(2) 协商性。 意向书是共同协商的产物， 也是今后协商的基础。在双方签署之后， 仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商时选择。
写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。
3) 一致性。意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是经过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。只有具备了一致性， 意向书才能成为双方认可的今后谈判的基础。
4) 此外，意向书也有一定的灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：一是可以随口才改变自己的主张。
意向书发出后， 对方如有更好的意见， 可以直接采纳， 部分改变或全盘改变都是可能的； 二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。
例文导读 ：
合资兴办一次性餐具加工厂意向书。
×省××包装印刷厂 ( 以下简称甲方 ) 与香港××**公司( 以下简称乙方 ) 本着平等互利的原则，先后于 2000 年 3 月 2 日、2000 年 4 月 5 日两次就合资兴办一次性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向：
一、双方按《中华人民共和国中外合资经营企业法 》 及其他有关规定合资兴办一家一次性餐具加工厂。合资企业名称暂定为“华利快餐餐具**** ”
二、甲方以现厂区东部的肆幢车间、壹幢办公楼、贰拾亩厂区空地和其他生产生活资料作价入股。作价入股股份的计算以双方认可的资产评估机构、土地评估机构评估结果为准。乙方一次性投入约人民币伍佰伍拾万元。
其中包括提供全套一次性餐具生产机器肆套，生产和工作用车伍辆，现有企业改造、配套资金和企业生产周转金。具体投入数额视甲方资产、土地作价情况而定。甲乙双方的投资比例确定在甲方占 55%,乙方占 45%。
三、合资企业的主导产品是纸饭盒、纸碟、纸碗、纸杯等各式纸质餐具，预计年产量为 1.2 亿只。其中 60%由乙方负责出口销售。
四、甲方负责合资企业的申报立项、 登记注册、场地设施改造、 财产保险等工作， 乙方负责提供和安装设备、培训技术人员、提供国际市场信息。
五、合营期限定为壹拾贰年整， 即从 2001 年 1 月1日起至 2001 年 12 月 31日止。期满后如需继续合作，应经双方协商同意，并向有关部门申报办理延期手续。
六、产品**由双方协商确定。所需原材料根据出口需要，可由乙方进口，或由甲方在国内解决。
七、合营期满后，其固定资产残值归甲方所有。
八、双方按认可的投资比例分配利润及承担亏损责任。
九、未尽事宜，双方在今后协商补充。甲乙双方在完成合资办厂的准备工作后， 约定时间进行磋商，签订正式协议。
十、本意向书用中文书写，一式六份，双方各执三份。
甲方：××包装印刷厂 ( 印 ) 乙方：香港××**公司 ( 印 )
代表：张××(签名 ) 代表：程××(签名 ) 厉××(签名 )
二零零七年四月五日
简析：这是一份合资建厂的联签式意向书。主体部分以条款的形式 ( 共 10 条 ) 表述了合作双方达成的具体意向。
表述的内容不像经济合同那样详细、具体、周密，比较原则化。与会谈纪要相比，协约的色彩又相对浓一些。措辞平和，都是以相互协商的语气来表述双方达成的具体意向。
落款内容齐全，格式规范。
五、意向书的结构与写法。
意向书的格式和写法一般由标题、正文、落款三部分组成。
1、标题一般由意向项目和+文种，如《 ｘ原料合资生产意向书》。
2、正文引言和主体二部分组成。
1）引言（开头）。写明订立意向书的依据或指导思想以及双方当事人在何时何地由何人就何事进行洽谈，然后用“达成意向如下”引出主体。引言写明签订意向书的依据、缘由、目的。
2）主体 。分条归纳双方的意愿。对实现意愿的条件、形势、可行性的看法以及意向目标和相应措施，进一步商谈的时间、内容、级别、任务等加以说明。
如果是单签式，还应申述己方意图，征询对方的意见。
3、落款落款写在正文右下方写上签署意向书单位全称和代表姓名，并签名盖章。再在下方写明日期。
六、意向书和协议书有区别。
1、性质作用不同。协议书具有约束力，具有法律效力，属契约性文书。意向书没有法律效力，属草约性质。
2、内容要求不同。协议书的内容较为意向书具体，并且有违约责任一项。意向书内容较原则粗略，具体意见和细节尚未考虑好。
七、意向书写作注意事项。
1、注意态度要端正，不要以为意向书没有约束力就可随意签订，损害自己的形象。
2、注意慎重行事，撰写意向书时对关键性问题不宜贸然做出实质性承诺，以免被动。
3、注意原则性。意向书不要写有违政策法规的内容，也不要承诺属于上级部门和其他部门才能解决的问题。
4、语言准确，表达清楚。
5、忠实于洽谈内容。
作业布置】1.意向书的基本特点有哪些？
2.仿照例文学写意向书。
板书设计】意向书。
意向书的概念。
单签式。意向书形式联签式。
换文式。意向书的特点。
意向书的结构与写法。
意向书和协议书。
意向书写作注意事项。
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