和大陆本土策划精锐构成，专业素养蕴藉和年资积淀多年，深知市场关键这一定律，也深喑解码市场的价值意义；因此，我们每一位成员从基层营销员到主管人员，加入[集合新思维]团队的首任工作就是市场和产品研究的历练。
不论我们团队每次的任务目标是[全案策划]、[广告推广]和「营销顾问」或是「直接**」，「发现需求、创造需求、满足需求」是[集合新思维]市场和产品研究团队的宗旨和精神，只有了解市场需求动态，才能正确导入产品、精确定位，只有充分掌握产品的发展趋势，才能迎合潮流、满足消费的需求，也是营销必需深切解读和把握的关键。
一、【市场调查分析研究】
1、服务内容：
1-1 宏观经济状况研究。
1-2 房地产市场研究。
1-3 区域房地产市场研究。
1-3-1 区域房地产市场整体描述。
1-3-2 区域居住文化、习性，及历史沿革研究。
1-3-3 **与需求状况对比分析。
1-3-4 区块市场差异分析。
1-3-5 项目生存空间分析。
1-4 模拟个案研究。
1-4-1 模拟个案列示。
1-4-2 价值要素分析。
1-4-3 可借鉴点挖掘。
1-4-4 同业竞争态势分析。
1-5 区域楼盘调查分析。
1-6 竞争项目调查分析。
1-6-1 竞争项目参数调研。
1-6-2 竞争项目卖点分析。
1-6-3 竞争项目营销表现分析。
1-6-4 竞争项目销售情况分析。
1-7 房地产消费特性分析。
1-7-1 特征分布。
1-7-2 消费动机。
1-7-3 消费心理。
1-7-4 功能偏好。
1-8 区域人文结构调查分析。
1-8-1 年龄和文化层次。
1-8-2 现居住区域状况。
1-8-3 职业特征和收入。
1-8-4 购房意向和洞机。
1-8-5 支付能力(**承受能力)
1-8-6 按揭意识。
1-9 区域内城市规划动态分析研究。
1-10 区域内城市交通调查分析。
1-11 区域内教育配套调查分析。
1-12 区域内商业配套调查分析。
1-13 区域**收效调查分析。
2、服务和取费方式：
a、项目顾客：是指受委托服务单一项目、非全面**的项目顾客，包含下列组合内容：
1).工作时间：20—30工作日。
2).投入人数：2—3人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员)
3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：
xx万元整(rmb)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超过我们所在位置800公里以上，另加收x万元整(rmb)交通、食宿等补助。
b、公司顾客：是指签定长期顾问支持之顾客，包含已签定项目**之顾客。包含下列组合内容：
1).工作时间：20—30工作日。
2).投入人数：2—3人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员)
3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：
xx万元整(rmb)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超过我们所在位置800公里以上，另加收x万元整(rmb)交通、食宿等补助。
二、【项目可行性分析研究及概念提示协同】：
1、服务内容：
2-1 项目区域研究。
2-1-1 地理位置。
2-1-2 地块分析。
2-1-3 交通状况。
2-1-4 区域配套。
2-2 swot分析。
2-2-1 项目强势。
2-2-2 项目劣势。
2-2-3 机会分析。
2-2-4 威胁分析。
2-3 投资环境分析。
2-3-1 当前经济环境分析。
2-3-2 房地产政策法规分析。
2-3-3 房地市场供求及走势分析。
2-4 项目慨况分析。
2-4-1 项目的开发背景和构想。
2-4-2 项目地块价值及优劣势分析。
2-4-3 项目前期准备工作进展状况分析。
2-4-4 项目主要经济技术指针分析研究。
2-5 土地建筑功能选择分析判断。
2-6 土地价值分析判断。
2-7 土地研展价值分析判断。
2-8 土地成本敏感性分析。
2-8-1 容积率。
2-8-2 资金投入。
2-8-3 边际成本利润。
2-9 投入产出分析。
2-9-1 项目成本慨算。
2-9-2 项目销售收入测算。
2-9-3 项目利润**。
2-9-4 项目赢利指针分析。
2-9-5 项目盈亏平横分析。
2-9-6 股东回报率分析。
2-10 项目融资计划分析建议。
2-10-1 项目开发总资金需求分析建议。
2-10-2 项目分期开发各阶段资金需求分析建议。
2-10-3 融资方式和时间分析建议。
2-11 项目风险**与防范控制措施建议。
2-11-1 项目运作中可能面临的风险分析。
2-11-2 风险的防范措施建议。
2-12 同类项目成败的市场因素分析。
3-1 项目定位。
3-1-1 产品定位。
3-1-2 客户定位。
3-1-3 **定位。
3-1-4 房型定位。
3-2 规划慨念设计提示。
3-2-1 整体规划理念设计提示。
3-2-2 小区的规划布局和空间组织提示。
3-2-3 小区容积率的敏感性分析提示。
3-2-4 小区道路系统布局(**、车流)提示。
3-2-5 小区公共配套布局安排(学校、会所、购物)提示。
3-2-6 小区建筑风格的形式及运用提示。
3-2-7 小区建筑外立面色彩的确定提示。
3-2-8 小区户型比例的搭配关系提示。
3-2-9 小区精典户型的功能判断及面积划分提示。
3-2-10 小区环境绿化慨念原则提示。
3-2-11 小区环艺小品主题风格确定及提示。
3-3 设施配套及智能化提示。
3-3-1 住户对设施配套及智能化的需求提示。
3-3-2 物业管理的需求分析提示。
3-3-3 开发商投资价值分析提示。
3-3-4 设施配套及智能化系统的功能分析提示。
3-3-5 设施配套及智能化系统的硬件要求分析提示。
3-3-6 设施配套及智能化系统的软件要求分析提示。
3-4 物业管理慨念提示。
3-4-1 物业管理介入的时机。
3-4-2 物业管理卖点提炼、特色服务建议。
3-4-3 社区会所经营可行性分析。
3-4-4 客户关系管理crm系统建议。
3-4-5 社区文化营造建议。
3-4-6 物业管理实用**、文本体系提示。
2、服务和取费方式：
a、项目顾客：是指受委托服务单一项目、非全面**的项目顾客，包含下列组合内容：
1).工作时间：视项目进展。
2).投入人数：3—5人(市场及策划专业小组和顾问团人员)
3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：
xx万元整(rmb)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超过我们所在位置800公里以上，另加收xx万元整(rmb)交通、食宿等补助。
b、公司顾客：是指签定长期顾问支持之顾客，包含已签定项目**之顾客。包含下列组合内容：
1).工作时间：视项目进展。
2).投入人数：3—5人(市场及策划专业小组和顾问团人员)
3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：
xx万元整(rmb)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超过我们所在位置800公里以上，另加收xx万元整(rmb)交通、食宿等补助。
第二部份：项目营销企划和广告推广。
链接市场、整合市场，具可操作性是 [图维。新思维]团队行销企划和广告推广的出发点。台湾资深行销专家和大陆本土策划设计精锐组合的[集合新思维]作业团队，以“坚持民主集中制原则，实行生产合作社体制”与“创意、创作、创新、创造”的操作协同精神和专业姿态，赋予房地产产品独特的市场印象和行销模式，并将“如何卖出去”的行销目的提升到“如何卖得快、卖得好”的境界。
无任是营销策略还是推广策略，无任从文案到广告包装设计，均持有前瞻性、整合性和可操作性的专业素养和能力。因此，我们每一位成员，运作[集合新思维]的每一个项目时，都将客户和项目的“品牌策略”、“口碑策略”视同[集合新思维]自己的“品牌策略”、“口碑策略”，与客户站在统一利益和目的上。
一、【项目营销企划】：
1、服务内容：
4-1 营销定位。
4-2 阶段性营销策略设定。
4-3 推广策略设定。
4-3-1 市场推广的阶段性划分。
4-3-2 阶段性的推广主题设定。
房地产项目全程营销策划
合同书。甲方 地址 法定代表人 传真 邮编 乙方 深圳瑞意特商务咨询 地址 深圳南山区华侨城光侨街13号新侨大厦4楼401 410 法定代表人 朱曙东。0755 26909788 传真 0755 26609276 邮编 518053 甲 乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对房地产项目 以下简称该项目 ...
房地产策划工作职责
f 楼书 折页 单页 报版 户外的设计制作方案思路及实施要点2 执行方案 a 均价控制 b 制定明细 单 c 优惠政策制定 d 付款方式的确定 e 不同时期 策略执行方案 3 执行方案 a 销售阶段的推出量与控制方案 b 销售阶段市场反应及对策方案 c 活动情况方案 d 活动推广方案 5 方案实施的...
房地产广告策划方案
姓名 孙慧君。班级 广告与会展121 学号 gh120109 目录。一 前言3 二 产品分析。一 品牌类型4 二 主要目标4 三 口号4四 特性分析4 五 分析总结5 六 面临的机会5 三 市场分析。一 目标市场6 二 竞争对手调查6 三 消费者消费特点分析8 四 消费偏好9 五 购买模式9 六 信...
房地产项目宣传策划方案
策划的立足点 任何一项活动影响面的大小 终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题 能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注，房地产项目宣传策划方案。一 社区市场诉求定位。东南亚风情社区。开启花都人居新时代。新花都 新人居。区位优势 新区商居中心地段，名校 云山中学 名园 马鞍山 广场毗邻，周边成熟...
大型房地产公司部门职责手册
目录。第一部分公司组织架构 4 1 组织架构图 4 第二部分管控边界 5 1 投资管理管控边界 5 2 增值服务管控边界 6 3 设计管理管控边界 7 4 工程管理管控边界 9 5 合约管理管控边界 13 6 招标采购管控边界 15 7 营销管理管控边界 16 8 品牌管理管控边界 18 9 客户关...
房地产述职报告
2015年策划述职报告。xx 尊敬的领导 2014年是我个人的职业生涯里非常重要的一年，在这一年里，承蒙公司领导信任，让我有幸于10月底受聘到公司策划部任职。弹指间，来到公司已满三个月。在公司，我受到了各部门同事的热情帮助与照顾，逐渐了解和适应了公司的环境与项目特点。现就这段时间以来的履职情况报告如...
房地产分销方案
市场分析房地产产品和分销渠道。因素影响分销渠道 1个产品的鉴定。房产属低识别产品。这些产品没有解释是难以理解的，通常需要专门的服务，特别是，有训练有素的专业人员参与销售过程。需要直接销售产品或增值业务的合作伙伴，他们很少通过大规模的市场分销渠道。2服务要求。更多的产品和服务，在较短的渠道，渠道和服务...
房地产广告分析
广告分析。在房地产市场商业化的今天，房地产广告已经成为开发商商品营销中的一个重要环节，各式各样的房地产广告也越来越凸显其作用。优秀的广告往往能够为品牌销售鸣锣开道，唤起关注，引发欲望，促成购买，并且传播项目知名度，形成项目品牌。一 商品本身特点。红日江山故名其曰，它的卖点主要是江和山。所谓的江亦可以...