暑假实践报告

暑期实习实践报告。

一、实习目的。

马上即将毕业，不想荒废这最后一个暑假。走进大的公司提前感受其严格的管理，为以后成为在职员工积累一定的经验。了解农药市场现状，掌握农药产品的推广模式，开阔自己的视野，增强与陌生人沟通的能力。

二、实习时间。

2012年7月16日-2012年8月16日。

三、实习单位。

青岛海利尔农资****。

企业介绍：四、实习地点。

湖北省荆州市。

五、实习内容。

1、产品知识的学习。

真是不学不知道，一学吓一跳。通过学习我知道了农药是如此的种类繁多，我出生在农村，总以为自己对农药有一定的了解，通过学习我才发现自己知道的连皮毛也算不上。原来农药是分种类的，分为杀菌剂、杀虫剂、杀螨剂、营养制剂、除草剂等。

因为我们是实习生，所以只需要记住一些重点推广产品，经理要求我们必须把药品的商品名、有效含量、剂型、防治对象、包装规格、用法用量、性能特点牢牢记住，一点也不能记错，尤其是用法用量。如果用法用量不能牢记，一些不识字的农民向你请教，如果你向农民说出错误的用量，是会出现要害的，农民的损失是严重的。这就要求我们必须认真仔细，不能有一点马虎，我们不能做坑农害农的事，那样我们就会损害公司的形象。

通过学习我知道了一些水稻的常见病害，如：稻曲病、稻瘟病、纹枯病、飞虱等。知道这些病害该用哪些药来**或预防。

不仅这些，我还知道农药的一些常见剂型，有水乳剂-ew、乳油-ec、悬乳剂-se、粉剂-dp、水剂-as、烟剂-fu等。这些知识在学校一般是学不到的，通过实习我才明白我的知识是多么的匮乏！以后一定努力学习专业知识，为自己将来就业打下良好的基础！

2、站店销售。

在此之前我们已经掌握了一些水稻的常见病害及该用些什么药，为我们站店销售打下一些基础。七月下旬是湖北省荆州市预防水稻稻曲病，纹枯病的关键时期，而且这个时期飞虱也有爆发的趋势，所以这段时间是农民需求农药的高峰期。什么是“站店销售”？

所谓的“站店销售”就是你在零售店给农民推荐本公司的产品并为他们解答一些问题，顺便给零售店老板帮帮忙。

为期一个月的暑期实习很快结束了，在这短短的一个月里我学到了很多在学校里学不到的东西，让我受益匪浅，收获颇多！通过向区域经理请教经验，传授工作技巧，让我认识到自己的不足，不断的提高自己工作的水平。

暑假实践报告

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