第一章。
标书制作注意事项。
一、 标书制作前期工作。
前期制作。
注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序等，所以我们在做标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中评委所领带的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以用在评标中知道**可以和评委申述以及疑问的依据。
购买标书。
确定好购买标书的时间、地点、期限、金额，购买标书时需要带的相关资料。
二、做标书。
1）、需要做的份数（一家还是多家），及相关委托**人，如果是多家，要准备好各家单位相关资料，合理分配好时间，对盖章等一些资质原件的借取应提前联系。
2）、仔细阅读招标文件，对标书重点部分进行勾画，如招标人、招标编号、招标**机构、投标时间、投标地点、工期、最高限价、投标保证金、投标文件的组成部分、标书的份数、投标文件的密封装订等。
三、做标书的原则。
严格响应投标文件的要求（技术部分、商务部分、资格审查部分、资格审查原件、装订）、对招标文件说明不清楚或有矛盾的内容应提前与招标**机构联系，做到心里有数。
1 标书一般都由商务部分、**部分、技术部分组成。
1） **部分：
a注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的数目是否相符。
b分项**部分同样要核对每一分项的**，然后最后的综合**大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉字中的臺、貮、叁、拾、佰、仟、万数字，这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次**的。
2） 商务部分。
税务登记证、法人授权书、产品授权书等，要严格按招标单位的要求顺序来，有的单位的在产品授权书这一项也有不同，有的是要求放在商务部分的，有的是要求放在最后的彩页前面，这是要认真研读后方可整理好的。投标函、法人代表身份证明、授权委托书、法人代表及授权委托人身份证复印件、投标保证金凭证、各种响应表应按招标文件格式及要求填写。
3）技术部分。
由产品配置单、技术参数、招标参数偏离表组成，这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的产品顺序摆放。其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符，因为有的评标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。技术偏离部分同样要核对彩页，如果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一点。
严格按照招标文件要求的字体、大小、是否编制页码等细节应重视，如果技术部分是暗标，施工组织设计一般不得出现公司、人员名称等与透露投标人信息的一切内容。
招标文件要求的技术措施、质量管理、安全、文明、进度、工期、劳动力、资源分配等内容应一一响应，不得漏项。
4）整体标书的时间
时间输入，其实这个平时也没有太大的注意，主要就是要在招标前的规定时间内就可以，但是问题就在新旧更替的时候，例如2011年的1月初招标通知出来，然后许多时候我们会寻找以前的格式来制作标书，然后把时间的月日改一下就可以了，于是我们的标书也成了去年的事了。所以等下一次有同事要在新旧更替时候做标书，确保要提醒他一下今年是2011年了，或者2012以此类推。希望这也能成为我们的一个公司团体效应的一个小元素。
5）再三检查无误后可以制作打印版。营业执照、税务登记、组织机构**证、iso9001质量认证等证书不得过期，复印清晰；业绩涉及的合同、中标通知书、竣工验收资料等如有要求应一应俱全；信誉（声明）、投标人基本情况表、社保缴纳、拥有自己加工场地、财务状况等证明资料应如实填写，不得忽略。
四、正本制作
1)正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印。
被授权人签字和法人签字；
在标书中，有需要被授权人签字的地方和法人签字的地方要注意，不可以签错地方，同时要确保不是同一个人签两个。
2）小签 每一页都要求被授权人在标书的右下方签字，这里首先注意位置不要太靠边以有利于装订，其次还是字的问题，要保证每一页的名字都是一样（尤其是帮人代签的时候），同时还要细化到保证每一个字都一样。
3）盖章 每一页都要盖上公司的章，认真审查尽量不要遗漏。招标文件要求携带备查的原件应准备齐全，营业执照等不得过期。
五、装订 1）副本制作；
审查无误后的正本，可以复印成副本，一般都是一份正本；二份副本。副本封皮下面的第一页也必须是印有副本的招标文件的首页。同时在每一份标书正面封皮上盖上章。
针对投标文件要求的所有内容仔细检查，核实标书的份数、正副本情况、签字盖章、字体、字号、投标文件的组成是否完整，招标文件要求的是否都响应。
2）装袋 正本一份单独一袋分装，副本分装另一袋，然后密封，粘上密封条（密封条上的时间同样要注意），密封完毕后，在密封条上盖章（注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上）。分清各部分内容相应的装订规则，盖章、密封条、封面的制作等均应按照招标文件要求落实。
第二章。如何制作标书。
标书包括两大部分。
在做标书前需要认真的阅读邀标涵，然后根据邀标涵的内容要求将标书的制作分为一下两部份：
商务标：投标函、投标商简介、资质、其他综合说明
技术标：设计方案、项目实施方案、质量管理目标、质量保证体系、售后服务计划、主要设备介绍或产品样板、设计部分、技术偏差说明。
商务标。一、投标函/**函。
投标函附表、投标商概况表。
法人代表资格证明。
授权委托书、被授权人身份证明。
投标保证金（缴纳证明）
银行资信证明书。
**一览表：各个产品分别**。
对招标文件的认可、商务偏差说明。
承诺书、优惠条件。
招标文件的认同程度、意见或建议说明
招标文件中的其他要求。
投标商认为适宜的其他材料
二、投标商介绍。
公司简介。组织（分支）机构。
售后服务体系。
获奖情况。相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）
三、资质。营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证明。
厂商产品授权（**）书。
项目进度一览表（职务、职称、业绩、证书等）
四、其他说明。
投标商概况一览表。
主要设备介绍设备情况一览表。
财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表等）
招标文件中的其他要求。
技术标—技术方案。
投标人技术情况表。
生产加工设备一览表。
服务方案响应差异表。
售后服务承诺及优惠条件。
技术标—项目实施方案。
1、质量管理目标。
2、质量保证体系。
3、质量保证措施。
4、文件要求。
5、人力资源控制。
6、采购控制。
7、项目进度。
8、度要检测设务。
9、生产厂房租赁合同。
技术标—主要设备介绍。
抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍还可以提供产品彩页。
投标书的制作技巧及注意事项
1.注意结算时有没有审计单位，如果有的话可以略提高单价 略降低数量，保持投标总价有竞争力 因为审计单位会按照合同单价 实际竣工图数量办理结算 如果是施工单位自己画竣工图的话，宁可大也不能小，审计单位的人就会认图纸，别的不管！2.有的招标很严格，迟到是不被允许的，迟到一分钟就有可能成为废标，千万要有时...
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