网络营销培训

一．网络营销培训二．入门。

1、网络营销是用营销的思想和方法，藉助互联网技术及平台所展开的营销活动网络营销=营销思想／方法+互联网技术／平台2、互联网对企业的价值。

1互联网是**@2互联网是渠道（销售渠道、传播渠道、招商渠道、采购渠道、调研渠道）@3互联网是平台（资源整合平台、客户服务平台、**整合平台、支付交易平台）@4互联网是工具（降低成本的工具获取信息的工具提高效率的工具协同管理的工具）3、网络营销的六大特点。

1战略营销@2系统营销@3体验营销@4精准营销@5长尾营销（即市场无限延伸而不会被终结）@6互动营销。

网络营销给传统企业带来“增收、节支、提效、避险”的作用4、网络营销的九大作用：

1打造网络品牌@2拓展销售渠道@3推广和宣传企业和产品@4加强与消费者的沟通@5收集各类商品的信息@6准确的市场调研@7完善售后服务@8降低成本@9整合资源。

5、企业网络营销工作中的13个问题@1观念上排斥（认为传统企业不需要不合适等时机成熟了再做）@2领导不重视@3本末倒置（重技术轻营销）@4方向不明（没有明确的目的和策划盲目跟风）@5是非不分（没有专业人才无法判断对错）@6盲人摸象（不完全理解只理解了一部分）@7浅尝辄止（想得过于简单，容易遇到困难就放弃）@8各自为政（业务割裂没有互动）@9流量至上（重心放在做推广流量至上）@10主观臆断（没有为客户体验考虑）@11忽视工具（监测流量等工具）@12急功近利（盲目推广不顾企业和品牌形象）@13“三无”营销（没有建立网络营销系统没有掌握网络营销方法没有专业网络营销团队）6、网络营销系统及工作流程。

1规划系统@2平台系统@3推广系统@4运营系统流程：（定规划选平台做推广促转化）=做运营（运营）7、成功网络营销的十大理念。

1）网络营销营销是根本，网络是工具。（2）学习已成为工作中的一部分，“学中做，做中学”（3）研究客户的习惯和思维研究客户的真正需求，提升**的客户转化率。（4）网络营销需要过程，需要积累。

（5）网络营销是精准营销，对数据的敏感，对数据的挖掘，对数据的研究。（6）有创意有销售力的营销文案是网络营销的推广工作，网络营销是各种营销手段的核心。（7）研究客户，做换位思考是我们做网络营销工作的常态，客户的思维方式，客户的行为习惯客户的潜在需求，客户的生活态度，客户的不满等等都应该成为我们研究和琢磨的内容。

（8）做网络营销实际上是积累客户的过程，“除了卖产品，我还能为客户做什么？”（9）要经常去竞争对手或行业标杆的**看看，--看哪个地方比较好，好的就吸取。哪个地方不好，不好的我们要争取就会成为我们的优势。

（10）做事要赶早---人不能等待，要活在当下。（11）快速的行动力，高效益的执行力是网络营销取得成功的保证。

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