b、展览会竞争对手的**策略，c、目标客户的**接受能力。
3，展位定价方法：
1）成本导向定价法（项目成本、综合成本导向定价法）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位**的方法。
2）需求导向定价法（**需求、形象需求、服务需求、心里需求导向定价法）需求导向定价法形成的基础是不同参展商对**的敏感程度不同。
3）竞争导向定价法（领先定价法、跟随定价法、独立定价法）
是一种以与组织者形成竞争关系的同类或相似展览会的展位**为参照标准定价方法。
4）战略导向定价法（渗透战略、合作战略导向定价法）
是指以实现组展商的企业战略目标为参照标准而制定展位**的方法。
三、会展产品定价技巧。
1，定价技巧：
1）折扣定价（会展组织者为了鼓励参展商尽可能多地订购展位而采取的“认购面积越大支付**越优惠”的定价策略。）
a、单次认购展位面积折扣。
b、累计认购展位面积折扣（针对老客户）
c、团体认购展位面积折扣。
2）差别定价（组展商利用展位的类型、展览会场地位置、客户类型、报名和支付时间等方面的差异而采取的旨在获取更高收益或者争取更多客户的定价策略。）
3）a、不同展位类型，不同**。
b、不同展位位置，不同**。
c、不同参展时间，不同**。
d、不同参展客户，不同**（内地企业、国际企业、老客户、会员客户）
第六章 客户消费方法分类与应答技巧
1 盲目消费者及其应对方法。无需多介绍，只要多捧他几句，此消费者就会决定掏钱购买，此类人最为 爽气 2 初次消费者及其应对方法。这类顾客从未买过壁纸，只想试试，但不知选哪种较好？可仔细介绍我们壁纸的种类 档次 功能 效果及世界潮流让顾客自己比较后再买。3 引导消费者及其应对方法。此类人想买壁纸，不知...
第六章备用
本案的具体的事实与理由如下 首先，张先生提供的工资表表明 2003年5月和10月两次累计预支张某奖金2.6万元，2004年5月和9月份两次支付2003年及2004年1月至9月奖金共计2.9万元，这与制度规定应予支付的数额相去甚远。其次，张先生提供的依据是 某工程设计院2003年全年完成合同额2150...
第六章素质测评理论与方法
一 人员素质结构的基本划分 1身体素质 2思想品德素质 3心理素质 4智能素质。二 人员测试的重要性 人员 与规划培养与使用 配置与管理三大环节，都离不开人员测评。1 是员工与职位达到最佳匹配的桥梁 2 是企业人力资源科学皮质 优化组合的有效工具 3 是开创企业人力资源管理新局面的有效手段。三 素质...