篇一：广告策划目录。
环特太阳能广告策划。
专业班级09351小组成员时间20xx/11/1
南京交通职业技术学院。
广告策划。一、市场分析。
一）太阳能中国发展历程。
自90年代以来，我国太阳能热水器经过10多年的市场培育，已经进入全面启动时期，而日渐显现的常规能源危机，更是进一步加速了太阳能热水器市场的发展速度。
在太阳热水器因超常规快速发展而显现的表面一派繁荣的背后，是其渠道的相对薄弱的矛盾愈发凸显。由于太阳能市场是在近几年快速发展起来的，大部分消费者还没有对太阳能有全面的认识，不少渠道商也还不了解太阳能，以及太阳热水器本身的特点决定了其在家电专业卖场渠道的限制，目前太阳能的主要销售渠道还依然是分布于全国各地的太阳能专卖店。随着专业家电连锁卖场规模的扩张及渠道地位的显现，太阳能必将逐渐在一些家电卖场抛头露面，并在有些区域有进一步提升趋势，同时单位集中供热工程和住宅用户的销售为代表的工程渠道也日渐明朗。
二）现有市场竞争格局。
太阳能热水器面临行业的竞争和替代品的竞争，目前已初步形成了专业强势品牌、区域性品牌、家电品牌与杂牌并存的市场格局，行业呈现鱼目混珠、良莠不齐的局面。随着竞争和同质化的加剧，行业的“洗牌”是必然，在竞争中突围需要的是差异化，塑造独特的卖点，可以围绕产品自身，也可以脱离产品本身，从消费者的需求点来开创新的竞争区间。（三）消费者分析。
消费者在产品的购买中，经常要考虑生理需要、安全健康需要、心理因素（环境可持续，节约能源）、经济等因素，在购买时经常面临5种认知风险：一是金钱风险，认为可能存在浪费金钱；二是功能风险，怕功能没有这么好，或者没有说明书和广告上的好；三是生理风险，看起来有点危险，怕可能因此而受伤；四是社会风险，怕来自周边朋友不好的评价；五是心理风险，怕因为买而有负罪感，这样做会不会有点不负责任。对于太阳能产品来说，由于产品和安装的规范不十分完善、实施执行的情况缺乏监管，消费者对太阳能缺乏了解，对太阳能热水器的核心技术没有明确的认识，为了“慧眼识珠”，消费者在购买中，会主要看重品牌，包括企业品牌、产品品牌和服务品牌，都是消费者选择的依据，因为品牌是对消费者的承诺，其优良的品质、强大的售后服务会保证消费者的合法权益；看重品质，产品需要有效满足目标区域市场的需求，如市场上的一部分太阳能热水器虽能满足夏季热水需求，但一到冬季却成为闲置品，甚至出现管裂现象；看。
重服务，服务满意增值，如“服务，100％满意”、“服务多一点，满意多一点”，通过服务降低了消费者购买的认知风险。（四）市场发展趋势分析。
随着新农村运动的开展，太阳能下乡是发展趋势，这特别要考虑到农村市场的特殊性，如产品要非常方便使用，传播要到位，**要低等等。在节能减排方面要做到更加的节能，更加的完善产品的功能和提高产品的使用效率。产品需要不断地创新，延伸与发展，向着方便、安全、节省、健康的高品质方向前进。
（五）未来产品发展趋势。
一流企业做标准；二流企业做品牌；三流企业做产品”，在变革和竞争激烈的环境下，太阳能热水器要进行市场突围，就需要进行产品和营销策略创新，通过创新产品、准确定位、有效**等来促进销售，同时需要整合营销传播，将文化和科技融入太阳能热水器，塑造强势品牌，促进企业的快速成长。二、产品分析（一）环特太阳能分析。
环特”（westech）是中国太阳能光热产业率先实现全球注册的品牌，并取得了多项国际专利。创造性开发出diy太阳能应用模式，通过与各国**、科研机构、合作商的紧密合作，在世界各地成功打造了上千个太阳能热水系统应用示范工程。
二）竞争者太阳能分析。
据权威资料显示，20xx年太阳能热水器销售量将突破1200万平方米，整个太阳热水器行业产值超过130亿元，行业正以年20-30%的高增长率发展。高增长的速度、较大的市场空间和较为丰厚的利润，吸引了众多资本聚焦太阳能行业。就生产企业而言，目前整个太阳能行业大致可以划分为三大阵营：
以皇明、华扬、亿佳能、清华阳光为代表的专业厂家，以小天鹅、美菱、澳柯玛为代表的综合家电厂商，以及少量外资和众多的地方区域性中小企业。据统计，我国目前太阳能生产商已经超过4000家，各种力量参差不齐，整体市场质量不高，不过正是这些企业的纷纷涌入，支撑、扩充并培育了太阳能庞大市场，促进太阳能市场的快速发展。
三、销售与广告分析。
环特太阳能公司销售与广告现状：
环特太阳能经过多方考察并根据国内外市场现状，及时对市场进行了调整，将主要精力放到了国内市场，通过投放专业的杂志、**来扩大产品在国内的知名度、美誉度和信任度，努力让更多的人了解和认识太阳能。
环特太阳能深知经销商在太阳能销售中的重要性，在市场策划中，注重对终端经销商的培训和引导，大大提高了经销商对环特品牌的归属感，从而更好的为。
客户服务。不断扩大其乡镇网点和销售队伍，推动企业在三四级农村市场的销售布环特太阳能经过多方考察并根据国内外市场现状，及时对市场进行了调整，将主要精力放到了国内市场，通过投放专业的杂志、**来扩大产品在国内的知名度、美誉度和信任度，努力让更多的人了解和认识太阳能。
举办"善行天下"大型慈善晚会，扩大企业影响力，达到很好的广告效果。四、品牌定位策略与营销战略（一）环特太阳能的定位策略。
一国一**”的模式，充分放权，把客户变为合作伙伴，把他们融入到环特，变成了环特的股东，成为环特的一分子，实现自身品牌与国际市场的顺利对接。以外养内，以内促外，坚持自主品牌，从卖产品逐渐转向买产品理念，卖一种新的文化，卖一种新的生活方式。他们以“携手阳光你我拥抱绿色生活”为使命，加大科技创新和品牌文化宣传，促进“产品价值推广”向“品牌文化推广”提升，拉近与消费者的互动关系，塑造环特品牌“亲民”形象，把“文化力”打造成“竞争力”。
二）环特太阳能的营销目标。
打造国际化的中国品牌。
五、广告表现（一）媒介。
1）电视：（全国性）cctv-1cctv-3cctv-5cctv-6（地方性）北京电视台江苏电视台浙江电视台山东电视台2）报纸：（专业性）《中国经济报》
综合类）《中国电视报》《青年报》《打工报》《东方时报》地区性**地区性晚报等。
3）杂。志：（专业类）《销售与市场》等（综合类）《意林》《读者》《文摘》4）户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱、车身5）**广告预算。
报纸广告预算：15万人民币杂志广告预算：10万人民币电视广告预算：50万人民币户外广告预算：10万人民币合计：85万人民币（二）非媒介。
篇二：营销策划书目录。
一．市场调研计划错误！未定义书签。1．
4．调研目的错误！未定义书签。调研时间错误！未定义书签。调研区域错误！未定义书签。调研方法错误！未定义书签。
4.1分层抽样错误！未定义书签。
4.2定量分析及定性分析错误！未定义书签。二．
三．四、2.目标市场分析错误！未定义书签。
目标市场现状错误！未定义书签。产品占有率情况错误！
未定义书签。竞争分析错误！未定义书签。
主要要竞争对手错误！未定义书签。消费者分析错误！
未定义书签。消费者特征描述错误！未定义书签。
消费者购买习惯分析错误！未定义书签。2.
竞争品广告分析错误！未定义书签。
3.消费则品牌忠诚度分析错误！未定义书签。
五．品***错误！未定义书签。
1．企业经营现状错误！未定义书签。现状一：国产主流阵营进入调整期错误！未定义书签。现状二：国产阵营缺少中坚力量错误！未定义书签。
3．产品分析错误！未定义书签。
3.1类别及名称错误！未定义书签。
3.2卖点错误！未定义书签。
3.3渠道**错误！未定义书签。
4.品牌swot分析错误！未定义书签。
4.1品牌优势（strengths错误！未定义书签。
4.2品牌劣势(weaknesses错误！未定义书签。
4.3品牌机会（opportunities错误！未定义书签。
4.4品牌威胁（threats错误！未定义书签。
六．战略设计错误！未定义书签。
游戏策划案目录
目录。1游戏概述3 1.1游戏简介3 1.2游戏玩法3 1.3游戏风格与定位3 1.4游戏操作与手感4 1.5游戏性设计4 2规则设计4 2.1核心规则4 2.2oo系统规则5 2.3xx系统规则 5 3游戏平衡性设计5 4技术应用分析5 5游戏商业化模式5 1游戏概述。1.1游戏简介。这款游戏的意...
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