2、上门拜访。
**招商了一段时间，便开始上门拜访，目标主要是长兴的电池储能企业，但是在全国电池行业整顿时期，原来长兴100多家的电池企业，削减到了30多家，这是之前没有预料到的，对我们招商来说这是一次危机，其实也是一次机遇。我们在三天时间内，几乎把长兴的所有电池企业都走遍了，效果还是令人满意的，虽然没有在年前有签约的，但是显然整个电池行业已经被微微撬动了。
二、自我成长。
组织能力： 在展览公司和电池企业的联系拜访上，从刚开始联系，资料准备，路线安排和应变措施，到最后的拜访，组织协调能力得到比较大的锻炼。每次活动前都是需要大量的宣传品的制作和安置，在我的组织和安排下，施工队伍都能在规定的时间内完成任务，给活动顺利举行做好铺垫和准备。
策划能力：“以旧换新”的活动只有我一个人在操作，从前期的市场调研到策划方案出炉，我都是一丝不苟的在筹划实施，最然最后没有把活动完整的呈现出来，我认为我在策划方面已经将理论知识实践出来。
适应能力： 在策划部的四个月时间里，基本上已经上手并娴熟的操作策划部的给与的任务，现在一下子转到招商部，策划和招商是完全不一样的性质的工作，经过一个月的转型，我已开始慢慢适应招商部了，没想到我的适应能力还是不错的。
语言和思维能力：招商部就是一个锻炼语言和思维能力的部门，和客户之间的交流就是靠语言表达和思维活跃的过程，在一个月与客户的交流和同事的帮助下，意识到自身在交际上的很多不足，并掌握了不少的技巧。
三、存在的问题和困难。
由于初步接触招商工作，技巧和熟悉程度非常不足，没有办法一下子说服企业，并且在阐述市场概况的时候，会有些混乱。
四、改进、提升（针对第三大点的问题和困难提出改进建议）
第一，自己平时要严于律己，一有时间就去熟悉说辞和进行无人演练。
第二，看一些招商方面和心理学方面的书籍，有利于把握企业想法和需求，以便在交流时更好的迎合。
第三，积极联系企业，在实战中成长。
五、下年度工作计划。
一）个人计划：
1、撬动电池行业，把天能、超威、维科等大企业招进来，其他的也便跟随加入大军。
2、着手地暖行业：通过一些行业协会，进行地暖企业的招商。
二）培训安排：（自我培训）
1、成为一个合格并优秀的招商专员，招商方面和心理学方面的书籍阅读提高自身的能力。
2、无人或有人的操练要积极，提高自己的语言表达能力。
3、参加公司组织的培训活动，从前辈或专业人士的经验中获取养分。
2023年度工作总结报告
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